在關(guān)鍵字競價廣告咱們把大多數(shù)時刻都花在做關(guān)鍵字處理工作，從開端的選詞、篩詞、分組以及后期的質(zhì)測量優(yōu)化，關(guān)鍵字數(shù)據(jù)分析，能夠說關(guān)鍵字競價廣告始于關(guān)鍵字完畢于關(guān)鍵字。

那么如何的關(guān)鍵字戰(zhàn)略才算好的關(guān)鍵字處理戰(zhàn)略？

——競價帶著“需求”做關(guān)鍵字處理

把關(guān)鍵字競價廣告看做是一個推廣推廣活動，那么在推廣上悉數(shù)推廣活動的啟航點都是始于政策花費者的需求，根據(jù)需求擬定推廣方案。那么無窮的關(guān)鍵字反面是不是隱藏著政策花費者的需求呢？在從前的關(guān)鍵字處理中是不是更多的是從詞性去考慮呢？在這兒跟咱們同享從政策受眾啟航做關(guān)鍵字處理思路。

一、按花費者需求分組關(guān)鍵字

賬戶添加關(guān)鍵字的大致進程分為選詞，篩詞，分組這三個進程；對悉數(shù)待分關(guān)鍵字根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵字查詢，可將關(guān)鍵字按需求大致分為四個需求層次:品牌需求、基地需求、政策需求、意向需求。一般大多數(shù)人，關(guān)鍵字分組根據(jù)序列會是：產(chǎn)品品種、詞性這兩級去分組關(guān)鍵字；這兒給咱們介紹從需求啟航進行三級分組關(guān)鍵字序列：產(chǎn)品品種、政策需求程度、關(guān)鍵字詞性（有關(guān)性）三級分詞法。

品牌需求：這有些人群首要是對品牌有一定的了解或許注重品牌的采購抉擇方案花費者。首要包括產(chǎn)品名稱詞或許公司的品牌關(guān)鍵字、競品詞等品牌有關(guān)詞。（查找這有些關(guān)鍵字一般是意向程 度最高，政策花費者一般都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比照）進行遞加關(guān)鍵字查找。）

基地需求：這有些人群首要是剛需花費者，也是最需求產(chǎn)品效力或功用的人群，對產(chǎn)品有一定的認知程度或許了解代替產(chǎn)品的這有些政策受眾。包括基地業(yè)務(wù)詞、基地用戶詞。

政策需求：這有些人群有清晰需求政策，但還處在比照時期。這有些關(guān)鍵字首要包括：疑問詞、樣式、比照等詞

意向需求：這有些人群有需求但政策不行清晰，對產(chǎn)品周邊信息比照敢愛好。包括人群詞、人群愛好點等

二、按花費者需求關(guān)鍵字處理

1.分組：以產(chǎn)品品種作為系列、分組時對詞性進行分組符號需求程度。

2.排行：關(guān)鍵維護品牌需求、基地需求人群詞排行，測驗優(yōu)化政策需求、意向需求人群詞排行。

3.效果：關(guān)鍵維護品牌需求、基地需求效果轉(zhuǎn)化，活潑開掘拓展政策需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4.訴求：根據(jù)不一樣需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進行政策人群針對性訴求。

5.分析：根據(jù)出售數(shù)據(jù)了解花費者心思優(yōu)化拓展關(guān)鍵字、根據(jù)關(guān)鍵字數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或效力。

三、從花費需求分組、處理關(guān)鍵字的優(yōu)點

從需求啟航分組關(guān)鍵字更能把握各產(chǎn)品品種下花費者對產(chǎn)品的需求程度，進行合理的計算分配與關(guān)鍵字注重程度。在各產(chǎn)品品種下，通過歷史數(shù)據(jù)對關(guān)鍵字進行品種分組后便于：

1.了解關(guān)鍵字主次：根據(jù)花費者需求分類，有針對性、有關(guān)鍵的注重各需求有些關(guān)鍵字排行、點擊、花費情況。（悉數(shù)了解賬戶的）

2.花費者數(shù)據(jù)分析：對關(guān)鍵字數(shù)據(jù)進行分析，了解政策花費者人群對產(chǎn)品采購周期及受歡迎程度。

3.二次出售跟進：通過查看關(guān)鍵字，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采用不一樣政策花費者應(yīng)對戰(zhàn)略或話術(shù)。

4.針對性廣告訴求：關(guān)鍵字是從政策花費者啟航拓展而來，關(guān)鍵字對應(yīng)著政策人群便于采用不一樣的廣告訴求主題、訴求方法。

5.悉數(shù)關(guān)鍵字掩蓋：悉數(shù)關(guān)鍵字都有政策花費者需求程度進行對應(yīng)，通過分析政策花費者能夠及時添加人群心思關(guān)鍵字。

商場等于人員加采購才能，通過關(guān)鍵字及后臺設(shè)置精準廣告展示人群，其他廣告的好壞就在于對政策花費者心思的把握，廣告訴求能否影響花費的抉擇方案、能夠打消花費的忌憚，廣告是不是在恰當?shù)臅r分展示給恰當?shù)娜丝戳?？不論關(guān)鍵字廣告仍是其他廣告，廣告都是展示給人看的，所以廣告訴求都需以政策人群啟航，切忌掉入無窮的“關(guān)鍵字怪圈”，從“需求”啟航關(guān)鍵字。

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