知己知彼百戰(zhàn)不殆，在競(jìng)價(jià)推廣中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究，可以審視奪度，調(diào)整營(yíng)銷策略。重慶SEO博客整理出一些在SEM推廣中，對(duì)同行對(duì)手進(jìn)行分析研究的方向，僅供大家參考。

一、賬戶方面

1.分析關(guān)鍵詞：

①拓詞方向，詞數(shù)量，詞類型覆蓋面

②查看對(duì)方匹配方式的運(yùn)用

③結(jié)合排名，預(yù)估對(duì)方重點(diǎn)詞出價(jià)

2.分析創(chuàng)意：

①分析標(biāo)題撰寫技巧

②創(chuàng)意賣點(diǎn)提煉

③創(chuàng)意撰寫方式技巧

④分析創(chuàng)意傳達(dá)的促銷/營(yíng)銷方向

⑤分析廣告在左側(cè)和右側(cè)的創(chuàng)意撰寫情況

⑥分析同行廣告新樣式的使用情況

3.分析推廣時(shí)間段、排名和地域覆蓋等，

①分析廣告排名變化

②分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣覆蓋時(shí)長(zhǎng)

③利用百度推廣實(shí)況/vpn分析對(duì)手推廣地域

說(shuō)明：賬戶方面分析主要集中在廣告展現(xiàn)排名、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意三類。了解同行賬戶關(guān)鍵詞規(guī)模、匹配方式、出價(jià)和排位，可預(yù)測(cè)對(duì)方的投放力度，效果好壞。分析同行的創(chuàng)意水平，包括創(chuàng)意新樣式的運(yùn)用，可以洞察同行對(duì)賬戶的精細(xì)化管理程度。創(chuàng)意水平也直接影響點(diǎn)擊率。注意，點(diǎn)擊率影響的是質(zhì)量度，如果同行不斷使用新樣式，他們點(diǎn)擊率勢(shì)必比沒(méi)有用新樣式的賬戶的會(huì)高一些，這時(shí)候，可能自己賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度就會(huì)有所遜色，具體可參照關(guān)鍵詞質(zhì)量度的競(jìng)爭(zhēng)空間。另外，從大方向看，對(duì)賬戶進(jìn)行分析，還可以預(yù)知整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況。

二、網(wǎng)站方面

1.網(wǎng)站著陸頁(yè)：

①搜索詞-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-著陸頁(yè)-網(wǎng)民心理的相關(guān)性

②文案表現(xiàn)

③促銷策略

④轉(zhuǎn)化組件

⑤版面建設(shè)

2.網(wǎng)站訪問(wèn)速度：

①分析網(wǎng)站訪問(wèn)URL的打開速度(重要)

②網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面的打開速度

3.網(wǎng)站模塊建設(shè)：

①公司介紹模塊

② 產(chǎn)品&服務(wù)列表模塊

③成功案例模塊

④聯(lián)系方式模塊

⑤專題模塊(專題策劃技巧，營(yíng)銷策略)

3.其它：

①企業(yè)新聞信息更新頻率

②網(wǎng)站外鏈，SEO優(yōu)化方面

說(shuō)明：著陸頁(yè)是點(diǎn)擊廣告后網(wǎng)民登入的第一個(gè)頁(yè)面，多數(shù)轉(zhuǎn)化都在著陸頁(yè)上完成，可謂重中之重;網(wǎng)站速度越快網(wǎng)站體驗(yàn)越好;要求基礎(chǔ)模塊，如企業(yè)介紹，聯(lián)系方式模塊，要建設(shè)完整;聯(lián)系方式一般來(lái)說(shuō)越是顯眼，轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。專題建設(shè)方面，多注意對(duì)手促銷活動(dòng)，活動(dòng)主題、促銷分析。研究其專題創(chuàng)意及信息堆砌，提煉策略點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)際，做出與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)甚至更加優(yōu)秀的專題。在多數(shù)行業(yè)中，一個(gè)好的專題能大大提升轉(zhuǎn)化。

三、推廣渠道

分析對(duì)手在其他平臺(tái)或者媒體是否有投放廣告，比如百度以外的媒體，360，搜狗，神馬等。再例如部分行業(yè)有做電商，團(tuán)購(gòu)，SNS，廣點(diǎn)通，微信，微薄，垂直行業(yè)網(wǎng)站等等，還有一些有做戶外，移動(dòng)電視，雜志，報(bào)紙等等。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以了解到同行的綜合實(shí)力。

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