今天我們再次提及這個話題，這次我不僅給大家建議，還準備好了，具體的合作方案。這次我是鐵了心要幫助，有緣看到這篇文章的朋友成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，互相借勢借力，共同發(fā)展，一起在2020年創(chuàng)造輝煌。在之前的文章中，我主要提及的觀點如下： 

1、現(xiàn)在，網(wǎng)站建設公司越來越難做了死不了，又活不好！是很多網(wǎng)站建設公司老板談及公司現(xiàn)狀的最多感受。確實很多人在看淡這個行業(yè)，想尋找新的機會。 

2、網(wǎng)站建設行業(yè)到底怎么了啦？ 

1）為什么需求在增加，而網(wǎng)站建設公司的訂單卻越來越少？ 

2）為什么很多網(wǎng)站建設公司百般嘗試，徒勞無功？ 

3）網(wǎng)站建設公司的生存機會在哪里？ 

4）時代呼喚什么樣的網(wǎng)站建設公司——重新定義網(wǎng)站建設公司 

5）新網(wǎng)站建設公司的業(yè)績增長點。 

6）如何成為新網(wǎng)站建設公司，借行業(yè)變革的機會，迅速做大做強？ 

簡單梳理當年幾點給出的具體網(wǎng)站建設公司的轉(zhuǎn)型升級的建議方案是： 

1、充分利用自助網(wǎng)站建設工具不能觸達的區(qū)域智能網(wǎng)站建設工具生成網(wǎng)站，雖然技術(shù)門檻低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多數(shù)自助網(wǎng)站建設工具提供的是SAAS服務，用戶不能完全控制代碼和服務器，很多個性化需求不能實現(xiàn)，同時也存在一定的數(shù)據(jù)安全隱患。對網(wǎng)站功能和模塊定制化，以及對數(shù)據(jù)安全要求高的企業(yè)來說，并不適合。 

2、幫客戶做網(wǎng)站策劃，做有用的網(wǎng)站，而不僅是敲代碼。網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營銷策劃，網(wǎng)頁只是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營銷思路的呈現(xiàn)載體。工具操作上再簡單，功能再強大，沒有策劃，依然會做不出有用的網(wǎng)站。出色的網(wǎng)站策劃不僅需要營銷策劃的知識和經(jīng)驗，還需要對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境非常熟悉，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，了解它的競爭對手，了解客戶的需求。

3、引導客戶用正確的方式網(wǎng)站建設自助網(wǎng)站建設工具雖然有一定的局限，但并不是一點價值都沒有。對于一些功能簡單，沒有數(shù)據(jù)安全方面要求的網(wǎng)站建設任務來說，選擇自助網(wǎng)站建設工具不失為一種明智的選擇。一是制作成本低，二是技術(shù)門檻低，制作周期短，修改維護方便，是一種省錢，省時，省力的網(wǎng)站建設方案。但是這里要強調(diào)的是，即使在這種情況下，自助網(wǎng)站建設工具的價值和優(yōu)勢僅限于網(wǎng)站建設工作本身。也就是網(wǎng)站策劃的工作已經(jīng)完成之后，只是借助網(wǎng)站建設工具來把網(wǎng)站效果圖變成網(wǎng)頁。此時網(wǎng)站建設公司應該引導客戶去用自助網(wǎng)站建設工具去網(wǎng)站建設，而不是為了一己私利，讓客戶多花錢去購買自己的定制網(wǎng)站服務。

4、幫助企業(yè)舊網(wǎng)站的升級改造，從展示型網(wǎng)站向營銷型自適應網(wǎng)站升級很多企業(yè)做了大量沒有用的網(wǎng)站，通過組織交流和分享會，讓新老客戶，重新理解到網(wǎng)站的意義，以及時代的變化。讓他們明白，5年或10年前做的，放放產(chǎn)品照片，留個電話和公司簡介的展示型網(wǎng)站已經(jīng)“無用武之地”了。其實這樣的網(wǎng)站是可怕的毒藥，不僅沒用，還會浪費企業(yè)的人力、物力、金錢和機會。 

5、依托網(wǎng)站建設客戶資源開展搜索引擎優(yōu)化SEO業(yè)務注：這部分業(yè)務我們現(xiàn)在有非常完善成熟的技術(shù)體系，全國最低的實施成本和成功了，歡迎聯(lián)系我開展技術(shù)合作。免費全套技術(shù)輸出，合作共贏。只要人類不放棄搜索行為，搜索引擎優(yōu)化的需求就會存在。而搜索引擎優(yōu)化工作，本應該就在網(wǎng)站策劃與建設過程中被充分考慮。而不是網(wǎng)站建設好了，再去做優(yōu)化，這樣會走很多彎路。

很多行業(yè)的優(yōu)化競爭并不是很激烈，大多數(shù)公司的網(wǎng)站，只要在策劃和網(wǎng)站建設環(huán)節(jié)，順便稍稍努力一點，就能搶到一些比較不錯的行業(yè)詞的排名。加上網(wǎng)站建設公司網(wǎng)站資源豐富，優(yōu)化網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。何不在跟客戶討論網(wǎng)站建設合作時，順便把優(yōu)化的工作也放在一起討論呢?？梢栽黾赢a(chǎn)品附加值，增加訂單金額。實際上，優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃人員，一定會在網(wǎng)站策劃環(huán)節(jié)考慮到流量來源的問題，也自然會涉及到很多跟網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)的內(nèi)容的討論。這些討論的工作成果，可以直接應用到搜索引擎優(yōu)化中。

6、提供基于網(wǎng)站策劃成果衍生的產(chǎn)品和服務網(wǎng)站策劃的工作成果，可以廣泛應用于很多營銷活動的場景。例如各種類型的廣告投放的著陸頁的策劃和設計，很多時候都與網(wǎng)站策劃一脈相承。在網(wǎng)站策劃過程中已經(jīng)把產(chǎn)品定位，目標客戶定位，商業(yè)模式，核心文案等等梳理出來了。只是在不同平臺，不同環(huán)境中呈現(xiàn)。雖然需要針對新的環(huán)境，做一些調(diào)整，甚至有較大程度的修改。但是之前在網(wǎng)站策劃中，對客戶的產(chǎn)品和服務、市場競爭、客戶需求的理解，以及與客戶建立的溝通基礎(chǔ)，都會在新的合作和工作任務中發(fā)揮積極的作用，讓后續(xù)合作變得更加高效。 

例如：幫客戶策劃和建設過官方網(wǎng)站，再幫客戶策劃和制作各種平臺上的廣告著陸頁，就會變得更加高效?；蛘咴賻涂蛻羧ラ_發(fā)小程序，也會比客戶新找的網(wǎng)站建設公司更有優(yōu)勢。而對客戶來說，尋找新的服務供應商，本身就會有更多的成本和風險?？梢?，幫客戶做有用的網(wǎng)站，讓客戶從網(wǎng)絡營銷中真正獲得好處，是如此重要。雖然這些并非完全是網(wǎng)站建設公司的責任，很多時候，也并不是網(wǎng)站建設公司單方面能力所能決定的。但是它絕對影響網(wǎng)站建設公司自身的發(fā)展，甚至關(guān)于其生死存亡。 

7、建立促進轉(zhuǎn)介紹的機制和環(huán)境很多網(wǎng)站建設公司，通過網(wǎng)絡獲取客戶，成交一個新客的成本非常高，常常網(wǎng)站建設收費的30%—50%。如此龐大的營銷支出，讓網(wǎng)站建設公司不堪重負。營銷成本高居不下，核心的原因是與客戶建立信任成本高，網(wǎng)站建設行業(yè)流量本身就貴，加上客戶選擇面大，成交率低，溝通成本高。如果能建立有效的轉(zhuǎn)介紹機制和環(huán)境，把高額的營銷成本讓利給老客戶，或轉(zhuǎn)化成為老客戶提供服務的資金。用真誠服務換口碑，再用“口碑+服務”換客戶。關(guān)于營造轉(zhuǎn)介紹環(huán)境上，可以定期組織的網(wǎng)絡營銷專題的分享和講座作為老客戶的福利，同時讓老客戶有權(quán)力和資格邀請自己的朋友免費來聽課，享受相同的福利。老客戶收益，新朋友收益，網(wǎng)站建設公司擴大影響力，一舉三得，何樂不為。這里需要強調(diào)的是做真誠的分享，不可急功近利，把成交當成目的，否則會適得其反。應該是真心實意的傳播知識和經(jīng)驗，抱著不求回報的心態(tài)，方能真正贏得尊重和信任。切記，愛是一切智慧之源。

8、為客戶搭建交流的圈子網(wǎng)站建設公司在經(jīng)營的過程中，會積累一定數(shù)量的客戶，經(jīng)營時間越長，客戶的數(shù)量越多。這些客戶企業(yè)都做過網(wǎng)站，大多曾想或正在嘗試網(wǎng)絡營銷，做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在這個過程中，一個企業(yè)遇到的困難，在另一個企業(yè)也可能會遇到，而不同的企業(yè)處在不同階段，有的企業(yè)已經(jīng)找到了解決方案，而另一部分企業(yè)，正在苦苦思索，艱難的試錯。這時，如果后者能借鑒前者的解決問題的經(jīng)驗，也許能少走很多彎路。另外這些客戶企業(yè)產(chǎn)品和服務，相互之間也有很大概率上達成交易。如果試圖讓這些客戶之間產(chǎn)生連接，網(wǎng)站建設公司就是最好的媒介。所以新網(wǎng)站建設公司，可以幫助自己的客戶，搭建交流和互助的合作平臺，做一些資源整合。組織一些分享和互相學習的活動，為客戶企業(yè)之間的合作牽線搭橋。既能幫到客戶企業(yè)，也能增加公司與客戶之間粘性，增加品牌印象和美譽

總之，新的網(wǎng)絡時代已到來，網(wǎng)站建設公司如何掙錢？借行業(yè)變革的機會，迅速做大做強？需要重點做好以下四項工作： 

1、網(wǎng)站建設技術(shù)過硬：關(guān)注網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站建設技術(shù)最新動向和發(fā)展趨勢，積極學習掌握最新的網(wǎng)站建設技術(shù)。 

2、精通搜索引擎優(yōu)化：學習搜索引擎優(yōu)化技術(shù)或引進優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化人才，熟悉常見的網(wǎng)站推廣方法和廣告投放平臺。 

3、重視網(wǎng)站策劃：積極與優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷策劃人才建立合作，逐步培養(yǎng)團隊自身的營銷策劃能力。抓住網(wǎng)站的核心價值，確保每一個網(wǎng)站，建設之前都有精心的策劃過程。 

4、建客戶交流圈子：定期組織網(wǎng)站策劃與建設以及網(wǎng)絡營銷知識的交流與主題分享，為客戶快速解決網(wǎng)絡營銷上遇到的困難提供交流環(huán)境和便利。讓更多的客戶在網(wǎng)絡營銷上取得效果，并有信心繼續(xù)在網(wǎng)絡營銷上加大投入，獲取回報。緊跟時代步伐，產(chǎn)生更多網(wǎng)站建設及網(wǎng)站建設技術(shù)相關(guān)的需求。 

網(wǎng)站建設行業(yè)，門檻低，競爭大、市場不規(guī)范，收費很混亂是目前所有網(wǎng)站建設企業(yè)不可回避的現(xiàn)實。而網(wǎng)絡營銷的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步對網(wǎng)站建設公司不斷提出新的要求。那些墨守成規(guī)，不積極尋求變化，不自我革新的網(wǎng)站建設公司注定要被淘汰。在任何一個行業(yè)，高效一定會淘汰低效，先進一定會淘汰落后，這是永恒的規(guī)律。如果不想成為被淘汰的那一部分，必須用新的思維，新的技術(shù)，引進新的人才，參與新的合作，來武裝自己。 一種代表先進的力量，一定會給一部分有思想，有眼光，有遠見的公司裝配武器，干掉另一部分不想改變的公司。 

網(wǎng)站建設行業(yè)正在洗牌，只有那些順應時代需求變革，及時產(chǎn)品升級的企業(yè)，才有機會。

變革中，注定有一部分網(wǎng)站建設公司會死去，而另一部分會活得更精彩！你會是哪一部分？想快速擁有四項技能和能力，成為新建設公司？

網(wǎng)頁標題：網(wǎng)站建設公司轉(zhuǎn)型升級方案
瀏覽地址：http://jinyejixie.com/news/219411.html

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