一，b2c廣告營(yíng)銷模式的可持續(xù)性值得商榷
眼下，以vancl為代表的廣告營(yíng)銷模式，讓b2c行業(yè)整體嘗到了甜頭，就連mall.taobao也不惜重金加入到這個(gè)隊(duì)列中來(lái)。問(wèn)題的關(guān)鍵是，如果大家都擠這個(gè)獨(dú)木橋，那盈利空間和市場(chǎng)空間勢(shì)必萎縮，可持續(xù)性就不會(huì)存在下去。而且，這樣競(jìng)相增加運(yùn)營(yíng)成本的營(yíng)銷方案本身和電子商務(wù)最終理念是相背離的。
二，現(xiàn)在電子商務(wù)根本性的制約因素是什么？
第一，我認(rèn)為是主體缺位，我主要是指市場(chǎng)的主體，生產(chǎn)型的企業(yè)加入電子商務(wù)行列的太少太少。私下和業(yè)界朋友交流的時(shí)候，好多人不認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。舉例，比如李寧，比如等等一系列知名公司都在積極躋身電子商務(wù)行業(yè)中來(lái)。我想問(wèn)的一句是，從事電子商務(wù)的企業(yè)占比在整個(gè)實(shí)體企業(yè)中是多少呢？我沒(méi)有數(shù)據(jù)，但可以肯定的是，份額還是非常小。電子商務(wù)，首先是商務(wù)，其次才是電子商務(wù)。主體歸位之時(shí)，才是電子商務(wù)蓬勃之際，只是到時(shí)候不知道到底是誰(shuí)的主場(chǎng)了。
其二，是電子商務(wù)模式的制約。放下電商的增速不說(shuō)，單說(shuō)是占零售品市場(chǎng)銷售總額的比例，09年的時(shí)候還只是2個(gè)點(diǎn)多一點(diǎn)。電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展10年的時(shí)間，至今不能對(duì)實(shí)體商業(yè)產(chǎn)生本質(zhì)性的沖擊，根本原因在于模式的制約。每一次峰會(huì)論壇，大家都會(huì)講，模式還是需要探討，需要?jiǎng)?chuàng)新，但是實(shí)質(zhì)性的變革還是沒(méi)有到來(lái)。
三，如何變革現(xiàn)行的電子商務(wù)盈利模式
變革電子商務(wù)的盈利模式，說(shuō)來(lái)好像是個(gè)大命題，因?yàn)榇蠹业浆F(xiàn)在也沒(méi)有就這個(gè)問(wèn)題討論出個(gè)所以然。在我看來(lái)，我們不妨把大事化小。60，70年代的人都知道我國(guó)改革的起點(diǎn)是從農(nóng)村土地實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包制開(kāi)始的。從當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境歷史環(huán)境來(lái)講，能提出這樣改革思路的，當(dāng)然是歷史的偉人。而從后來(lái)者的角度講，其道理很簡(jiǎn)單，就是蛋糕是先切后分，還是先分后切的關(guān)系。但是，就是這么一個(gè)順序的改變，決定了勞動(dòng)生產(chǎn)力的解放與否。

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