2010年中國電子商務(wù)市場交易額將過4萬億，這一年中國網(wǎng)民數(shù)據(jù)有可能超過4.5億。一種新的消費模式正在形成規(guī)模。網(wǎng)購，團購模式越來越多，淘寶，阿里巴巴，京東等一大批電子商務(wù)網(wǎng)站進入我們視野。電子商務(wù)的發(fā)展就像雨后春筍一樣逢勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)的企業(yè)或者個人也很想通過網(wǎng)絡(luò)銷售推廣自己的產(chǎn)品，卻由于對網(wǎng)絡(luò)認知度不高，因而停止不前。我結(jié)合自己的一些經(jīng)驗，來和大家分享一下開網(wǎng)店的一些方法和途徑。主要有三種方式。

一，淘寶模式（商城店鋪）

適合群體：個人或者中小企業(yè)

淘寶可以比作一個商場，而淘寶上面的店鋪，可以當作是商家，由于淘寶這個商場人氣非常旺，所以淘寶上面的店鋪商家生意也不錯。淘寶上的商家大多數(shù)是小企業(yè)或者個人。淘寶是很多個人開店創(chuàng)業(yè)的選。

優(yōu)勢：由于淘寶商城訪問量非常大，開店模式比較成熟，加上有一套比較成熟的推廣系統(tǒng)。如果有比較好的貨源，再選擇淘寶開店再加上一些付費推廣，銷量應(yīng)該是比較好的。

劣勢：就像電視劇講的，成也風云，敗也云風。正是由于淘寶人氣旺，所以在上面開店的商戶也非常多，同一個行業(yè)如“手機”可能有幾萬家甚至幾十萬家商戶，如果你的產(chǎn)品沒有什么竟爭力?；蛘卟蛔鐾茝V，可能消費者在淘寶上見到你影子的機會都沒有，所以選擇淘寶開店時請問一下自己，我的產(chǎn)品在激烈的竟爭中有竟爭力嗎？

二，京東模式（獨立網(wǎng)店）

適合群體：大中企業(yè)

京東模式可以簡單地理解為自己建一座商場，里面賣的商品都是自己的。它和淘寶的區(qū)別就在，淘寶商城里面有非常非常多的商戶，賣不同的產(chǎn)品，而京東模式，就是自己建一座商城，賣一些自己有優(yōu)勢的商品。

優(yōu)勢：京東模式，相對于淘寶來說，竟爭小很，可以和各個地區(qū)的供應(yīng)商合作，可以實現(xiàn)零庫存，節(jié)約成本，只要通過推廣建立起了一定的品牌知名度，產(chǎn)品的銷售應(yīng)該還不錯。很多做實業(yè)做生產(chǎn)的企業(yè)可以通過建立B2C商城，直接和消費者建立關(guān)鍵，減少中間渠道，減少消費者購買成本，增加企業(yè)盈利生存能力。

劣勢：適合資金雄厚的大中企業(yè)，需要很多的線下商業(yè)運作和各地供應(yīng)商合作，商城前期推廣成本比較高。像京東，電視，公交車傳媒體都在做廣告。這筆費用不是每個企業(yè)都承受的。

注意事項：

1.貨源的選擇：網(wǎng)絡(luò)購物看中的就是價格和品質(zhì)，可以去和一些生產(chǎn)商直接合作，也可以區(qū)域級較大的批發(fā)商合作，讓他們成為你的供貨商。不管怎么選擇，關(guān)鍵是品質(zhì)好，價格低。

2.物流配送：做B2C網(wǎng)店不考慮物流，就像賣產(chǎn)品，不考慮銷后服務(wù)一樣！ 好的物流系統(tǒng)可以大大提高你的市場竟爭力，和品牌知名度。

3.選擇商城平臺一定要慎重，一要看其平臺的系統(tǒng)是否齊全，其二是是否支持二次開發(fā)和良好的擴展性，當商城模式發(fā)展到一定規(guī)模，想要擴展其相關(guān)功能，升級相關(guān)服務(wù)是非常方便，系統(tǒng)沒有什么瓶頸。免費的商城系統(tǒng)也可以選擇，不過一切根據(jù)自己的實際情況而定。

三，分銷模式 （連鎖）

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是把各地區(qū)分散的市場整合成一個整體。而分銷的本質(zhì)是把整體的市場分成一塊一塊，互聯(lián)網(wǎng)是一個垮區(qū)域的媒介，正是因為垮區(qū)域，成就了互聯(lián)網(wǎng)，而網(wǎng)絡(luò)分銷感概的出現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)存在一定沖突。打個比方：A通過這個分銷平臺銷售一款手機價格為500元，B能過這個平臺分銷價格也是500，由于越來越多分銷商的加盟，每一個分銷商的市場占有率會越來越少，還有很多分銷平臺本身產(chǎn)品就沒有什么竟爭優(yōu)勢還叫人加盟，收取相關(guān)費用，這不是明擺著騙人嘛，收了你的錢，你還幫他賣產(chǎn)品，所以我個人不太看好分銷系統(tǒng)。

結(jié)束語：以上只是經(jīng)驗分享給大家，只是給出大概思路，希望各位在實際的運營中摸索。在網(wǎng)絡(luò)中銷售產(chǎn)品除了好的質(zhì)量和價格之外，還需要長期有效的推廣，兩者相輔相承缺一不可。

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