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網(wǎng)絡推廣該怎么做?有哪些推廣途徑?

2022-11-21    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

想做好線上推廣,先做好用戶分析。

根據(jù)題主所提供的信息,我們以旅游(酒店、機票、旅游)業(yè)務為例,來分析一下怎么做推廣。

一、用戶分析

用戶分析并不是腦補,而是有理有據(jù)的進行分析,目的是:

找到潛在用戶的渠道;了解用戶的屬性;了解用戶的行為特點;具體到旅游行業(yè),我們可以分析用戶的這些屬性:

個人屬性:年齡、性別、職業(yè)等消費能力:收入及消費水平地域特征:主要分布地域及地區(qū)、主要目的地出行特征:出行時間、出行時長、出行方式等設(shè)備特征:手機品牌、網(wǎng)絡等行為特征:搜索、推薦等主要活動渠道:旅游網(wǎng)站、團購網(wǎng)站、社區(qū)等......

分析這些屬性之后,我們就可以針對用戶所在的渠道進行精準投放,從而獲得更好的ROI。

那具體怎么分析呢?

1、結(jié)合公司歷史的登記用戶數(shù)據(jù)進行分析

根據(jù)公司過往服務客戶的數(shù)據(jù),或者通過目標用戶的問卷調(diào)查,可以導入到EXCEL中進行數(shù)據(jù)篩選和分析,找到不同用戶旅游出行的頻次、年齡、消費水平、所在渠道等,以便合理分配在不同渠道的營銷投入。

2、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺公布的信息進行推測

每年,一些產(chǎn)業(yè)的頭部平臺都會公布平臺相關(guān)的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)雖然精細化程度不夠,但是作為營銷渠道選擇、目標用戶的初步分析還是可以的。

旅游行業(yè)以馬蜂窩的報告為例:

關(guān)于旅游的城市分布、出行頻次等相當多的數(shù)據(jù),都可以查詢到,這些數(shù)據(jù)作為工作參考還是足夠的。

3、用戶的1V1訪談

對于公司重點的客戶,可以進行1V1的回訪,了解用戶來源的渠道、個人信息(不涉及隱私部分)、地域等等。

通過1V1的訪談,市場營銷人員能夠更精準地把握用戶的心理,從而在渠道投放和運營設(shè)計上更有針對性。

二、投放渠道選擇

不同的用戶有不同的決策方式,有可能在不同的平臺上活躍。

有用戶通過搜索引擎提前搜索攻略、查詢旅游信息;有用戶通過知乎查看旅游攻略、了解當?shù)靥厣挥杏脩敉ㄟ^馬蜂窩查詢旅游攻略、預訂酒店;有用戶直接在攜程、飛豬等平臺直接下單預訂;也有用戶通過抖音、快手等平臺視頻推薦被安利......綜合來說,我們可以把以上平臺分為這樣幾類:

綜合搜索引擎:百度、搜狗、360等垂直旅游網(wǎng)站:馬蜂窩等生活團購平臺:美團、飛豬等綜合性社區(qū):微博、小紅書、知乎、B站、頭條視頻平臺:抖音、快手等社交(即時通訊):微信、QQ等那不同的平臺,其實用戶所處的階段可能并不相同,舉個例子:

以推薦和信息流為主的抖音和頭條,適合作為用戶種草或者初期引流的渠道,成交周期較長;以最終下單為主的生活團購平臺,如美團、飛豬等,適合作為承接流量的渠道,流量精準,成交周期較短;

了解到這些不同渠道的特征之后,我們就可以有針對性制作推廣方案了。

網(wǎng)絡推廣該怎么做?有哪些推廣途徑?

三、投放方案制作

根據(jù)以上分析結(jié)果,我們已經(jīng)初步掌握了目標用戶屬性、不同渠道的特征,接下來就可以根據(jù)不同的渠道分配預算進行方案設(shè)計和嘗試了。

當然這里僅舉例子:

團隊最終選擇了生活團購平臺、綜合性社區(qū)、短視頻平臺作為初步測試的渠道,那根據(jù)不同渠道特征,我們可以如下規(guī)劃。

1、生活團購平臺

以美團為例,平臺通過用戶的搜索、點擊等習慣,推薦相關(guān)的商家到首頁,那商家其實要做的就是:

(1)盡量使自己的搜索排名靠前;(2)擁有足夠多的好評數(shù)量;

所以,公司可以通過投放搜索廣告、優(yōu)化自然排名、開分店等方法來提升店鋪的流量,從而獲取到精準客戶。

2、綜合性社區(qū)(如知乎)

用戶在出行之前,一般會搜索旅游攻略、當?shù)鼐包c等等,那我們就可以有針對性地制作相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行投放,從而吸引用戶到私域流量或者平臺內(nèi)部的店鋪進行轉(zhuǎn)化。

3、短視頻平臺

在短視頻平臺,用戶以信息流(廣告)為主,那就可以推送一些優(yōu)惠的團購套餐或者吸引人的當?shù)鼗顒?,先把用戶沉淀到私域流量,然后進一步進行轉(zhuǎn)化。

當然,這里僅提供一些小小的思路,具體的操作和策劃可以一起探討。

四、投放并回收數(shù)據(jù)

做好以上幾個步驟之后,那就可以正式投放了,投放過程中需要對不同渠道的內(nèi)容、定向人群進行調(diào)整優(yōu)化,從而實現(xiàn)更好的ROI。

如果優(yōu)化到比較OK的成本之后,就可以考慮大規(guī)模復制并拓展新的渠道了。

希望這篇文章能幫你拓展思路,獲得更好的ROI。

文章題目:網(wǎng)絡推廣該怎么做?有哪些推廣途徑?
文章地址:http://jinyejixie.com/news/215715.html

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