說到公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說是比較頭疼的，多方面原因都使得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)企業(yè)里比較難以開展，網(wǎng)絡(luò)人才缺失、網(wǎng)絡(luò)營銷體系不全、主攻的網(wǎng)絡(luò)方向不確定、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品太復(fù)雜，這些都是困擾傳統(tǒng)企業(yè)邁向網(wǎng)絡(luò)大潮的絆腳因素。

我從事企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)已經(jīng)有7年的時(shí)間，其實(shí)我很能體諒傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維難處，尤其對于中小型企業(yè)發(fā)展來說，企業(yè)主們基本都是深知網(wǎng)絡(luò)的重要作用，一種生怕被競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上超越的壓迫感可能很早幾年前就產(chǎn)生了，隨后經(jīng)歷了盲目的選擇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，再經(jīng)歷不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，再加上本身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是坑多水深，于是網(wǎng)絡(luò)就成為一部分中小企業(yè)的失敗操作案例。

對于大公司而言，預(yù)算充足，組建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)或者聘用、外包網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，非常容易，自然網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展如魚得水；然而對于中小企業(yè)或個(gè)體工商戶網(wǎng)絡(luò)營銷來說，本身的生存壓力已經(jīng)相當(dāng)巨大，網(wǎng)絡(luò)投入又因?yàn)閷I(yè)知識不具備，很容易就使得網(wǎng)絡(luò)投入付之東流，最后互聯(lián)網(wǎng)不僅沒能成為好的營銷渠道，反而變成了多余支出。

以下4點(diǎn)來源于近幾年的工作總結(jié)，僅是給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營尚未成功的小企業(yè)主們的小建議，在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維困境或者起步階段，也許能給讀者們一些幫助。

1.先做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營分析：

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營之所以不好做，主要原因是渠道太多了，一家企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，有太多渠道可以選擇，自媒體、建網(wǎng)站、站點(diǎn)新聞推廣、SEO優(yōu)化、電商上架、信息流、搜索競價(jià)等等，眼花繚亂的無處下手，現(xiàn)在每天接到的網(wǎng)絡(luò)營銷電話甚多，每家互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理都在極力的描述自己公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品如何的好、營銷成功案例如何的多，傳統(tǒng)行業(yè)老板反正也不太明白網(wǎng)絡(luò)，總以為既然別人可以這樣做能成功，那么我選擇的網(wǎng)絡(luò)渠道也會成功，實(shí)則不然！

每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有其獨(dú)有特點(diǎn)，也都有其重要作用的地方，區(qū)別就在于與你的公司產(chǎn)品是否更加契合，以我們服務(wù)的客戶為例，比如旅游公司，我們客戶做旅游公司的，網(wǎng)絡(luò)營銷可以進(jìn)行的有多重方式，比如：建網(wǎng)站參與SEO優(yōu)化、新聞媒體營銷、公眾平臺營銷、抖音號營銷、搜索競價(jià)、電商上架等，單一個(gè)電商運(yùn)營，旅游公司就可以選擇飛豬、淘寶店、攜程、馬蜂窩、驢媽媽、去哪兒等，這么多種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不可能全做，那么問題來了，以旅游公司為例該選哪個(gè)？

所以說，企業(yè)剛踏入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的第一步，一定要選擇好運(yùn)營的渠道，而其中最重要的就是先做分析，根據(jù)自身經(jīng)營情況不同再結(jié)合各種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，先做好專業(yè)的分析，分析出自身的企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)再做出網(wǎng)絡(luò)渠道的選擇。

2.前期不用去咨詢單一產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司

我這么給建議，估計(jì)會遭來很多互聯(lián)網(wǎng)公司的漫罵了，我所說的并不是不去咨詢網(wǎng)絡(luò)公司，而是不要做單一咨詢，再此給個(gè)建議：盡量前期別去咨詢單一業(yè)務(wù)代理公司，因?yàn)楦菀鬃邚澛?。一般來說，單一業(yè)務(wù)代理公司只了解本公司指定的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其業(yè)務(wù)經(jīng)理也不具備綜合網(wǎng)絡(luò)分析能力，所以并不合適咨詢單一產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公司做前期的運(yùn)營分析咨詢。

舉兩個(gè)例子來說：如果有一家網(wǎng)絡(luò)公司在當(dāng)?shù)卮淼氖嵌兑魪V告，那么那家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理只會給你推薦抖音廣告服務(wù)，但抖音廣告適不適合您的產(chǎn)品，那就是個(gè)未知數(shù)了；就比如攜程服務(wù)商給旅游公司推薦，只會推薦攜程，甚至不建議你去上架飛豬、馬蜂窩和去哪兒，但攜程旅游業(yè)并非是旅游公司的唯一選擇，所以對旅游公司來說，更需要咨詢一個(gè)對于網(wǎng)站、旅游搜索、飛豬、攜程、馬蜂窩等旅游推廣產(chǎn)品都比較熟悉的人，這樣才能結(jié)合企業(yè)的旅游產(chǎn)品，找到更為適合的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。

如果覺得網(wǎng)絡(luò)公司有能力做綜合運(yùn)營分析的比較難找，那么建議多去咨詢幾家單一代理產(chǎn)品類型的公司也可以，大不了把所有的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營渠道都了解清楚再做出選擇，只是這樣比較浪費(fèi)時(shí)間和精力，但我相信，浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間多了解一下，總比選錯(cuò)了渠道浪費(fèi)更大的時(shí)間和金錢要強(qiáng)的多。

3.不建議前期選擇太多互聯(lián)網(wǎng)渠道：

根據(jù)我的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我不建議企業(yè)前期做太多的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中小企業(yè)都有人才缺失、網(wǎng)絡(luò)營銷資金預(yù)算不足的情況，如果前期網(wǎng)絡(luò)營銷渠道做的太多，只會導(dǎo)致精力過度分散、營銷成本增加，不僅不能利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)帶來效益，還會使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營變?yōu)楣镜睦圪槨?/p>

其實(shí)靠網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，能找到一個(gè)對于本企業(yè)特別合適就很好了，就像搞護(hù)膚品美妝的公司，有的可以通過網(wǎng)站優(yōu)化獲客、有的是靠B2B平臺搞大量批發(fā)、有的通過抖音快手自媒體帶貨、有的靠公眾平臺分銷推廣，沒有哪條網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一定能成功，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷的前期，與其大范圍的嘗試互聯(lián)網(wǎng)渠道，每個(gè)渠道自己都很難做到專業(yè)專一，不如就挑準(zhǔn)一到兩個(gè)適合自己公司的模式的，找出一兩個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)渠道做精專，這樣才能快速的找到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的突破點(diǎn)，一條渠道快速穩(wěn)定，自然盈利頗豐，才有更多時(shí)間和精力去拓展更大范圍的網(wǎng)絡(luò)營銷。

4.心存信心，但千萬別期望太高：

這個(gè)建議主要是給過于傳統(tǒng)的企業(yè)主們的：對互聯(lián)網(wǎng)要抱有信心，但千萬別期望太高。之所以能這么給運(yùn)營建議，是因?yàn)榻鼉赡杲?jīng)歷過太多抱怨，很多傳統(tǒng)小企業(yè)主都在苦惱，由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，這個(gè)選擇異常艱難，不轉(zhuǎn)型的話競爭越來越大，原有的市場份額一去不回，市場越來越難做，不轉(zhuǎn)型就是慢慢等死的局面；盲目轉(zhuǎn)型又面臨新的支出和新的改革，轉(zhuǎn)型成了也許接下來順風(fēng)順?biāo)f一轉(zhuǎn)型不成造成進(jìn)退兩難困境，小企業(yè)可能直接死掉，還不如原有市場縮水慢慢等死。

但請相信，互聯(lián)網(wǎng)的作用肯定是巨大的，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營也并能使企業(yè)一蹴而就，它也是需要一個(gè)緩慢的成長過程，所以前期別預(yù)期太高，很多時(shí)候企業(yè)主在抱怨網(wǎng)絡(luò)推廣如投錢入水一去不回，其實(shí)任何網(wǎng)絡(luò)營銷都需要一個(gè)運(yùn)營過程，絕對不是一次投放的網(wǎng)絡(luò)廣告或者新增個(gè)公眾號、網(wǎng)站就能解決所有問題的，互聯(lián)網(wǎng)上是不乏企業(yè)借助于網(wǎng)絡(luò)營銷快速爆發(fā)的案例，但請你相信，企業(yè)成功的案例絕大多數(shù)都是個(gè)例，所以在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做好長期經(jīng)營的打算，不要開始期望太高導(dǎo)致后期對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營徹底失去信心。

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