這件事情在圈子里傳得很廣，已經(jīng)超出了廣告本身，讓廣告從廣而告之變成了廣而樂(lè)之——它不再是以一種單純的廣告形式傳播，而是作為一件非常好玩、非常娛樂(lè)的事情在傳播。并且很多收到寶馬的用戶還在朋友圈曬圖無(wú)形中又一次幫寶馬做了廣告，然而也有收到可口可樂(lè)廣告的用戶在朋友圈里笑談“自從收到可口的廣告后就決定今后只喝百事可樂(lè)”。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，微信至今全球累計(jì)注冊(cè)賬戶數(shù)達(dá)11.2億，僅朋友圈內(nèi)的鏈接內(nèi)容分享每天已經(jīng)超過(guò)30億次。微信朋友圈的用戶活躍度也非常驚人，76.4%的用戶會(huì)使用朋友圈來(lái)查看朋友動(dòng)態(tài)或進(jìn)行分享。

所以朋友圈的確是令廣告主眼饞和投入大期望的香餑餑，但微信說(shuō)到底是用戶相對(duì)私密的一個(gè)社交平臺(tái)，大家在這里分享生活中的點(diǎn)滴和新奇好玩的食物，如果硬要插入盈利目的明顯的廣告，會(huì)影響用戶的社交體驗(yàn)，用戶對(duì)于廣告也不會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊。

但隨著微信朋友圈廣告自主投放上線以后，低至5萬(wàn)元的門檻吸引越來(lái)越多的中小企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，這樣導(dǎo)致好多用戶由朋友圈廣告產(chǎn)生的“優(yōu)越感”全然消失，而且廣告投放的數(shù)量和頻率提升，導(dǎo)致用戶對(duì)朋友圈廣告的新鮮感和好奇感會(huì)慢慢下降，直至反感。

相信也有不少用戶有過(guò)這樣的經(jīng)歷。朋友圈里的廣告越來(lái)越多，尤其是游戲類廣告。但大部分用戶只是看了一眼，根本就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，甚至看到這種明顯就是廣告的推送，會(huì)直接忽視，連廣告的名稱都沒(méi)有看完。這對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，無(wú)論投多少錢不都是打水漂的行為么。

所以，在朋友圈粗放投廣告是非常下策的。那就是坐等用戶點(diǎn)擊“我不感興趣”。

如果能夠研究用戶的興趣愛(ài)好或是需求等等便可以進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。就是滿足用戶的內(nèi)心需求，在其采取購(gòu)買行為之前將合適的產(chǎn)品推送給他。例如用戶最近比較多的查閱鍛煉健身的信息，朋友圈就應(yīng)該推送相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)裝備和運(yùn)動(dòng)服裝鞋帽等，這樣根據(jù)用戶的潛在消費(fèi)需求進(jìn)行廣告投放才是真正做到了精準(zhǔn)營(yíng)銷。既“通過(guò)大數(shù)據(jù)手段，微信需要讓廣告成為對(duì)消費(fèi)者有用的信息。這也就是現(xiàn)在最前沿的“精準(zhǔn)投放”之意義。

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析出用戶性別、年齡區(qū)間、消費(fèi)能力和傾向等統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性，并根據(jù)用戶興趣、活躍地點(diǎn)、上網(wǎng)習(xí)慣等制定出相應(yīng)的廣告投放策略。當(dāng)然這種投放的力度要適度，要優(yōu)化，否則難免會(huì)對(duì)用戶造成干擾。真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷是用戶和廣告商的雙贏，用戶可以免于垃圾廣告的打擾，獲取自己感興趣的內(nèi)容，廣告商可以接觸到真正有效的潛在消費(fèi)者，節(jié)省廣告經(jīng)費(fèi)。

而現(xiàn)在我們可以支持按照年齡、性別、地域、手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、興趣標(biāo)簽等屬性進(jìn)行定向，從而進(jìn)行更加精準(zhǔn)的投放。

1年齡、性別：

支持自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向。

2地域：

支持自由選擇地級(jí)市以上城市用戶進(jìn)行定向（數(shù)據(jù)來(lái)源于用戶近一個(gè)月的常用地點(diǎn)信息），支持按省投放、按城市投放。

3手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境：

手機(jī)系統(tǒng)包含iOS和Android，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。

例如：選擇定向給使用iOS手機(jī)系統(tǒng)在4G環(huán)境下的用戶，則只有當(dāng)前在4G環(huán)境下的iOS用戶才能收到廣告。

4興趣標(biāo)簽：

通過(guò)整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)，微信為每個(gè)用戶進(jìn)行了分析定義，并加上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。當(dāng)前提供教育、旅游、金融、汽車、房產(chǎn)、家居、服裝、餐飲美食、生活服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、美容、數(shù)碼家電、互聯(lián)網(wǎng)、體育運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療健康、孕產(chǎn)育兒、箱包、腕表、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水、娛樂(lè)休閑等24個(gè)一級(jí)興趣標(biāo)簽，183個(gè)二級(jí)標(biāo)簽。

選擇興趣標(biāo)簽有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高廣告效果。

單單能夠進(jìn)行精準(zhǔn)投放但是無(wú)法吸引客戶進(jìn)行點(diǎn)擊瀏覽依舊是無(wú)法進(jìn)行有效的宣傳轉(zhuǎn)化的。還需要在創(chuàng)意上進(jìn)行優(yōu)化與深耕。

目前來(lái)說(shuō)，微信對(duì)于朋友圈廣告素材和形式還有諸多限制，不過(guò)已經(jīng)從最初的“文字+圖片”，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入一個(gè) Html 5 頁(yè)面，增加了“文字+短視頻”等格式。

而為了避免用戶對(duì)廣告厭煩，廣告主也應(yīng)該更加重視廣告的創(chuàng)意和內(nèi)容，因?yàn)樵谂笥讶@個(gè)平臺(tái)常態(tài)化之后，廣告營(yíng)銷終究要進(jìn)入到比拼創(chuàng)意的水平上來(lái)。

門檻降低之后，廣告內(nèi)容的創(chuàng)意質(zhì)量和相關(guān)性是決定微信廣告未來(lái)價(jià)值的關(guān)鍵因素。

2017年作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告爆發(fā)年，很多大企業(yè)都越發(fā)重視移動(dòng)端的精準(zhǔn)投放。對(duì)于有服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)躍躍欲試，但猶豫不決?！捌髽I(yè)小，不能像大企業(yè)一樣燒錢?！?；“有門店，地理屬性強(qiáng)，太遠(yuǎn)的客戶也來(lái)不了，沒(méi)意義?！?；“客戶很窄眾，不是任何人都需要，更需要精準(zhǔn)?！逼鋵?shí)諸如此類的躊躇，在前沿的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告下，早已解決。其隨著科技發(fā)展而突顯的“精準(zhǔn)投放”“數(shù)字營(yíng)銷”，已經(jīng)解決了服務(wù)型企業(yè)的所有擔(dān)心。

而那個(gè)終極問(wèn)題，也有了更明確的答案：

“對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，朋友圈廣告是否有效？”

答：

粗放海投，以為花錢便萬(wàn)事大吉而甩手不管。則投多少都是浪費(fèi)的。

配合優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，精準(zhǔn)投放，分析消費(fèi)者興趣與心理，選擇標(biāo)簽，優(yōu)化創(chuàng)意文案和標(biāo)題，深度操盤(pán)投放數(shù)據(jù)后臺(tái)。則可以小博大，獲得超高 ROI 的回報(bào)！

網(wǎng)站欄目：對(duì)服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，朋友圈廣告到底有沒(méi)有效？
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