隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)大大改善了人們的生活，從以前的電視廣告，紙質(zhì)廣告，報刊雜志，到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告充斥著我們的生活。網(wǎng)絡(luò)營銷再也不是一個陌生的詞匯了。

● 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)銷售的過程，是滿足客戶需求的一種手段。比如抖音短視頻，網(wǎng)絡(luò)直播平臺，新媒體軟文，數(shù)字電視網(wǎng)和電子支付等等方式都是屬于網(wǎng)絡(luò)營銷范疇。

● 網(wǎng)絡(luò)營銷的目

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種賣東西的方法，目的是宣傳企業(yè)品牌、吸引新客戶、增加客戶黏性、提高轉(zhuǎn)化率、增加曝光率等，通過網(wǎng)絡(luò)更加便捷地獲取客戶實現(xiàn)銷售。

●網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

1.網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，但這并不是結(jié)果，因此網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是進行產(chǎn)品或者品牌的的深度曝光。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具明顯區(qū)別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其是在交易發(fā)生前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。

● 網(wǎng)絡(luò)營銷主要工作分類

1、 新媒體運營：主要工作是負責(zé)微信、微博、抖音的管理及運營和在各種平臺發(fā)文進行引流宣傳等。做新媒體運營需要緊跟熱點，提供優(yōu)質(zhì)的文案，還要深入挖掘用戶需求，給公司帶來更多流量。

2、 SEO：中文名為搜素引擎優(yōu)化，顧名思義SEO的主要工作為通過調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、發(fā)表優(yōu)質(zhì)文章等來不斷的優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，使得公司可以獲得更多的免費流量和意向人群。

3、 SEM：中文名為搜素引擎競價，SEM的主要工作為在百度、搜狗、360、神馬等搜索引擎上競價廣告，實時監(jiān)控廣告效果并及時調(diào)整投放策略，提升ROI。SEM做得好能為公司帶來大量的流量和意向用戶。

4、 電商運營：主要工作為經(jīng)營公司的店鋪，一般為給寶貝起標題、描述寶貝細節(jié)、裝修店鋪、寶貝上下架和大促活動的策劃等工作。

5、 整合營銷：是通過結(jié)合新媒體運營、SEO、SEM、電商運營的手段來達成公司的需求。整合營銷需要你掌握大部分的營銷手段。

●線上+線下=完整的網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷也不能只做線上的營銷，不要被網(wǎng)絡(luò)兩個字局限了。一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，一定是線上線下相結(jié)合的O2O模式，傳統(tǒng)引到網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)傳統(tǒng)。除了在網(wǎng)上做推廣之外，還要利用傳統(tǒng)營銷方法，比如通過傳統(tǒng)的方式如紙媒，地鐵廣告，傳單等，宣傳導(dǎo)流到線上實現(xiàn)銷售，留存客戶增加用戶品牌認知。

●整合營銷

隨著各大媒體平臺的出現(xiàn)，我們會發(fā)現(xiàn)單一的使用一種推廣方式效果并不是很好，花錢投廣告也不見得多少人會買你的產(chǎn)品，像微信公眾號、服務(wù)號、微博等自媒體平臺都撐起了一片天，能夠承載用戶交流實現(xiàn)轉(zhuǎn)化銷售。此外，優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的貼片廣告、SEO優(yōu)化網(wǎng)站、論壇、博客、綜合信息平臺等等這些也都是網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，所以今天的網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是整合營銷了。

綜合起來說，推行網(wǎng)絡(luò)營銷不是根本目的，它只是一種手段而已，最終目的是幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績。它具有明確的目的和手段。所有企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的總和，就是一個網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，也就是綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法、工具、條件并協(xié)調(diào)它們之間的相互關(guān)系，從而更加有效地實現(xiàn)企業(yè)營銷的目的。

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