地產(chǎn)商推銷紅酒、專車上賣牛奶、汽車品牌與金融企業(yè)合作……對于這種跨品牌、跨行業(yè)互推產(chǎn)品的“異業(yè)整合”，消費(fèi)者早已見怪不怪了。那些“氣質(zhì)相投”的品牌玩轉(zhuǎn)跨界，刺激了消費(fèi)者的興趣，并引導(dǎo)他們“嘗鮮”，既達(dá)到了品牌互相捧場的效果，又減少和用戶的溝通成本。

可是也有觀點(diǎn)認(rèn)為，跨界不是你想玩就能玩，更是有業(yè)內(nèi)人士把企業(yè)跨界營銷稱為“冒險(xiǎn)者的游戲”。企業(yè)指望通過所謂“異業(yè)整合”和“跨界營銷”改變現(xiàn)狀并非易事，尤其是對于宣傳廣告處于嚴(yán)管之下的互金平臺來說，跨界營銷玩好了是雙贏，玩的不好則自砸招牌。

嚴(yán)選對象：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 拉近訴求

對跨界伙伴的選擇，一般來說得講究門當(dāng)戶對。合作伙伴選擇得好，合作的方式恰當(dāng)，回報(bào)有足夠的吸引力，雙方的合作就能獲得好的效果。

早在2014年，蒙牛集團(tuán)就成為國內(nèi)首家與滴滴進(jìn)行跨界合作的快消品企業(yè)，蒙牛將以“牛運(yùn)紅包”冠名滴滴紅包，同時(shí)，用戶上車后還有機(jī)會(huì)獲得蒙牛提供的牛奶產(chǎn)品。

這種跨界營銷的方式很快引起了各種效仿。跟黑寡婦搭訕、跟美國隊(duì)長聊天……刷爆朋友圈的Uber聯(lián)手《復(fù)仇者聯(lián)盟2》的“一鍵召喚英雄專車”活動(dòng)，既宣傳了電影，又讓專車深入人心;開學(xué)季，Uber聯(lián)合媽媽網(wǎng)推出“專屬車”，為網(wǎng)友新入園寶寶們提供專車接送。

傳聞Uber沒什么廣告預(yù)算，卻能把跨界營銷玩得風(fēng)生水起，好玩的案例層出不窮，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上還好評不斷。由于找到共同的受眾，Uber的跨界合作選品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求。

當(dāng)然，也有品牌一著不慎，把跨界營銷玩壞了。基于共同的消費(fèi)者群體，體育比賽和啤酒捆綁營銷早已不是新鮮事，可早前一個(gè)啤酒品牌曾在一年“世界杯”期間打出了“勇闖天涯”的旗號，甚至用“挑戰(zhàn)喬戈里峰”作為活動(dòng)主線，就顯得“風(fēng)馬牛不相及”了。

因此，品牌之間要達(dá)成合作意向要基于共同的訴求，“強(qiáng)扭的瓜不甜”，若缺乏這個(gè)基本條件，資源整合往往容易變成資源浪費(fèi)。

資源匹配：共享渠道 同創(chuàng)機(jī)會(huì)

一家企業(yè)若只憑一己之力去開拓市場，必定要花費(fèi)大量的金錢和精力，而跨界雙方合作的基礎(chǔ)是彼此的資源需求匹配，并且需求的呼應(yīng)要恰逢其時(shí)，那么共享彼此渠道、豐富產(chǎn)品線、減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

不少成功的跨界營銷案例告訴我們，跨界營銷要在在渠道、人氣上優(yōu)勢互補(bǔ)。尤其是與“快”品牌合作，或是“快”品牌之間的合作，效果最明顯。而金融行業(yè)則因其嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)特性，跨界營銷需更加謹(jǐn)慎。

一直以來，在移動(dòng)支付市場上，支付寶和微信錢各自為據(jù)，為了高效搶占市場，去年京東選擇與“快”品牌麥當(dāng)勞談起了“戀愛”。京東通過麥當(dāng)勞全國的門店，綁定手機(jī)客戶端和“網(wǎng)銀+”，來引導(dǎo)用戶的手機(jī)支付，并承諾使用京東App購買麥當(dāng)勞特定套餐可獲優(yōu)惠，引起不少消費(fèi)者關(guān)注，當(dāng)時(shí)取得不俗的效果。

金融企業(yè)跨界營銷成功的還有中國民生銀行，它曾攜手奔馳跨界舉辦“奔馳吧，夢想!”微信活動(dòng)，在去年的“520表白日”推出，借節(jié)日制造話題，引來不少關(guān)注。

有業(yè)內(nèi)人士指出，任何一個(gè)跨界營銷案例，從策略構(gòu)想、合作邀請、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫上句號。只有誠意搭建了共享的渠道，才能創(chuàng)造共贏的機(jī)會(huì)，而且只有達(dá)到雙贏才是有效。

名稱欄目：微信場景營銷管理平臺
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