什么是SEM？
SEM術(shù)語(yǔ)首字母縮寫(xiě)解釋在綠色黑板上

您可能想知道什么是SEM。我會(huì)在此博客中簡(jiǎn)要介紹您需要了解的有關(guān)SEM的知識(shí)。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）上購(gòu)買(mǎi)廣告來(lái)吸引網(wǎng)站流量的過(guò)程。

最初，SEM包括搜索引擎（SEO和Search Ads）上的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是隨著時(shí)間的流逝，該行業(yè)采用了專(zhuān)門(mén)指付費(fèi)搜索廣告的術(shù)語(yǔ)。不要將它們與展示廣告混淆，后者使用第三方網(wǎng)站而不是搜索引擎作為廣告投放平臺(tái)。

借助SEM，品牌商需要為廣告付費(fèi)以在搜索引擎結(jié)果頁(yè)（SERP）上顯示為搜索結(jié)果。它們以選擇的關(guān)鍵字為目標(biāo)，因此，當(dāng)用戶(hù)搜索這些字詞時(shí)，他們會(huì)看到該品牌的廣告。僅當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，品牌才需要付費(fèi)。

幾乎在所有搜索結(jié)果頁(yè)面上都可以找到付費(fèi)搜索廣告。這些付費(fèi)展示位置通常位于頁(yè)面的頂部和底部。它們包括一個(gè)“廣告”名稱(chēng)，以使用戶(hù)知道這是一個(gè)付費(fèi)展示位置。

SEM VS SEO

SEO和SEM實(shí)際上是同一枚硬幣的兩個(gè)方面，但是它們包含非常不同的動(dòng)作，并且涉及營(yíng)銷(xiāo)的不同方面。有時(shí)，這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)一起使用時(shí)，會(huì)引用一組相似的活動(dòng)，這對(duì)于那些對(duì)這個(gè)世界不太熟悉的人可能會(huì)感到困惑。

有時(shí)，SEO用作包含SEM的總稱(chēng)，但由于SEM嚴(yán)格指的是付費(fèi)廣告，因此它們實(shí)際上是分開(kāi)的。此外，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）旨在通過(guò)付費(fèi)廣告吸引流量，而搜索引擎優(yōu)化（SEO）則更多地涉及獲取，監(jiān)控和分析自然（非付費(fèi)）流量模式。

SEO和SEM都嚴(yán)重依賴(lài)關(guān)鍵字來(lái)吸引業(yè)務(wù)網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)的訪(fǎng)問(wèn)量。盡管每種技術(shù)使用的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)都不同，但它們都專(zhuān)注于流量及其與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)系。人們將使用搜索引擎搜索他們想要的東西，他們將能夠通過(guò)自然搜索結(jié)果（SEO）或付費(fèi)結(jié)果（SEM）來(lái)找到它。

SEM是如何工作的？ 廣告商選擇他們想要顯示其廣告的相關(guān)“關(guān)鍵字”或“關(guān)鍵短語(yǔ)”。 然后，廣告客戶(hù)說(shuō)明他們?cè)敢鉃槊看吸c(diǎn)擊出價(jià)多少。 當(dāng)消費(fèi)者搜索觸發(fā)任何關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字或詞組時(shí)，廣告將根據(jù)誰(shuí)出價(jià)*以及其他幾個(gè)變量進(jìn)行顯示/排名。 如果消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告，則向廣告客戶(hù)收取點(diǎn)擊費(fèi)用。

以下是一些基于SEM的廣告活動(dòng)的示例：

定位（付費(fèi)）廣告系列 使用非常有選擇性的關(guān)鍵字來(lái)編寫(xiě)副本 確保廣告活動(dòng)在分配的預(yù)算之內(nèi) 將諸如點(diǎn)擊率（CTR）和每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)應(yīng)用于未來(lái)的廣告活動(dòng) SEM平臺(tái)

SEM平臺(tái)是一個(gè)搜索引擎，品牌可以在其中放置用戶(hù)執(zhí)行搜索時(shí)顯示的搜索廣告。最常見(jiàn)的SEM平臺(tái)是百度、搜狗和360瀏覽器。其中百度是使用最廣泛的SEM平臺(tái)。每天執(zhí)行數(shù)十億次百度搜索，因此它可以幫助您在*的在線(xiàn)受眾群體中脫穎而出。

SEM關(guān)鍵詞研究

在選擇要在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中使用的關(guān)鍵字之前，您需要進(jìn)行全面的研究，作為關(guān)鍵字管理策略的一部分。

首先，您需要確定與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，以及潛在客戶(hù)在搜索您的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)可能會(huì)使用的關(guān)鍵字。實(shí)現(xiàn)此目的的一種方法是使用WordStream的免費(fèi)關(guān)鍵字工具。

只需輸入與您的業(yè)務(wù)或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，然后查看相關(guān)的關(guān)鍵字建議提示即可構(gòu)成各種搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。

除了可以幫助您找到您應(yīng)競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵字之外，全面的關(guān)鍵字研究還可以幫助您確定否定關(guān)鍵字-您應(yīng)從廣告系列中排除的搜索字詞。否定關(guān)鍵字不是帶有否定含義的術(shù)語(yǔ)，而是無(wú)關(guān)的術(shù)語(yǔ)，極不可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化。例如，如果您銷(xiāo)售冰淇淋，則可能要排除關(guān)鍵字“冰淇淋食譜”，因?yàn)樗阉鞅苛苁匙V的用戶(hù)不太可能在您的產(chǎn)品市場(chǎng)上。

這個(gè)概念稱(chēng)為搜索意圖，即潛在客戶(hù)在搜索給定字詞后完成購(gòu)買(mǎi)或其他所需操作的可能性。一些關(guān)鍵字被認(rèn)為具有很高的商業(yè)意圖，或者強(qiáng)烈表明搜索者想要購(gòu)買(mǎi)某種東西。

SEM為什么很重要

數(shù)字廣告支出中有48％用于付費(fèi)搜索廣告，2016年約占350億美元，這是您的企業(yè)為保持競(jìng)爭(zhēng)力而需要做的事情。

為什么搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去十年中呈指數(shù)增長(zhǎng)？

因?yàn)镾EM是推廣產(chǎn)品和發(fā)展業(yè)務(wù)的最有效方法之一。通過(guò)向某人展示與他們?cè)谝庀驎r(shí)所搜索的內(nèi)容直接相關(guān)的廣告，您將獲得很高的接受度。另外，如果操作正確，它可能會(huì)非常具有成本效益。

SEM也是建立品牌知名度的重要組成部分。通過(guò)將您的品牌放在特定關(guān)鍵字和搜索查詢(xún)的搜索頁(yè)面頂部（無(wú)論是在百度、搜狗和360瀏覽器上），人們?cè)谙氲阶约核阉鞯年P(guān)鍵字時(shí)就會(huì)開(kāi)始想到您的品牌。

SEM成為數(shù)字廣告客戶(hù)必不可少的另一個(gè)原因是，它可以為您提供有關(guān)廣告效果的可量化數(shù)據(jù)，以便您了解投資回報(bào)率（ROI），并可以做出更明智的廣告支出決策。

在您的營(yíng)銷(xiāo)策略中結(jié)合使用SEO和SEM的好處 它們是共生的。如果您將部分營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算用于付費(fèi)廣告，則會(huì)吸引更多的網(wǎng)站訂閱者。另外，有更多用戶(hù)在其社交網(wǎng)絡(luò)和其他站點(diǎn)上共享您的內(nèi)容，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這將對(duì)SEO產(chǎn)生積極影響。 它們都可以幫助您增加點(diǎn)擊次數(shù)。根據(jù)百度的數(shù)據(jù)，與僅以自然方式定位相比，同時(shí)擁有*條廣告和自然結(jié)果的點(diǎn)擊次數(shù)（包括訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)和潛在轉(zhuǎn)化次數(shù)）要高出50％。 它可以幫助您在轉(zhuǎn)化渠道的不同階段吸引客戶(hù)。借助SEO，您可以吸引開(kāi)始尋找滿(mǎn)足其需求的解決方案的用戶(hù)。稍后，當(dāng)同一用戶(hù)出于購(gòu)買(mǎi)意圖進(jìn)行搜索時(shí)，他可能會(huì)找到付費(fèi)廣告。因此，SEM市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)領(lǐng)域不會(huì)互相阻礙，而是相輔相成。 SEM和SEO的結(jié)合使您可以?xún)?yōu)化工作。例如，如果您已經(jīng)完成了關(guān)鍵字研究，則可以使用您在SEM和SEO廣告系列中學(xué)到的知識(shí)。 提升您的在線(xiàn)可見(jiàn)度。即使用戶(hù)沒(méi)有點(diǎn)擊，在線(xiàn)搜索時(shí)兩次看到您的品牌也會(huì)增加用戶(hù)對(duì)您品牌的記憶，并將其與他們所需的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。

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