關(guān)于淘寶和天貓的搜索，這樣幾個(gè)問(wèn)題先搞清楚，然后其他的就好說(shuō)了：
（1）每一個(gè)類(lèi)目、不同的店鋪基礎(chǔ)、甚至不同的時(shí)間段，這種搜索規(guī)則都是不一樣的，比如，在雙十一等大促時(shí)間點(diǎn)，是一定會(huì)調(diào)整搜索規(guī)則的。
（2）影響寶貝排名的因素是動(dòng)態(tài)變化的，這種變化會(huì)隨著市場(chǎng)需求、市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)的成熟度等進(jìn)行調(diào)整，很有可能今天這個(gè)因素不重要，明天就變得很重要。
（3）這種影響因素是非常多的，并且不同因素在不同類(lèi)目間的權(quán)重區(qū)別很大，不完全統(tǒng)計(jì)，這種直接或者間接的影響因素可能會(huì)超過(guò)200種。
所以，得到的結(jié)論就是：搜索算法的終極目標(biāo)就是讓沒(méi)有漏洞可鉆。于是，我們能夠掌握搜索變化的趨勢(shì)，就變得尤為重要了。
那么，在2018年，有哪些可能的搜索變化的趨勢(shì)，值得我們注意呢？
1.別懷疑新品扶植
我很不理解，為什么總有人會(huì)懷疑淘寶可能不給新品機(jī)會(huì)。這根本不是淘寶能決定的，而是整個(gè)市場(chǎng)需求決定的，你必須要不斷的有新品新店的推出。在2018年，迫于各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在這一點(diǎn)上，“萬(wàn)能的淘寶”將會(huì)得到更加充分的體現(xiàn)，然后新品會(huì)得到更好的扶植。
出于兩個(gè)原因：第一是讓消費(fèi)者不斷的有新鮮感，覺(jué)得淘寶真的可以搞到好的東西；第二就是盡可能的讓更多的寶貝和賣(mài)家都參與到淘寶這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)上來(lái)，如果把流量全都給一些老商品和老賣(mài)家，是影響平臺(tái)健康發(fā)展的。
那么這時(shí)候你就需要對(duì)新品有一個(gè)明確的了解。淘寶上的新品分兩種，一種是所有店鋪只要是新上新的寶貝，都叫做新品，這可以稱(chēng)之為店鋪新品。還有一種就是平臺(tái)新品，這種寶貝在平臺(tái)上沒(méi)有同款，或者同款非常少，那么在開(kāi)始的時(shí)候就會(huì)給你一定的流量扶植，當(dāng)然這種扶植會(huì)根據(jù)你的店鋪的實(shí)際情況來(lái)給，比如你所在的類(lèi)目，你的店鋪層級(jí)等等。
當(dāng)然，在給你扶植的時(shí)候，你一定要能夠抓住機(jī)會(huì)，也就是在扶植期的表現(xiàn)一定要好。這里淘寶在你的扶植期會(huì)重點(diǎn)考核幾個(gè)指標(biāo)。首當(dāng)其沖的就是點(diǎn)擊率，也就是你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎么樣的，其次是轉(zhuǎn)化率、老客戶(hù)回購(gòu)等等。那么，淘寶會(huì)通過(guò)什么給你這種流量扶植呢？
主要是兩個(gè)渠道，一個(gè)是通過(guò)關(guān)鍵詞，還有一個(gè)是通過(guò)下架時(shí)間。所以，我一直說(shuō)大家做淘寶的時(shí)候，千萬(wàn)不要忽略基礎(chǔ)優(yōu)化，因?yàn)檫@是給你自己增加機(jī)會(huì)的。比如選擇長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化，比如下架時(shí)間卡位，比如新品的優(yōu)化等等。大家有興趣可以加文章后面的旺旺，我會(huì)有一個(gè)很好的技巧送給大家：新品如何獲得更多的搜索扶植。
2.老客戶(hù)的相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)更加有利于搜索
因?yàn)閭€(gè)性化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些忠誠(chéng)度比較高的、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)做得好的店鋪會(huì)得到越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。
在這樣的前提下，如果平臺(tái)還想進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額的話(huà)，就只能從另外兩個(gè)影響銷(xiāo)售額的指標(biāo)著手：客單價(jià)和回購(gòu)率。這兩個(gè)指標(biāo)的實(shí)際意義上：你能夠大限度的挖掘每一個(gè)流量的價(jià)值，也就是變相的在給淘寶增加流量。一個(gè)顧客只來(lái)買(mǎi)一次，和來(lái)買(mǎi)很多次，流量是不一樣的。
所以，可以預(yù)見(jiàn)的是，在2017年及以后的幾年，誰(shuí)如果能夠在回購(gòu)率和客單價(jià)方面做更多的突破，淘寶就會(huì)給更多的流量扶植。在這里可以提兩個(gè)意見(jiàn)：
（1）增加回購(gòu)率的意見(jiàn)
毫無(wú)疑問(wèn)，這肯定是對(duì)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的重視。老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的給老客戶(hù)發(fā)發(fā)短信，發(fā)發(fā)旺旺消息就可以了。你需要根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況做以下幾個(gè)工作：
建立客戶(hù)檔案?？蛻?hù)是什么時(shí)間買(mǎi)的，買(mǎi)的什么東西，購(gòu)買(mǎi)過(guò)幾次了，顧客的基本情況，這些都好建立起來(lái)。也有很多的軟件可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，實(shí)在不行你都可以用EXCEL來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。比如，你要是賣(mài)茶葉的，那么你就可以把這個(gè)顧客的對(duì)茶葉的偏好、喝茶的頻率等等都建立成檔案，方便做營(yíng)銷(xiāo)。
電話(huà)的老客戶(hù)追銷(xiāo)的效果是好的。至少?gòu)默F(xiàn)在來(lái)看，用電話(huà)進(jìn)行追銷(xiāo)，效果比短信、旺旺等效果都好。
（2）增加客單價(jià)的意見(jiàn)
這里面主要做的工作是，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一定要做好，并且以推薦的方式做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，不要簡(jiǎn)單的羅列。比如，你是賣(mài)襯衣的，那么你就可以在詳情頁(yè)當(dāng)中，很自然的去推薦鞋子、休閑褲子、配飾等等。這也是淘寶希望看到的，網(wǎng)紅不就是這個(gè)套路么？
3.店鋪流量能自給自足
其實(shí)從整體的商業(yè)發(fā)展規(guī)律上來(lái)講，應(yīng)該是這樣的，淘寶在發(fā)展的早期的時(shí)候，是要給各個(gè)賣(mài)家一些流量的扶植，但是不可能一直扶植你，你總該要慢慢的學(xué)會(huì)自己養(yǎng)活自己，也就是你自己能夠去吸引流量。
比如淘寶一直提電商社交化，淘寶在微博等的布局，實(shí)際上就是在想辦法鼓勵(lì)賣(mài)家自己從站外把流量吸引過(guò)來(lái)。所以，我一直在說(shuō)，在17年的時(shí)候，誰(shuí)能夠把精準(zhǔn)的站外流量吸引過(guò)來(lái)，誰(shuí)將會(huì)得到更多的來(lái)自于搜索引擎的扶植。
另外就是，還有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)力，這個(gè)也是你必須要重點(diǎn)關(guān)注的，微淘、淘寶頭條、淘寶直播等等，這些平臺(tái)和流量渠道，你必須要玩兒好。在吸引站外引流方面，有很多的平臺(tái)：比如各大網(wǎng)站、微博等等，以后還會(huì)有新的工具出現(xiàn)。
4.銷(xiāo)量到底如何影響搜索
都知道淘寶不顯示成交記錄，但是我想告訴大家的是，不顯示成交記錄，并不意味著銷(xiāo)量權(quán)重沒(méi)有了。相反，我覺(jué)得銷(xiāo)量權(quán)重肯定還會(huì)有，并且不低。為什么呢？因?yàn)槟阆氚?，本?lái)展示成交記錄的時(shí)候，還會(huì)有一些買(mǎi)家是因?yàn)閺谋姷膭?dòng)機(jī)去購(gòu)買(mǎi)。但是現(xiàn)在不展示了，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)表現(xiàn)的還很好的話(huà)，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是真的好，不僅僅是從眾效應(yīng)。
只不過(guò)大家要注意，不同的銷(xiāo)量對(duì)搜索權(quán)重的影響是不一樣的，很顯然，關(guān)鍵詞搜索帶來(lái)的銷(xiāo)量權(quán)重肯定要比直播、淘寶客等權(quán)重高很多。
5.DSR評(píng)分的趨勢(shì)權(quán)重會(huì)提高
我們知道，在前幾年的時(shí)候，一方面因?yàn)樘詫殞?duì)于銷(xiāo)量人氣的重視，另外一方面就是有一些違規(guī)操作影響DSR評(píng)分比較容易。所以，DSR評(píng)分在影響商品的自然搜索排名方面，權(quán)重很低。但是隨著淘寶的各種改革，DSR評(píng)分的權(quán)重在逐漸提高。
但是因?yàn)镈SR評(píng)分是動(dòng)態(tài)變化的，所以單日的上升或者下降，一般情況下，是不會(huì)影響商品的自然搜索排名的。真正影響排名的是DSR評(píng)分的趨勢(shì)權(quán)重。什么叫趨勢(shì)權(quán)重？持續(xù)的上升或者持續(xù)的下降，這變的更加重要起來(lái)。這個(gè)我們測(cè)試過(guò)很多的類(lèi)目，基本都是有效的。

本文題目：你要知道的5個(gè)能讓你免費(fèi)流量翻倍的搜索趨勢(shì)
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