網(wǎng)站副本已成為在線銷售商的一個高度被低估的工具。雖然大量的重點放在網(wǎng)站的技術(shù)方面，從加載速度到移動優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)副本也是銷售過程的一個關(guān)鍵方面。創(chuàng)新互聯(lián)作為市場上性價比高的網(wǎng)站開發(fā)公司之一，今天我們將分享您的電子商務(wù)副本如何阻礙您的轉(zhuǎn)換率。

復(fù)制為何如此重要？
大多數(shù)網(wǎng)站都有足夠的網(wǎng)絡(luò)副本，涵蓋從登陸頁面消息到有關(guān)業(yè)務(wù)的信息到討論產(chǎn)品的所有內(nèi)容，這里要記住的重要詞語就足夠了。這意味著它的目的是為潛在客戶提供信息。
但它會賣給你嗎？
以下是您的副本每天為您做的事情：
它有助于通過您使用的基調(diào)和風(fēng)格建立您的品牌
它向客戶介紹您和您的業(yè)務(wù)，讓他們知道他們從誰那里購買
它通過提供所需的產(chǎn)品信息以及該產(chǎn)品如何改善他們的生活，為您銷售（或不銷售）產(chǎn)品
它推動行動以說服客戶做出選擇
對于網(wǎng)絡(luò)副本而言，這是一項很大的責(zé)任，除非您對轉(zhuǎn)換率的期望值低，否則“ 足夠”這個詞應(yīng)該不是您希望如何描述您的網(wǎng)絡(luò)副本。如果您的足夠副本導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率較低，那么花在搜索引擎優(yōu)化上的所有時間，創(chuàng)建良好的反向鏈接，優(yōu)化您的移動網(wǎng)站等都會有點浪費。
你的副本應(yīng)該做什么？
簡而言之，您的副本需要是每個站點都需要的流暢的虛擬銷售人員。通過實體銷售操作，您經(jīng)常依靠銷售人員來完成交易。想想一位出色的汽車銷售人員以及他們向客戶傳達的信息：
他們談?wù)摰漠a(chǎn)品注意到各種功能以及它們?nèi)绾伪容^或比競爭對手更好
他們找到了將產(chǎn)品與您個人聯(lián)系起來的方法，通常涉及情感方面，例如它是旅行的好家庭用車，是冒險的一個很好的選擇，甚至可以重新奪回你的青春。
他們出售這個品牌，提醒我們這個行業(yè)的歲月，以及他們從安全到表現(xiàn)所獲得的無數(shù)獎項
您的副本也需要做所有這些事情，因為您沒有在場的銷售人員為您做這件事。
那么如何改進我的電子商務(wù)副本呢？
首先，計劃使用各種演繹，然后進行A / B測試，以幫助選擇何時何地進行調(diào)整。不要錯誤地認(rèn)為你需要進行徹底的改革來改善轉(zhuǎn)換，因為某些方面可能很棒。
嘗試編寫新的副本變體并使用A / B測試來找出目標(biāo)受眾的樣本偏好。請記住，復(fù)制是為他們而不是你。
寫作技巧：
為正確的掃描模式編寫 - 您是否知道大多數(shù)人用眼睛掃描網(wǎng)頁？這是有道理的，因為訪客通常只是在尋找一些東西，而不需要浪費時間閱讀每一個方面。這意味著您的副本需要使用良好的格式，這種格式適用于掃描以吸引眼睛到正確的位置。此外，跟蹤眼睛模式的研究已經(jīng)注意到，在電子商務(wù)頁面上，人們通常在頁面上以“F”模式進行掃描，這使得這些類型的頁面以兩列格式列出頂部的關(guān)鍵項目特征是至關(guān)重要的。用于圖片和信息。
使用行動詞 - 行動詞有助于推銷，因為它們有助于將您的副本的情緒反應(yīng)轉(zhuǎn)化為行動（轉(zhuǎn)換）。使用像“無風(fēng)險”，“價值”，“最偉大”或“儲蓄”這樣的詞語是很好的，因為它們會引發(fā)一種情緒，但是你需要用那些讓人們稱呼，現(xiàn)在就行動，選擇，并做出決定。
講故事 - 講故事是一種強大的銷售方式，因為它不僅對您的品牌非常獨特和個性化，而且還促進了與您的品牌及其價值觀的情感聯(lián)系。這是一個很好的概念，可用于您的非銷售頁面，如關(guān)于我們或主頁。通過在這些頁面上建立連接，您將增加在其他頁面上進行轉(zhuǎn)換的可能性。
寫信給您的訪客 - 并非所有訪客都是一樣的。您在年齡或性別等基本人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)方面存在各種差異，也存在個性差異，例如邏輯買家與沖動買家。寫出能夠引起每個人共鳴的副本根本不可能。這意味著您需要研究您的核心客戶和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以了解他們是誰以及他們的全部內(nèi)容。然后，您需要編寫連接到它們的副本，并使用最適合它們的正確類型的銷售技術(shù)。例如，如果您有一個非常沖動的受眾，那么您不需要花費太多時間在邏輯買家用來比較您的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)上。相反，你需要關(guān)注好處，以及如何立即獲得這個項目將改善沖動的買家的生活。
最重要的是，您的轉(zhuǎn)化率反映了很多事情。是的，您需要讓人們訪問您的網(wǎng)站，其中涉及營銷和搜索引擎優(yōu)化，然后該網(wǎng)站需要吸引人，加載快速，并進行移動優(yōu)化。但是，您不希望您的電子商務(wù)副本阻礙您的轉(zhuǎn)換率，因為它只是足夠的 ; 驚人的副本更容易銷售產(chǎn)品。

標(biāo)題名稱：您的電子商務(wù)副本是否會阻礙您的轉(zhuǎn)換率？
文章來源：http://jinyejixie.com/news/206864.html

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