混合云如今得到了越來越廣泛的應(yīng)用。人們在過去的十年看到了混合云的發(fā)展、市場結(jié)構(gòu)和狹義示例，但毫無疑問，云計算的定義正在擴(kuò)展以納入混合云模型中的內(nèi)部部署工作負(fù)載。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)查，公有云支出所占比例不到IT支出總比例的5%。因此，在公有云之外，混合云將有一個巨大的發(fā)展機(jī)會，這是因為每家廠商都想分一杯羹。

現(xiàn)在面臨的主要問題是這將如何發(fā)展?企業(yè)需要控制、治理、安全性、靈活性和功能豐富的服務(wù)集來構(gòu)建他們的數(shù)字業(yè)務(wù)，他們不太可能為所有這些服務(wù)支付費(fèi)用，因此他們將不得不與合作伙伴一起構(gòu)建。特別是供應(yīng)商、咨詢機(jī)構(gòu)和自己的開發(fā)人員。在云計算新時代獲得勝利的拉鋸戰(zhàn)終于開始了——這種競爭出現(xiàn)在超大規(guī)模公司和世界上規(guī)模大的科技公司之間。

本文介紹了行業(yè)專家如何看待混合云市場的競爭，混合云的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向。Enterprise Technology Research(ETR)公司為此提供了一些關(guān)于運(yùn)營支出(OPEX)與資本支出(CAPEX)的數(shù)據(jù)。

私有云的誕生與發(fā)展

首先讓我們回溯到2009年，EMC公司首席技術(shù)官和營銷大師Chuck Hollis當(dāng)時發(fā)表的一篇博客文章中提到了“私有云”這一術(shù)語。

由于AWS公司不斷增長的業(yè)務(wù)正在威脅到定義企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施采購、部署和管理的歷史模型，EMC公司面臨著很大的運(yùn)營風(fēng)險。

在那個時候，美國國家標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)研究院(NIST)發(fā)布了云計算定義的初稿，如果沒有記錯的話，它包含了通過公共網(wǎng)絡(luò)訪問遠(yuǎn)程服務(wù)的語言。該研究院已經(jīng)改進(jìn)了定義，但最初的定義非常有利于公有云提供商。

Chuck Hollis在當(dāng)時創(chuàng)建了上述圖表。他將其稱為“私有云”，這是他第一次在Gartner公司的一份研究報告中看到的一個術(shù)語，該研究報告并沒有豐富這個概念。Chuck擅長通過圖形進(jìn)行交流，并對公有云的未來發(fā)展持懷疑態(tài)度。

這個想法引人注目。云計算的定義集中在控制內(nèi)部部署工作負(fù)載的位置，這些工作負(fù)載可以跨越公有云和具有聯(lián)合安全性的內(nèi)部部署數(shù)據(jù)中心以及共享數(shù)據(jù)層。在本質(zhì)上，企業(yè)有一個內(nèi)部云和一個具有單點(diǎn)控制的外部云。

私有云術(shù)語演變成內(nèi)部部署域，但Hollis的圖表是混合云愿景，也就是一個跨越內(nèi)部部署設(shè)施和公有云的抽象層……人們可以將其擴(kuò)展到云中并擴(kuò)展到邊緣，客戶在那里擁有具有聯(lián)合治理和安全性的單點(diǎn)控制。人們知道這個愿景到現(xiàn)在仍然是有抱負(fù)的，現(xiàn)在并不以完整的形式存在。但是現(xiàn)在看到云計算供應(yīng)商提供的產(chǎn)品提出了這一承諾，以及從將要討論的不同優(yōu)勢點(diǎn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路線圖。

美國國家標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)研究院(NIST)的定義現(xiàn)在是：“云計算是一種模型，用于實(shí)現(xiàn)對可配置計算資源(例如網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲、應(yīng)用程序和服務(wù))共享池的無處不在、方便、按需的網(wǎng)絡(luò)訪問，這些資源可以以最少的管理工作或服務(wù)快速配置和發(fā)布提供者交互?！?

這對內(nèi)部部署設(shè)施來說非常包容，但云計算行業(yè)花了十年多的時間才真正走到這一步，他們通過公有云的應(yīng)用學(xué)習(xí)并做到這一點(diǎn)。

(1) Outpost成為催化劑

2018年，AWS公司宣布推出Outposts，這是對內(nèi)部部署社區(qū)的又一次警醒。在外部，內(nèi)部部署供應(yīng)商指出混合云是真實(shí)存在的驗證，但當(dāng)時大多數(shù)供應(yīng)商都沒有一致的混合云產(chǎn)品。雖然他們可能會否認(rèn)這一點(diǎn)，但這是AWS公司引入數(shù)據(jù)中心引人注目的想法。關(guān)鍵是內(nèi)部部署供應(yīng)商在看到AWS試圖進(jìn)入數(shù)據(jù)中心行業(yè)時做出了回應(yīng)。

(2) 即服務(wù)的市場競爭

以下是當(dāng)今混合產(chǎn)品競爭格局的快照。

美國的超大規(guī)模企業(yè)都有一個或多個不同形式的產(chǎn)品，例如AWS Outposts、Google Anthos和Azure Arc。但如今真正的行動來自內(nèi)部部署供應(yīng)商。每家大公司都推出了即服務(wù)產(chǎn)品。其中大部分最初源于服務(wù)主導(dǎo)、財務(wù)主導(dǎo)的計劃，但正在演變?yōu)檎嬲募捶?wù)模式。

HPE GreenLake廣為人知，HPE公司首席執(zhí)行官聲稱該公司是第一個提供這種服務(wù)的內(nèi)部部署供應(yīng)商，但實(shí)際上Oracle公司是第一個提供Cloud@Customer的公司。但它只適用于Oracle當(dāng)時具有缺陷的Gen1云平臺。此后，Oracle在云計算基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金，并顯著地提高了其云服務(wù)的質(zhì)量。

微軟公司也在早期聲稱使用Azure Stack，但早期實(shí)例并不像Azure Arc那樣對云計算友好。戴爾公司通過發(fā)布APEX做出回應(yīng)，并抓住這個機(jī)會之后努力前進(jìn)，思科公司有Cisco Plus，聯(lián)想公司有True Scale。IBM公司在這個領(lǐng)域也有著悠久的服務(wù)和財務(wù)主導(dǎo)的歷史，并且已經(jīng)宣布在存儲等領(lǐng)域提供即服務(wù)。

Pure Storage公司是存儲領(lǐng)域細(xì)分市場參與者的一個例子，它提供強(qiáng)大的即服務(wù)產(chǎn)品。例如NetApp和Nutanix等其他公司，Pure Storage公司在數(shù)據(jù)中心行業(yè)推廣超融合。值得注意的是，NetApp公司已經(jīng)簽署了在AWS上運(yùn)行其堆棧的協(xié)議，類似于VMware Cloudon AWS。

這些是市場上一些更廣為人知的產(chǎn)品。關(guān)鍵是市場競爭變得越來越激烈，以下對其進(jìn)行詳細(xì)分析：

(3) 云優(yōu)先

AWS公司正在將其可編程基礎(chǔ)設(shè)施模型和自己的硬件帶到邊緣計算。它將內(nèi)部部署數(shù)據(jù)中心視為另一個邊緣節(jié)點(diǎn)。但事實(shí)上，就在Outposts上運(yùn)行的服務(wù)而言，它是有限的。但AWS公司正在迅速采取行動以添加特性、合作伙伴和功能，因此期待他們的模型持續(xù)快速發(fā)展。

Azure從合作伙伴那里獲得硬件。Anthos也是一個軟件層，谷歌公司創(chuàng)建了Kubernetes作為均衡器，這是給云計算行業(yè)的一個很好的開源禮物。

內(nèi)部部署供應(yīng)商急于趕上云運(yùn)營模式

內(nèi)部部署供應(yīng)商的優(yōu)勢在于他們擁有成熟且功能豐富的技術(shù)堆棧。文件存儲就是一個很好的例子。例如，這就是AWS公司與NetApp公司達(dá)成交易的原因。NetApp公司的堆棧比云計算提供商更豐富、更成熟，因為它支持內(nèi)部部署工作負(fù)載。但通常沒有成熟的云堆?！麄儎倓傞_始使用訂閱計費(fèi)、基于API的產(chǎn)品、銷售人員薪酬和整體即服務(wù)的心態(tài)。他們都有各自的優(yōu)勢。

HPE公司在營銷和進(jìn)入市場方面做得非常好。它可能擁有該公司與惠普分拆出來的最干凈的模型，但也有一些需要填補(bǔ)的空白，它是通過收購來填補(bǔ)的——Ezmeral是它的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，該公司剛剛收購了Zerto公司以促進(jìn)備份即服務(wù)，并擴(kuò)大了合作伙伴關(guān)系以填補(bǔ)投資組合中的空白。

戴爾公司關(guān)注的是產(chǎn)品組合、市場實(shí)力及其供應(yīng)鏈優(yōu)勢。該公司非常重視即服務(wù)，并且正在努力實(shí)現(xiàn)。

思科公司的這一點(diǎn)來自于龐大的產(chǎn)品組合和網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，雖然提供即服務(wù)可能有點(diǎn)困難，但思科公司在協(xié)作、安全和其他領(lǐng)域擁有龐大且快速增長的訂閱業(yè)務(wù)。

Oracle公司擁有極其豐富的功能堆棧的巨大優(yōu)勢，該公司擁有一個云平臺，這在過去幾年中得到了顯著改善。如果Oracle公司決定向有競爭力的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品開放其云平臺并在其云中運(yùn)行，那么它可能會主導(dǎo)數(shù)據(jù)庫云服務(wù)。

資本支出vs.運(yùn)營支出

對客戶來說，這個領(lǐng)域的一個主要因素是運(yùn)營支出與資本支出的吸引力。雖然肯定有資本支出模型的趨勢，但它并不是壓倒性的，而且其發(fā)展喜憂參半。以下是ETR公司的一些調(diào)查數(shù)據(jù)，可以更深入地研究這個主題。

這一數(shù)據(jù)來自ETR公司的深入分析，對首席信息官和IT購買者預(yù)算如何在運(yùn)營支出與資本支出之間分配進(jìn)行了調(diào)查。圖中黃線的中點(diǎn)顯示了目前的情況——預(yù)計目前57%的運(yùn)營支出將在一年后增長到63%。與2020年7月調(diào)查中的藍(lán)線相比，可以看到資本支出略有加速，高于去年的預(yù)期。

當(dāng)深入研究全球2000強(qiáng)公司時，并沒有太大的差異，但它們似乎加速了轉(zhuǎn)型的速度。當(dāng)進(jìn)一步深入研究行業(yè)并查看運(yùn)營支出的訂閱模型與消費(fèi)模型時，就會發(fā)現(xiàn)大約60%的用戶喜歡訂閱模型，隨著時間的推移，大多數(shù)行業(yè)正在慢慢轉(zhuǎn)向消費(fèi)或基于使用的模型。

訂閱vs.消費(fèi)/基于使用的模型

更有趣的是，當(dāng)按產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域深入研究訂閱模型與基于使用的模型時，這就是下圖的作用。

它按技術(shù)部門顯示訂閱百分比(藍(lán)色條)與基于消費(fèi)或使用的百分比(灰色條)。黃色表示漠不關(guān)心或不知道。在此圖突出的是兩個使用率更高的領(lǐng)域：數(shù)據(jù)庫/數(shù)據(jù)倉庫和IaaS。

數(shù)據(jù)庫可能來自Snowflake等公司和AWS的產(chǎn)品(如RedShift)以及Azure和Google的其他云數(shù)據(jù)庫。但I(xiàn)aaS這一部分雖然并不令人驚訝，但卻是相關(guān)的，因為大多數(shù)傳統(tǒng)的供應(yīng)商即服務(wù)產(chǎn)品都借鑒了面向SaaS的訂閱模式。

換句話說，作為客戶要承諾一個期限和該期限內(nèi)的最低支出，以考慮供應(yīng)商正在安裝的硬件。然后將按高于最低閾值的消費(fèi)支付費(fèi)用。所以這是一種混合訂閱/消費(fèi)模式，這對客戶來說很有吸引力。他們可以鎖定一個保守閾值，然后可以靈活地適應(yīng)任何需求的激增。客戶需要考慮細(xì)微差別和隱藏費(fèi)用，但這個概念很有吸引力。

如果內(nèi)部部署供應(yīng)商真的能提供一種真正的消費(fèi)模式，作為對該行業(yè)的顛覆性舉措并承擔(dān)風(fēng)險，那將會很有趣。一旦他們對財務(wù)模型感到滿意并且已經(jīng)確定了產(chǎn)品市場契合度，這可能會發(fā)生。但現(xiàn)在模型就是這樣，即使是提供Outposts的AWS公司也需要最低承諾或門檻。這將提供真正的云消費(fèi)定價，將為客戶提供更多的實(shí)驗和更低的風(fēng)險切入點(diǎn)。它將更符合真正的IaaS定價模型。

新的云計算公司的支出趨勢

以下看看其中的一些參與者，看看他們在ETR公司調(diào)查數(shù)據(jù)中擁有什么樣的支出趨勢。

上面的這張圖表是流行的XY視圖。它在Y軸上繪制了凈得分或支出速度，在X軸上繪制了市場份額或數(shù)據(jù)集中的普遍性。根據(jù)ETR公司對近1500名受訪者的調(diào)查，云計算供應(yīng)商削減了這一比例。

這里有幾點(diǎn)需要注意，圖中紅線是較高的水平——高于此水平的任何東西都被認(rèn)為是真正強(qiáng)勁的消費(fèi)勢頭。不出所料，Azure、AWS和Google處于地位，Azure和AWS總是在橫軸上的調(diào)查中爭奪最高的份額。

這是ETR公司在7月進(jìn)行的調(diào)查，ETR公司還將在近日發(fā)布10月初的調(diào)查結(jié)果。Dell Cloud和VMware Cloud這兩個在Y軸上移動，如箭頭所示。IBM正在向下移動。Oracle在Y軸上的水平達(dá)到了20%以上。有趣的是，HPE公司和聯(lián)想公司并沒有出現(xiàn)在云分類中，思科也沒有。ETR公司將此視為一個開放式問題，因此必須仔細(xì)檢查這一點(diǎn)。

關(guān)鍵是內(nèi)部部署供應(yīng)商越來越多地被首席信息官和IT購買者認(rèn)可為提供云體驗。這可以追溯Chuck Hollis在2009年發(fā)布的圖表，他在該圖表中以清晰的圖形展示了這一點(diǎn)，而在12年后終于看到他的愿景轉(zhuǎn)化為技術(shù)產(chǎn)品。

評估云計算帳戶中的供應(yīng)商績效

現(xiàn)在可以擴(kuò)大一些范圍，并通過云帳戶削減數(shù)據(jù)。換句話說，供應(yīng)商在客戶內(nèi)部的表現(xiàn)如何，這些客戶將自己視為主要的云計算客戶。這能夠?qū)⑸蠄D中遺漏的一些本地廠商包括在內(nèi)，即HPE和Cisco。

這正是對上面的圖表所做的。它是對975個云計算客戶進(jìn)行的評估，并添加Cisco和HPE。聯(lián)想公司仍然沒有出現(xiàn)在圖表中。但HPE Ezmeral做到了，并且它在ETR公司在10月的調(diào)查中取得了進(jìn)展。Ezmeral是HPE公司推出的數(shù)據(jù)平臺，結(jié)合了MapR、BlueData和其他一些開發(fā)工作的資產(chǎn)。人們可以看到更廣泛的HPE和Cisco現(xiàn)在出現(xiàn)在這張圖表上。

關(guān)鍵是人們可以看到云計算競爭日趨激烈。公有云供應(yīng)商既有強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，也具有大客戶，但內(nèi)部部署公司擁有更多的員工、豐富的產(chǎn)品庫，而且許多內(nèi)部部署公司擁有強(qiáng)大的服務(wù)部門，將在混合云供應(yīng)商的競爭中為他們提供良好的服務(wù)。

混合云成功的指標(biāo)

以下采用一些關(guān)于這將如何改變的評論和一些可以觀察的標(biāo)記來表示，這些標(biāo)記將作為內(nèi)部部署供應(yīng)商在成為云計算供應(yīng)商的過程中取得進(jìn)展的指標(biāo)。

第一件事是人們開始看到供應(yīng)商社區(qū)的行動。他們正在投資一個層來抽象底層云平臺和內(nèi)部部署基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)雜性，并將世界變成資源的可編程接口。這項工作以初創(chuàng)企業(yè)為中心，但本文中提到的公司以及其他擁有大型內(nèi)部部署資產(chǎn)的公司將成為這個新云生態(tài)系統(tǒng)的主要因素。

隨著這個抽象層的構(gòu)建，開發(fā)人員可以訪問公有云中的底層和API嗎?VMware對此很清楚，他們將促進(jìn)這種深層訪問。Red Hat公司似乎也在這樣做。觀察它們啟用此類功能的程度。他們會通過API和服務(wù)連接到Tanzu或OpenShift等更高級別的平臺，還是會促進(jìn)開發(fā)人員訪問深度云原生服務(wù)?

這并沒有明確的答案。雖然這可能是正確的方向，但實(shí)現(xiàn)也很困難，因為需要大量資源。在這一點(diǎn)上，每家公司都有其各自的優(yōu)勢和劣勢。人們看到HPE公司如今主要專注于使其內(nèi)部部署產(chǎn)品像云計算產(chǎn)品一樣工作。而VMware、戴爾和思科等其他一些公司，在更大程度上強(qiáng)調(diào)支持多云和邊緣連接。并不是說HPE公司對此不持開放態(tài)度，而其營銷更傾向于內(nèi)部部署。

這本身并沒有錯，而且在短期內(nèi)更容易實(shí)現(xiàn)。然而從長遠(yuǎn)來看，相信跨云和邊緣數(shù)據(jù)管理將會擴(kuò)大整個市場。

另一個令人關(guān)注的問題是，幾乎所有傳統(tǒng)供應(yīng)商對公有云仍然有一定程度的抵觸?，F(xiàn)在他們越來越多地將公有云視為在其業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上創(chuàng)造價值的機(jī)會。

正如之前所說，內(nèi)部部署供應(yīng)商還有很長的路要走。他們正處于弄清楚云計算運(yùn)營模式是什么樣子、提供什么服務(wù)以及如何向賣家和合作伙伴付款的早期階段。公有云供應(yīng)商好。與此同時，公有云供應(yīng)商正在進(jìn)入新的內(nèi)部部署領(lǐng)域，并且在許多情況下還不成熟。

在某些方面，Oracle公司在混合成熟度方面處于好位置，但它再次專注于技術(shù)堆棧。PureStorage和NetApp公司也是如此。也許在即服務(wù)方面更成熟，但只專注于存儲業(yè)務(wù)。

市場和生態(tài)系統(tǒng)

公有云的標(biāo)志之一是工具的可選性。用戶只需進(jìn)入AWS市場，就可以瀏覽數(shù)十個類別、數(shù)千個供應(yīng)商、眾多定價選項(包括免費(fèi))和多種交付選項。AWS公司在其市場上應(yīng)有盡有，用戶可以直接從AWS控制臺購買云服務(wù)。因此，可以觀察到混合云在合作伙伴包容性和業(yè)務(wù)開展便利性方面的表現(xiàn)。

開發(fā)人員和邊緣

這是迄今為止公有云參與者之外的混合云投資組合中最重要和大的漏洞。如果打算將基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建作為代碼，那么希望誰來編寫代碼?內(nèi)部部署供應(yīng)商將如何培養(yǎng)開發(fā)者社區(qū)?IBM公司支付了340億美元以獲得其進(jìn)入開發(fā)人員社區(qū)的方式，并且在一定程度上發(fā)揮了作用。實(shí)際上按照現(xiàn)在的估值，這看起來是一個不錯的選擇。但是，這筆支出仍然相當(dāng)于IBM公司收入的三分之一。所以IBM公司對OpenShift下了很大的賭注。但I(xiàn)BM公司的基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略及其SaaS產(chǎn)品組合都是零散的。ETR公司的支出數(shù)據(jù)中衡量的IBM公有云并不令人鼓舞。IBM云的分析師評級始終落后于者。所以它有很多工作要做。

但由于Red Hat公司，開發(fā)者方面的表現(xiàn)比任何其他內(nèi)部部署供應(yīng)商都要強(qiáng)大。思科公司的DevNe基本上是CCIE學(xué)習(xí)用Python等語言編寫代碼，而不一定是真正的開發(fā)商。但這是一個開始，他們正在投資一個社區(qū)，并利用他們的擁護(hù)者。

Oracle公司收購Sun公司是為了獲得Java，這是一個龐大的開發(fā)人員社區(qū)。但即使如此，當(dāng)將AWS和微軟生態(tài)系統(tǒng)與其他生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行比較時，它甚至還差得很遠(yuǎn)。

雖然對Pure公司收購Portworx公司關(guān)注的人不多，但這是一個很好的舉措，對市場變化和向可編程基礎(chǔ)設(shè)施的轉(zhuǎn)變具有指導(dǎo)意義。

這與邊緣有何關(guān)系?在這里不打算過多談?wù)撐锫?lián)網(wǎng)，但可以這么說，開發(fā)人員將獲得優(yōu)勢，而現(xiàn)在他們正在云中編碼。當(dāng)然，他們經(jīng)常在云中編碼并使用容器在內(nèi)部部署設(shè)施中工作，但需要注意該模型對各個參與者的粘性。那些擁有最強(qiáng)大的開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)的開發(fā)者由于其多樣性和分散性將處于更好的地位，能夠在邊緣蓬勃發(fā)展。

開發(fā)云計算產(chǎn)品的節(jié)奏

云計算的另一個標(biāo)志是功能的快速擴(kuò)展。公有云供應(yīng)商似乎并沒有放慢腳步，內(nèi)部部署供應(yīng)商似乎正在加速發(fā)展，但注意即服務(wù)的新手添加功能的速度有多快。

HPE公司似乎正在快速發(fā)展，戴爾也是如此。思科公司有很多事情要做，很可能會看到他們加速添加云功能，其他企業(yè)也將不得不效仿。

問題是，他們能否跟上超大規(guī)模云計算供應(yīng)商的發(fā)展步伐?超大規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)部部署會減慢他們的創(chuàng)新節(jié)奏嗎?目前還沒有證據(jù)表明這一點(diǎn)，而且眾所周知，在推出新服務(wù)和適應(yīng)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新方面，云計算供應(yīng)商在學(xué)習(xí)曲線上更進(jìn)一步。

財務(wù)指標(biāo)

人們需要了解即服務(wù)如何影響損益表以及企業(yè)如何應(yīng)對。當(dāng)轉(zhuǎn)向遞延收入模式時，它會損害盈利能力。但要注意保留/流失、招聘流程外包(RPO)、賬單與預(yù)訂、平均合同價值增加、隊列銷售、生命周期價值、收購成本以及對毛利率和營業(yè)利潤率的影響等指標(biāo)。這些將是成功的關(guān)鍵指標(biāo)，也是向云計算過渡的證明。假設(shè)這些公司適應(yīng)了產(chǎn)品和市場，并且可以利用各自的生態(tài)系統(tǒng)和合作伙伴渠道開拓市場，這對這些公司來說應(yīng)該是積極的措施，并將實(shí)現(xiàn)低流失率。

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