做SEM競價的朋友都知道，做的話，需要選擇一定的關鍵詞。只有以后選對關鍵詞投標，才能表現(xiàn)好；那么這個巨大的關鍵詞背后，有沒有客戶需要的信息呢？那么應該怎么做呢？

第一，關鍵詞分組

向賬戶添加關鍵詞的一般步驟分為三步：選詞、篩選詞、分組；根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關鍵詞調(diào)查，所有待分類的關鍵詞大致可以分為四個需求層次：品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。

對于大多數(shù)人來說，關鍵詞是按照以下順序分組的：產(chǎn)品類別和詞性。這里我們從需求上介紹三級分組關鍵詞序列：產(chǎn)品類別、目標需求度、關鍵詞詞性(相關性)。

品牌需求：這一群體主要是對品牌有一定了解或關注品牌購買決策的消費者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或品牌關鍵詞、競爭詞等品牌相關詞。

搜索這部分關鍵詞往往意向度高，目標消費者往往從常用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競爭詞、長尾詞(比較)中搜索遞增關鍵詞。

核心需求：這一群體主要是只需要產(chǎn)品、服務或功能，對產(chǎn)品有一定認知或了解替代產(chǎn)品目標受眾的消費者。包括核心業(yè)務詞和核心用戶詞。

二、按需管理關鍵詞的優(yōu)勢

根據(jù)需求對關鍵詞進行分組，可以更好的把握消費者對每個產(chǎn)品類別下的產(chǎn)品的需求程度，做出合理的預算分配和關鍵詞關注度。在每個產(chǎn)品類別下，可以方便地按歷史數(shù)據(jù)對關鍵字進行分組：

1.了解關鍵詞的優(yōu)先級：根據(jù)消費者需求分類，有針對性、有重點地關注各需求部分關鍵詞的排名、點擊和消費情況。

2.消費者數(shù)據(jù)分析：分析關鍵詞數(shù)據(jù)，了解目標消費者的購買周期和受歡迎程度。

3.二次銷售跟進：客服人員通過查看關鍵詞，可以大致了解該客戶的意向程度，從而采取不同的目標消費者應對策略或言語。

4.有針對性的廣告訴求：關鍵詞是從目標消費者身上開發(fā)出來的，關鍵詞與目標人群相對應，便于采用不同的廣告訴求主題和訴求方式。

5.綜合關鍵詞覆蓋率：所有關鍵詞對應目標消費者的需求程度，通過分析，目標消費者可以及時添加人群心理關鍵詞。

三、關鍵詞管理與優(yōu)化

1.分組：產(chǎn)品類別作為一個系列，分組時對分組和標注詞性的需求程度。

2.排名：重點維護品牌需求和核心需求群體的詞排名，測試優(yōu)化目標需求和意向需求群體的詞排名。

3.效果：注重維持品牌需求和核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極探索和拓展目標需求和意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4.訴求：根據(jù)不同的需求層次，在廣告創(chuàng)意和登陸頁面上對目標人群進行有針對性的訴求。

5.分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費者心理優(yōu)化的關鍵詞，根據(jù)關鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務。

我們分享了SEM關鍵詞的所有技巧，只要有一定的技巧就能做好SEM。

名稱欄目：如何做好SEM的關鍵詞管理策略
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