微商，一個(gè)今年很流行的詞，成就了一些人，估計(jì)也坑了一大批人。微商是那些以微信朋友圈為主要渠道來(lái)銷售產(chǎn)品的人，他們大多數(shù)通過(guò)微信聯(lián)系確認(rèn)，直接轉(zhuǎn)賬付款，或者擁有一個(gè)微店來(lái)完成交易。他們或者自己賣貨，或者成為別人的分銷商（無(wú)需壓貨）。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)人的影響力都能通過(guò)自媒體渠道（微博/微信）得以一定的釋放，自然會(huì)產(chǎn)生一些價(jià)值。

創(chuàng)新互聯(lián)研究微商也有一年多之久，突然發(fā)現(xiàn)很多人在做的時(shí)候，很都盲目，一直在追求快速，連最基本的東西都忘了，微商的本質(zhì)是什么。我相信很多人有很多答案，各抒己見，作為一名微商研究者，有必要分享：

一、微商的本質(zhì)

1、先分享，后營(yíng)銷

做微商也是做生意，當(dāng)然中國(guó)式銷售，是以做人為本，是情感銷售，這是國(guó)情決定的，美國(guó)式銷售是談判式的，利益做大化而已，但在中國(guó)式完全做不到的，我們要做的是情感式生活化營(yíng)銷。?

這里說(shuō)的分享不是分享那些買家秀、效果圖什么的，小編的一個(gè)朋友，是做教育行業(yè)的，他在微信上分享一些與生活息息相關(guān)的知識(shí)，文章什么的，有一天有事忙，很多的微信好友都問昨天干嘛沒有分享，是不是偷懶什么的。這就是一個(gè)成功的例子。這才分享。關(guān)系好了，你營(yíng)銷什么，人家都會(huì)看看，了解了解，而不是會(huì)直接屏蔽你。如果不改變現(xiàn)在的模式，早晚沒有朋友。?

2、人的價(jià)值，是個(gè)人信用

但假貨和高仿的橫行，使得微商的信譽(yù)下降，無(wú)論你是有意為之還是無(wú)意為之，但是你要知道，當(dāng)你通過(guò)賣假貨得到利益的時(shí)候，你的個(gè)人信用也在下降，做微商不會(huì)沒朋友，院長(zhǎng)覺得只有對(duì)朋友不負(fù)責(zé)任才會(huì)使人厭惡，人的信用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去盲目的去賺錢。這就決定了你在社會(huì)上的地位和價(jià)值。?

3、選擇產(chǎn)品，比組織團(tuán)隊(duì)更重要

很多微商天天發(fā)圖，成天招代理，可她不知道，他眼里的爆款、熱銷款，在別人眼里只是地?cái)傌浂眩栽谧鲋斑x擇重要，不要看到別人做得很好，賺了很多錢，不好意思，別人的能力和人脈是你沒有的。?

4、渠道：規(guī)劃

我覺得做任何事情之前一定要有個(gè)規(guī)劃，沒有計(jì)劃注定要失敗，現(xiàn)在不是以前，誰(shuí)都可以隨隨便便成功的，時(shí)代不同了，時(shí)機(jī)也不一樣，做微商之前，要做的第一步就是把自己打造成自媒體，舉個(gè)例子：郭美美，從一個(gè)草根成為一個(gè)人盡皆知的女人，當(dāng)然這是反面教材，但這也恰恰是自媒體的本質(zhì)，包裝，宣傳，表現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和個(gè)性，讓別人了解你。?

5、管理：代理的管理

很多人問我這一句話，我代理怎么總是跑，那是管理出了問題，帶代理團(tuán)隊(duì)，不是拿貨付款，交易就結(jié)束的，首先你得對(duì)你的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，幫助他們成長(zhǎng)，有多大能耐做多大事，用戶上萬(wàn)蜻蜓點(diǎn)水式的管理，不如培養(yǎng)復(fù)制會(huì)管理的代理，這樣才能夠壯大你的團(tuán)隊(duì)。?

二、未來(lái)微商發(fā)展

微營(yíng)銷的本質(zhì)：用戶資源整合和企業(yè)鏈接，是的，資源整合，要么整合別人，要么被別人整合，現(xiàn)在社會(huì)是抱團(tuán)取暖的社會(huì)，要么組建團(tuán)隊(duì)，要么加入團(tuán)隊(duì)，以前我也說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的朋友分享夢(mèng)想一起干同一件事情，絕對(duì)不是你有錢就可以創(chuàng)業(yè)的。?

在微商的發(fā)展到了現(xiàn)在，越來(lái)越多的品牌看中了這個(gè)大流量的平臺(tái)，個(gè)體微商越來(lái)越難以生存，在不久的將來(lái)個(gè)體微商將會(huì)消失，成熟的公司更有優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在要做的事情就是整合用戶資源整合和企業(yè)形成鏈接，形成合作的模式，以后有的只是品牌微商，組成品牌團(tuán)隊(duì)，共同去做同一件事情，才能得到很好的生存，你們也知道，想要做好微商不是轉(zhuǎn)發(fā)圖片就可以賺錢的，是要通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才能夠做好的，理性的去做微商。

文章標(biāo)題：對(duì)待微商需理性，提高訂單靠信任
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