我想大家都知道在網(wǎng)絡(luò)上的人要么是玩游戲要么是買東西要么是找資料。今天我要說的是在網(wǎng)上買東西的人的思路。和怎么樣利用導(dǎo)向網(wǎng)站設(shè)計(jì)搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

首先為什么會(huì)在網(wǎng)上買東西呢?畢竟網(wǎng)站上比較性能-價(jià)格比現(xiàn)實(shí)生活中購(gòu)物方便多了。在大部分人在網(wǎng)上買東西都務(wù)必是貨比三家甚至多家。

因?yàn)檫@樣所以流量和銷售之間沒有必然的因果關(guān)系。電子商務(wù)講究的是在有流量的同時(shí)還講求質(zhì)量，有質(zhì)量的流量才能最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)物的客戶。

引導(dǎo)瀏覽者成為客戶。網(wǎng)站上引導(dǎo)瀏覽者掏錢購(gòu)買不能像現(xiàn)實(shí)生活中一樣用語(yǔ)言去誘導(dǎo)他們。我們只能在文字上和圖片站來誘導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買我們的產(chǎn)品。這就需要有個(gè)導(dǎo)向性的網(wǎng)站架構(gòu)和強(qiáng)有力的文案寫作。

一、我們要為目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)網(wǎng)站

當(dāng)一個(gè)IP來你的網(wǎng)站的時(shí)候。你應(yīng)該怎么樣去吸引目標(biāo)流量，讓瀏覽者能夠采取行動(dòng)。讓她馬上心動(dòng)。馬上放進(jìn)購(gòu)物車。那么放入購(gòu)物車的那個(gè)按鈕要夠大放的位置要夠顯眼。夠清楚。顏色夠突出。如果你想瀏覽者拿起電話?cǎi)R上訂購(gòu)那么你的網(wǎng)站就要把聯(lián)系方式放的最顯眼的地方或者漂浮的即使聯(lián)系方式。這個(gè)抓住顧客的心和眼球很重要。不要讓瀏覽者去琢磨下步該干什么。像優(yōu)惠活動(dòng)還有綁定式的銷售一定要放在網(wǎng)站的頭部。近網(wǎng)站就有心動(dòng)在有就行動(dòng)了。這些提高轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)問題要注意好。

二、我們要有夠強(qiáng)的文字說服能力

剛才說了網(wǎng)上賣東西不比現(xiàn)實(shí)中費(fèi)口水。在網(wǎng)絡(luò)上賣東西是要費(fèi)手指和費(fèi)腦子。要靠文字內(nèi)容來說服瀏覽者購(gòu)買東西。用戶看不到你人長(zhǎng)的老實(shí)不老實(shí)。說話表情有多熱情。多么的誠(chéng)懇。這些我們都要通過強(qiáng)有力的文字說服能力，首先我們標(biāo)題要夠吸引人。讓瀏覽者有想進(jìn)去看的欲望。例如;網(wǎng)站清倉(cāng)大甩賣買一送二像這樣讓人看了以后有進(jìn)去看的欲望。標(biāo)題吸引進(jìn)來了。下面就靠我們文案的寫作能力了。一和好的強(qiáng)有力的文字說服能力的文章，它能讓用戶不知不覺中就被說服了。心甘情愿的掏錢購(gòu)買。

三、購(gòu)買流程一定要方便

當(dāng)一個(gè)瀏覽者把產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車了。這就說明我們把這個(gè)瀏覽者轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶已經(jīng)成功了一半。在選擇購(gòu)物車程序的時(shí)候我們要考慮方便不方便用戶。是不是要登錄后才能吧物品放入購(gòu)物車這個(gè)我們要考慮好。如果是登錄哦后才能吧物品放進(jìn)購(gòu)物車我想這樣會(huì)有很多瀏覽者放棄的。還有他們注冊(cè)信息的時(shí)候越簡(jiǎn)單越好。好就只有【聯(lián)系QQ或則聯(lián)系電話】、地址、名字、這樣就好了。那些什么地方工作啊。出生年月日什么時(shí)候啊。還有愛好什么的這些都是多余的。

四、詳細(xì)物品資料信息

在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候很多人都會(huì)先看著物品的功能或者什么作用。用后又沒有付作用。像這些信息也是我們必須詳細(xì)的羅列到網(wǎng)站上去的。從消費(fèi)者的角度去找資料和信息，比如你進(jìn)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買東西。在瀏覽的時(shí)候看到一個(gè)很漂亮的打火機(jī)。那么你在不知道這個(gè)品牌的時(shí)候。你首先會(huì)去找相關(guān)資料。了解這個(gè)產(chǎn)品。了解他的性能。如果你在那個(gè)物品的右側(cè)或者左側(cè)用個(gè)標(biāo)題了解更多這個(gè)品牌的信息顯眼點(diǎn)的顯示出來。讓瀏覽者不離開你的站直接在這里就能找到想要的信息。這樣增加了瀏覽者購(gòu)買的沖動(dòng)。

五、消除購(gòu)買者的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)

不管在現(xiàn)實(shí)中海事在網(wǎng)上購(gòu)買東西。消費(fèi)者都有一個(gè)理念。就是怕被騙。怕收了錢不發(fā)貨。怕買到的東西質(zhì)量沒保障等。因?yàn)榫W(wǎng)上買東西用戶都會(huì)抱有不太信任的態(tài)度來買東西。好的打消消費(fèi)者的不信任的態(tài)度的方式就是，無條件退款。只要客戶想退貨，立即無條件退款，不過著樣的方式很少人會(huì)這么

做的。因?yàn)檎l(shuí)也不可能保障消費(fèi)者百分百得就會(huì)滿意。但是我們還是要把消費(fèi)者的不信任盡可能的降低到

最低。那么就需要接下來的證書和評(píng)論方面來下功夫了。

六、利用營(yíng)業(yè)執(zhí)照和證書增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度

我們?yōu)榱四軌蚋玫淖屜M(fèi)者信任我們。我們需要在網(wǎng)站首頁(yè)顯眼的地方加上證書。讓消費(fèi)者知道你是正規(guī)的有經(jīng)營(yíng)權(quán)的合法的，這樣又降低了他們的不信任度。

七、合理的產(chǎn)品評(píng)論

在每個(gè)產(chǎn)品下面加上評(píng)論或者留言的功能，適當(dāng)?shù)募有┢氛撟屜M(fèi)者知道這產(chǎn)品的好壞。好是有正面的也有負(fù)面的。這樣更有說服力。讓消費(fèi)者放心的購(gòu)買。

名稱欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案
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