電商營(yíng)銷新趨勢(shì)：怎樣利用市場(chǎng)引導(dǎo)超級(jí)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？

2022-09-02 分類：網(wǎng)站建設(shè)

市場(chǎng)變化加速，你知道有多少2007年TOP100的品牌已經(jīng)消失在2017年的市場(chǎng)嗎？答案是：54個(gè)品牌。

根據(jù)《尼爾森2017年中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)解讀》獲悉，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信心指數(shù)創(chuàng)歷史新高，展望2018，購(gòu)買力趨于年輕化，營(yíng)銷趨勢(shì)尋求高效化，主導(dǎo)內(nèi)容營(yíng)銷。

抓住新生代消費(fèi)趨勢(shì)，贏取未來(lái)消費(fèi)有三個(gè)關(guān)鍵詞，即：彰顯自我，提供個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足有趣體驗(yàn)的需求；女性崛起，增加女性相關(guān)投資培養(yǎng)激發(fā)女性消費(fèi)；超級(jí)消費(fèi)，完善與消費(fèi)者互動(dòng)催使社群效應(yīng)市場(chǎng)。

沉浸式效果

作為新零售的倡導(dǎo)者和內(nèi)容電商的先驅(qū)者，電商行業(yè)的創(chuàng)新思維一直備受關(guān)注。淘寶2017以內(nèi)容電商平臺(tái)引導(dǎo)生活消費(fèi)，體現(xiàn)了其社區(qū)化、內(nèi)容化和媒體升級(jí)的創(chuàng)業(yè)潛力。

零售即服務(wù)，內(nèi)容即商品，所見(jiàn)即所得，通過(guò)內(nèi)容矩陣打通了億級(jí)流量的精準(zhǔn)分發(fā)。“電商+內(nèi)容”注重多樣性，平臺(tái)通過(guò)對(duì)信息的高效整合滿足了原本屬于消費(fèi)者長(zhǎng)尾、小眾的個(gè)性需求。

在KOL引導(dǎo)的內(nèi)容領(lǐng)域，圖文帖子、短視頻、直播是玩轉(zhuǎn)內(nèi)容最常見(jiàn)的三種形態(tài)，從平臺(tái)型覆蓋到達(dá)人圈粉，社交分發(fā)充分體現(xiàn)了打造內(nèi)容傳播沉浸式效果的三部曲，KOL與粉絲之間的連接讓消費(fèi)者沉浸到場(chǎng)景消費(fèi)。

什么是好：分享好的產(chǎn)品及體驗(yàn)

好的是什么：專業(yè)種草拔草測(cè)評(píng)

好的怎么用：精細(xì)的介紹相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景甚至使用方法。

電商智能化

以風(fēng)靡全網(wǎng)的11.11造物節(jié)來(lái)看，2017年天貓全天交易額為1682億，京東好物節(jié)期間交易額為1271億。2017年上半年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)到了5.16億人。

網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)逐步放緩，網(wǎng)購(gòu)用戶向中小型城市下沉，國(guó)內(nèi)的小鎮(zhèn)青年可謂是渠道下沉主戰(zhàn)場(chǎng)的擁護(hù)者。

智能化趨勢(shì)之于電商的優(yōu)化路徑是：體驗(yàn)-轉(zhuǎn)化-定制-智能-場(chǎng)景。

場(chǎng)景化是社交與新技術(shù)的結(jié)合，消費(fèi)口碑的高效傳播賦能于互動(dòng)分享和品牌聚焦層面，即時(shí)性內(nèi)容、跨品牌聯(lián)合造就了生態(tài)共贏，例如案例“一只貓的進(jìn)化論”，通過(guò)線上與線下聯(lián)動(dòng)、O2O矩陣、借勢(shì)營(yíng)銷用直播帶領(lǐng)消費(fèi)者感受好物。

新時(shí)代營(yíng)銷趨勢(shì)

從過(guò)去一年的消費(fèi)表現(xiàn)來(lái)看主要集中在三個(gè)方面，一是個(gè)性化消費(fèi)的普及；定制化需求與小品牌認(rèn)同的體現(xiàn)；二是從“價(jià)格導(dǎo)向”到“價(jià)值導(dǎo)向”，中高端產(chǎn)品的普及，通過(guò)多元的消費(fèi)途徑獲得大性價(jià)比；三是品類細(xì)分，不同年齡層的消費(fèi)者對(duì)垂直細(xì)分品類的訴求日益明顯。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+技術(shù)助力是用戶在消費(fèi)鏈路直接參與“按需定制”的優(yōu)化基礎(chǔ)，用戶向移動(dòng)端遷徙加速了營(yíng)銷生態(tài)的孵化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用手機(jī)支付的意愿更強(qiáng)，設(shè)備選擇、營(yíng)銷內(nèi)容、效果監(jiān)測(cè)是品牌主當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷策略必備的利器。

品牌廣告通過(guò)有趣的內(nèi)容營(yíng)銷傳遞給消費(fèi)者，渠道選擇越來(lái)越清晰，創(chuàng)意形式是核心，有效的路徑可以覆蓋更多的銷售線索。微思敦移動(dòng)營(yíng)銷在數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、服務(wù)上獨(dú)樹(shù)一幟，有溫度的營(yíng)銷創(chuàng)意和簡(jiǎn)單有效的監(jiān)測(cè)能助攻廣告主提升效果轉(zhuǎn)化。

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