「SEM」降低競(jìng)價(jià)廣告成本不得不做的7件事

一提到百度競(jìng)價(jià)廣告成本，相信都會(huì)讓很多競(jìng)價(jià)的小伙伴一言難盡,都會(huì)有些蛋蛋的憂桑，至于為什么這樣，大家也比較清楚，競(jìng)價(jià)這塊競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，費(fèi)用越來越高，很多熱門關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)都高到幾十元、甚至上百元，賬戶里面的幾萬塊根本用不了多久，蛋疼的是,有的錢燒了不少，甚至都沒有回報(bào)，用戶的流失率太大，轉(zhuǎn)化率太低，與其不斷的加大投資力度，還不如將更多地精力放到效果的轉(zhuǎn)化上，降低投資成本，這樣才更合理，接手到百度推廣賬戶后，我們應(yīng)該怎么去做呢?

件事情：熟悉賬戶階段

我們需要和前任管理賬戶的人好好聊一聊，他們對(duì)于賬戶的了解肯定要大于我們剛剛接手，所以要做的，就是和他們觸膝談心，把賬戶目前的情況好好了解一下，是安于現(xiàn)狀，還是要有所突破，是沒有效果，還是效果顯著，哪些計(jì)劃，哪些單元，哪些關(guān)鍵詞，哪些地域是雷區(qū)不能投的，哪些創(chuàng)意是高危不能上的，都要先搞清楚。熟悉賬戶的結(jié)構(gòu)，才能在調(diào)整賬戶的時(shí)候更加有信心，知己知彼方能游刃有余，避免浪費(fèi)廣告成本，降低推廣費(fèi)用。

第二件事情：分析好我們的對(duì)手

我們要靈活根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放做出調(diào)整，試想我們競(jìng)價(jià)和誰比，無非就是同行，如果沒人和我們競(jìng)爭(zhēng)我們還設(shè)置高點(diǎn)擊那不就成傻子了?因此，我們要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間段投放策略，避實(shí)就虛，選擇競(jìng)爭(zhēng)壓力小，轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)段進(jìn)行投放。但是對(duì)于一些銷售高峰，我們不能盲目的省錢，畢竟那個(gè)時(shí)候才是業(yè)績(jī)爆發(fā)的時(shí)間段。

第三件事情：確定好關(guān)鍵詞，鎖定我們的精準(zhǔn)客戶

對(duì)一個(gè)百度競(jìng)價(jià)賬戶來說，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)也是重要的一部分，我們要保證引流的關(guān)鍵詞質(zhì)量過硬，后面才可以有轉(zhuǎn)化。我們?cè)谕茝V成本既定的條件下，選擇的就是品牌詞，其次就是核心產(chǎn)品詞/業(yè)務(wù)詞、然后在考慮目標(biāo)客戶近期經(jīng)常檢索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，再考慮競(jìng)品詞，人群相關(guān)詞等。在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的或超預(yù)算的情況下，另外正確使用關(guān)鍵詞匹配模式會(huì)幫助我們鎖定的潛在客戶，推薦賬戶大部分關(guān)鍵詞設(shè)置為短語匹配，如果使用廣泛匹配，建議和否定關(guān)鍵詞結(jié)合使用。

第四件事情：撰寫好廣告創(chuàng)意

撰寫創(chuàng)意需要好好下一番功夫，好的創(chuàng)意不僅僅可以提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度，還可以讓我們少花錢而且排名穩(wěn)定，而且創(chuàng)意寫的好，相當(dāng)于客戶對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)認(rèn)同了少30%，所以，重要性不言而喻。怎么撰寫?一句話就讓瀏覽者明白是干什么的，甚至不用點(diǎn)擊就能知道網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣也能降低成本，特別是在創(chuàng)意中加入400電話，老客戶看到熟悉的廣告和電話號(hào)碼多半都是直接聯(lián)系，這會(huì)幫我省點(diǎn)錢。如果創(chuàng)意撰寫的清楚，有的客戶會(huì)看了我們的創(chuàng)意覺得網(wǎng)站不是他想找的，也會(huì)減少很多無效點(diǎn)擊，可以把省下的錢投到競(jìng)品詞的排名上面。

第五件事情：控制好排名位置

關(guān)于排名問題，我們都了解 名流量大，但也燒錢，其實(shí)我們只要保證我們的關(guān)鍵詞保證首屏(前四名)即可，足夠保證我們的流量和效果，我們一般根據(jù)詞的流量和價(jià)格來權(quán)衡調(diào)整排名，流量過大的詞我們不去爭(zhēng)，轉(zhuǎn)化高還便宜的詞我們都保證在，會(huì)有不錯(cuò)的投放效果。

第六件事情：優(yōu)化好賬戶質(zhì)量度

用提升質(zhì)量度來降低推廣成本，是每一個(gè)競(jìng)價(jià)人員日常都必須要做到，方法和技巧有很多，但是所有的這些技巧都逃不過賬戶結(jié)構(gòu)、賬戶表現(xiàn)、歷史數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、著陸頁、創(chuàng)意等這些核心的因素，所以在優(yōu)化質(zhì)量度的過程中，首先就得把握好這些影響質(zhì)量度得分的因素，然后在按計(jì)劃分批分組分詞的進(jìn)行優(yōu)化，并不斷的調(diào)整，這才是根本，需要我們腳踏實(shí)地的做好這件事。

第七件事情：設(shè)計(jì)策劃好著陸頁

著陸頁是我們競(jìng)價(jià)廣告鏈接達(dá)到網(wǎng)站以后 眼見到的頁面，如果這個(gè)頁面做得不好，用戶很可能就關(guān)閉頁面走人，之前所做的一切全部白費(fèi)了，沒有任何效果，給成本又增加了幾位數(shù)，因此，在做競(jìng)價(jià)著陸頁面優(yōu)化的時(shí)候要更多的注重用戶體驗(yàn)方面的優(yōu)化才是關(guān)鍵，我們?cè)谠O(shè)計(jì)和策劃上也要遵循一種簡(jiǎn)潔的習(xí)慣，要在大程度上凸顯我們想要傳達(dá)給用戶的信息，做到對(duì)用戶有用，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的去嘩眾取寵。羅列太多信息其實(shí)也沒有多少人去看，另外我們要經(jīng)常留意在推廣期間要確保客服正常接通狀態(tài)。要時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)站是否打開、打開的速度快慢、提交訂單或者對(duì)話窗口是否正常，做好這些也會(huì)有效的降低成本。

，如果想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的效果，那么適當(dāng)做優(yōu)化排名非常重要。兩者結(jié)合著來效果一定會(huì)更好，前期利用競(jìng)價(jià)穩(wěn)定住交易量和品牌的建設(shè)，后期利用SEO逐步穩(wěn)定住流量，這樣做才是企業(yè)更合理的運(yùn)營(yíng)方式。這些都是創(chuàng)新互聯(lián)給大家?guī)淼闹R(shí)。

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