談到信息流廣告，就繞不開(kāi)各大廣告主必爭(zhēng)之地——微博廣告平臺(tái)。這歸功于微博是通過(guò)人與人之間的“關(guān)注”、“被關(guān)注”節(jié)點(diǎn)式層層傳播開(kāi)來(lái)，信息覆蓋面廣、速度快、有信任關(guān)系，容易被接受等不可忽視的優(yōu)勢(shì)。
而本文將以2017年微博用戶的發(fā)展為基點(diǎn)，詮釋微博用戶整體發(fā)展?fàn)顩r，從宏觀上解讀微博廣告平臺(tái)的特點(diǎn)。
微博廣告平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
微博活躍用戶規(guī)模龐大
截至2017年9月，微博月活躍人數(shù)共3.76億，與2016年同期相比增長(zhǎng)27%；日活躍用戶達(dá)到1.65億，較去年同期增長(zhǎng)25%。
▼數(shù)據(jù)來(lái)源于2017Q3微博財(cái)報(bào)
2017年微博活躍用戶持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高。
內(nèi)容發(fā)展趨向多元化
視頻化：微博全面推薦視頻化戰(zhàn)略，一方面通過(guò)與版權(quán)方和媒體的深度合作增加專業(yè)段視頻內(nèi)容；另一方面通過(guò)上線微博故事、光影秀等產(chǎn)品鼓勵(lì)普通用戶創(chuàng)作、分享視頻內(nèi)容。2017年Q3微博視頻播放量年對(duì)年增長(zhǎng)175%。
垂直化：微博深耕垂直領(lǐng)域，致力于建立每個(gè)領(lǐng)域的流量生態(tài)、變現(xiàn)生態(tài)。目前微博已覆蓋55個(gè)領(lǐng)域，2017年Q3單月閱讀量過(guò)百億領(lǐng)域達(dá)25個(gè)。
MCN：加大對(duì)MCN的扶持，基于微平臺(tái)共同建設(shè)垂直領(lǐng)域內(nèi)容生態(tài)，帶動(dòng)微博內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)服務(wù)增長(zhǎng)。截至2017年11月，53個(gè)垂直領(lǐng)域中接入微博的MCN機(jī)構(gòu)達(dá)1200家。
不難看出隨著微博廣告平臺(tái)生態(tài)急速發(fā)展，扎堆投入微博廣告平臺(tái)的廣告主會(huì)越來(lái)越多。那該如何玩轉(zhuǎn)
微博營(yíng)銷，讓我們從超級(jí)粉絲通的功能點(diǎn)入手，用實(shí)際的案例讓大家了解投放效果。
超級(jí)粉絲通解讀
增加了廣告類型，可以選擇營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)主要分為兩類：以觸達(dá)為目標(biāo)，提升廣告的曝光和互動(dòng)，這類目標(biāo)更加適合品牌廣告主；以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，找到自己的潛在粉絲，提升下載、活躍、訪問(wèn)、收集銷售線索等，此類廣告更適合電商、APP類廣告主。超級(jí)粉絲通在創(chuàng)建廣告計(jì)劃之前，對(duì)于廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)有一個(gè)區(qū)分，能幫助廣告主更好地達(dá)到他們的推廣目的。
▼選擇營(yíng)銷目標(biāo)
可以選擇不投放給自己的粉絲
有些產(chǎn)品的投放，前期已經(jīng)積累了大量粉絲，為了避免廣告重復(fù)造成的浪費(fèi)，通過(guò)“不投放給自己的粉絲”，可以減少重復(fù)曝光，避免掉粉。
▼選擇不投放給自己的粉絲
新增用戶行為定向
人生狀態(tài)指的是用戶現(xiàn)處的人生階段，比如求學(xué)、結(jié)婚、育兒等，可以讓垂直類的廣告主非常精確的將廣告投放給目標(biāo)客戶；話題互動(dòng)是微博強(qiáng)大的功能之一，一個(gè)高熱度的垂直話題，意味著一群數(shù)量足夠大的活躍的精準(zhǔn)客戶；產(chǎn)品代言人定向發(fā)起相關(guān)的話題，可以引起粉絲的關(guān)注，大程度發(fā)揮代言明星的價(jià)值；博文互動(dòng)是對(duì)指定博文產(chǎn)生互動(dòng)（如點(diǎn)贊或者評(píng)論）的用戶定向更為精準(zhǔn)，可以有效提升轉(zhuǎn)化。
▼可勾選用戶行為達(dá)到精準(zhǔn)定向
▼可勾選人生狀態(tài)
▼可勾選對(duì)話題產(chǎn)生互動(dòng)的用戶
▼可勾選對(duì)指定博文產(chǎn)生互動(dòng)的用戶
新增用戶屬性定向
包括網(wǎng)絡(luò)、登錄頻次和手機(jī)品牌，網(wǎng)絡(luò)可以選擇wifi定向——在用戶屬性定向上，除了有年齡、性別、興趣、地域之外，新增的wifi定位能精準(zhǔn)的預(yù)估網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，比如有一些流量消耗大的APP或者游戲廣告，在這個(gè)環(huán)境下進(jìn)行推送，能有效的提高用戶的下載量。
▼wifi定向
新增了OCPM的計(jì)費(fèi)模式
OCPM會(huì)以能投出去的低價(jià)進(jìn)行自動(dòng)競(jìng)價(jià)，保證廣告素材一定能投出去。更便于控制成本以及數(shù)據(jù)跟蹤。
▼OCPM計(jì)費(fèi)模式
歸因了超級(jí)粉絲通到底“超級(jí)”在哪里的五個(gè)功能點(diǎn)，下面我們來(lái)通過(guò)實(shí)際的案例來(lái)體驗(yàn)一下這五個(gè)功能點(diǎn)能帶來(lái)什么樣的效果。
案例分析
▼某益智類游戲APP
案例分析：以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，用“答題”這種趣味式的方式結(jié)合“賺錢”這種奪人眼球的噱頭好結(jié)合進(jìn)行推廣，達(dá)到了可以快速找到自己的潛在粉絲，增加下載量的目的。
▼某醫(yī)療行業(yè)
案例分析：類似于這種受眾向相當(dāng)來(lái)講比較定向的廣告主，在一次一次的投放中，可能已經(jīng)積累了一部分的用戶，那么再次投放就可以使用超級(jí)粉絲通的“不投給自己的粉絲”這一功能，一來(lái)可以避免重復(fù)曝光，節(jié)省部分廣告成本，二來(lái)可以有效避免廣告疲勞，減少掉粉的情況。
▼某家裝行業(yè)
案例分析：家裝設(shè)計(jì)廣告，我們可以從人生狀態(tài)上定向?yàn)闇?zhǔn)備購(gòu)房、準(zhǔn)備結(jié)婚、已婚等用戶，這類用戶是對(duì)裝修的需求最為迫切，是這一類型的信息廣告的潛在用戶。我們可以在超級(jí)粉絲通的“選擇人生狀態(tài)”中劃選相關(guān)的關(guān)鍵詞，利于精準(zhǔn)定向廣告曝光。
▼某手游APP
案例分析：該手游包需要的流量較大，許多的用戶即使可能被曝光的廣告內(nèi)容吸引，也礙于流量的問(wèn)題放棄點(diǎn)擊或者下載，針對(duì)此情況就可以使用超級(jí)粉絲通內(nèi)的wifi定向，保證在下載時(shí)沒(méi)有流量的擔(dān)心，用戶下載嘗試的可能性更高。
網(wǎng)頁(yè)題目：跑量變現(xiàn)一個(gè)不少，微博營(yíng)銷秘籍等你來(lái)撩
網(wǎng)頁(yè)URL：http://jinyejixie.com/news/193995.html
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