營銷策略不同，企業(yè)定位方向不同以及盈利模式的差異，將會造成網(wǎng)站的定位千差萬別。網(wǎng)站建站專家——創(chuàng)新互聯(lián)分析認(rèn)為，其關(guān)鍵點在于企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了你網(wǎng)站的定位，它是你企業(yè)經(jīng)營模式在互聯(lián)網(wǎng)上的真實反映。

一般來說，一家企業(yè)從一開始成立的一天，就會問自己兩個問題：我是做什么的？我的客戶是誰？憑什么獲取客戶？

在思考這兩個問題的基礎(chǔ)上，我們網(wǎng)站的定位還需要問自己下面這兩個問題，只要把這四個問題考慮清楚，自然我們就會比較清晰的理解互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立自身的網(wǎng)站該如何定位了。

同行的網(wǎng)站是何模式？線下跟線上的差別是什么？誰是主體？未來發(fā)展趨勢將會如何？

我要干什么，我要提供什么產(chǎn)品，或者我要給客戶提供什么服務(wù)，這是一般企業(yè)在成立的時候需要考慮的問題。企業(yè)的定位來源于幾點，在于說創(chuàng)建企業(yè)的老板他本身所擁有的資源和所具備的能力，這是企業(yè)定位的根本。

那企業(yè)的定位接下來是營銷的定位，就是應(yīng)該去服務(wù)于哪一部分客戶群里，應(yīng)該以一種什么樣的姿態(tài)和聲音出現(xiàn)在客戶的面前，去賺哪一部分客戶的錢，應(yīng)該怎么去賺客戶的錢，這就是客戶的定位。

看看同行是怎么做的。同行的網(wǎng)站占80%基本都是那些賣模版的，在網(wǎng)站上直接把標(biāo)價告訴你說，2800什么樣子，5800什么樣子，8800什么樣子，直接告訴你這個。那么這一類的模式呢,是我不愿意去做的，因為你給別人提供的并不是真正個性化的服務(wù)，而僅僅只是2800、5800、8800的產(chǎn)品，而把這些產(chǎn)品賣給客戶，我認(rèn)為是不能給客戶帶來增值的，所以這是我不想做的。

另外的20%的同行，大部分也沒有定義清晰的發(fā)展思路，也沒有提出好的概念，整個市場良莠不齊，所以我選擇的是清晰提出我的策略，幫助客戶建立有價值的網(wǎng)站，圍繞價值這兩個字做足文章，這樣我就能在市場上立住腳。

根據(jù)對市場情況的分析，結(jié)合我自身的優(yōu)勢，我的網(wǎng)站建立時會確立幾個原則：

1、吸引高端顧客，獲取更有價值顧客的親睞

2、不在網(wǎng)站上標(biāo)示價格，只標(biāo)榜價值。需要顧客先認(rèn)可價值后再在線下洽談過程中確定價格

3、只圍繞建站這一項服務(wù)來做延展，不偏離主線，其他次要的服務(wù)一筆帶過，不會在網(wǎng)站上做重點介紹。這幾個基本的原則確立后，網(wǎng)站在市場上才能站穩(wěn)腳跟，才能更好的服務(wù)我所聚焦的客戶群體。

我們再來看線下跟線上的差別是什么？線下有些建站公司的接單模式是做電話銷售的，他的公司里面有100人，但是這100人中可能有70人是通過打電話去尋找客戶，那么他有很大的一部分成本需要養(yǎng)活他的營銷團(tuán)隊，跟我的模式大的差距就在于我不需要電話營銷人員來找客戶，通過網(wǎng)絡(luò)營銷就足可以帶來源源不斷的客源了，所以這是我們大的差別，我的主體一定是線上，所以我要想辦法獲取那些在線上想要找建站服務(wù)商的顧客，讓他們在網(wǎng)上找到我以后，主動來跟我聯(lián)系。

未來的發(fā)展趨勢會是怎樣的？未來一定是能提供整合營銷能力的公司才會在這個市場上具有競爭力，你需要清晰的看到這一點才會做好你網(wǎng)站的布局設(shè)置。

創(chuàng)新互聯(lián)小結(jié)：企業(yè)需要定位；營銷需要定位；網(wǎng)站同樣需要定位；網(wǎng)站的定位服從于營銷和企業(yè)的定位。

文章名稱：UCAN課堂：如何定位自己的營銷網(wǎng)站？
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