營(yíng)銷型網(wǎng)站產(chǎn)品賣點(diǎn)如何體現(xiàn)

2022-08-26 分類：網(wǎng)站建設(shè)

相信做過營(yíng)銷的人都明白什么是“賣點(diǎn)”？以及賣點(diǎn)對(duì)于品牌突圍的重要性？隨著各行業(yè)的不斷日趨成熟，在同一產(chǎn)品定位的層面上，品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)、甚至營(yíng)銷手法，推廣手段都越近乎雷同時(shí)，如何進(jìn)行差異化賣點(diǎn)提煉就成為營(yíng)銷型網(wǎng)站能否成功的關(guān)鍵因素。任何商業(yè)模式、產(chǎn)品或者消費(fèi)需求，一定可以用一種最簡(jiǎn)單的方式來達(dá)到或者滿足。給產(chǎn)品找銷路、給產(chǎn)品做策劃，其實(shí)就是給產(chǎn)品找賣點(diǎn)，更進(jìn)一步簡(jiǎn)化就是給消費(fèi)者找理由。

一：產(chǎn)品自身角度。與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品大多數(shù)時(shí)候都是感性的，特別是對(duì)于某些消費(fèi)品，因此，我們都知道鋪貨、陳列展示和生動(dòng)化對(duì)快消品銷售非常重要?；谶@樣的心理，在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉時(shí)，特別是高端的產(chǎn)品，賣點(diǎn)一定要是一個(gè)購買理由，而且要讓消費(fèi)者覺得是唯一的購買理由。

二：一說辭角度。共性的產(chǎn)品特性你一個(gè)說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。

三：真正的唯一角度。差異化賣點(diǎn)，與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。可以是獨(dú)有，也可以不是獨(dú)有，是對(duì)手沒有說出來的特點(diǎn);可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落腳到產(chǎn)品賣點(diǎn)上，就需要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，并強(qiáng)化。再則，差異化很多，只說一點(diǎn)，說深，說透，加多寶就是很好的例子。

四：客戶訴求。情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產(chǎn)地訴求、技術(shù)訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、欲望訴求等等諸多元素，在選擇時(shí)一定要進(jìn)行橫向和縱向類比。成熟產(chǎn)品如何進(jìn)行賣點(diǎn)提煉？高明的手法就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)考慮進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵便是最強(qiáng)有力的賣點(diǎn)；而大部份的國內(nèi)品牌由于無法突破技術(shù)的瓶頸，于是只能翻來覆去的炒概念作賣點(diǎn)。其實(shí)任何產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉均不可游離產(chǎn)品本身，成熟產(chǎn)品更是如此。

五：直白。產(chǎn)品賣點(diǎn)要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺得雖然我的產(chǎn)品概念很好，但產(chǎn)品原料太普通，所以便不能直接說，更有甚者，避免提及產(chǎn)品，實(shí)際上是不可取的。你不說，消費(fèi)者怎么認(rèn)知你是什么，既然不知道是什么，那價(jià)值感怎么能出現(xiàn)，含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。

賣點(diǎn)不是看了廣告和文案很感動(dòng)，但不知道說的是什么產(chǎn)品;也不是看了知道是什么產(chǎn)品，也很感動(dòng)，可就是不買。做這些的目的是為了讓客戶看了知道產(chǎn)品，并感動(dòng)的去購買。賣點(diǎn)不是你設(shè)計(jì)好去傳播給消費(fèi)者聽的，而是你為消費(fèi)者設(shè)計(jì)他們?cè)敢馊鞑サ脑捳Z。也只有這樣，才會(huì)有傳播的效果和作用。

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