如何展現(xiàn)內(nèi)容營銷的魅力

2022-08-20 分類：網(wǎng)站建設(shè)

經(jīng)常百度查資料的人都有過親身體驗(yàn)，好不容易找到一個(gè)跟自己想要找的內(nèi)容相關(guān)的資料，進(jìn)入網(wǎng)站卻又失望而返，這樣重復(fù)著。營銷者要以受眾為中心，提供有價(jià)值的、相關(guān)的內(nèi)容。做站內(nèi)內(nèi)容營銷的營銷者，更應(yīng)該向受眾提供所需要的導(dǎo)向數(shù)據(jù)。

打開各網(wǎng)站，站內(nèi)內(nèi)容營銷和潛在客戶開發(fā)流程構(gòu)成了移動(dòng)平臺(tái)銷售系統(tǒng)。最常見的類型是，發(fā)布一條“限量版”的內(nèi)容，像“絕版電子書”、“報(bào)告”、“點(diǎn)擊咨詢?cè)斍?rdquo;等，然后將其置于內(nèi)容營銷形式之下，從而獲得訪問者的姓名、電話、郵箱地址等聯(lián)系方式。

站在客戶的角度，看到此類型內(nèi)容的一反應(yīng)便是：是個(gè)陷阱。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，所謂的“限量版內(nèi)容”最后點(diǎn)進(jìn)去一看發(fā)現(xiàn)什么也沒有，不是將原本幾句話就可講述的信息夸張到冗長累贅的電子書，就是把露骨的廣告宣傳美其名曰“客觀的研究成果”。即便日后營銷者不想再發(fā)布類似的聲名狼藉的內(nèi)容信息，但是已經(jīng)挽救不了用戶的心理防線。

相反，交互式內(nèi)容營銷通過免費(fèi)增值模式，正好可以克服這一缺點(diǎn)?？梢宰対撛谟脩艉翢o障礙的獲得這些應(yīng)用式的內(nèi)容，盡情的使用評(píng)估工具、計(jì)算器或者配置程序，沒有其他任何形式要求。如此一來，用戶便可立即發(fā)現(xiàn)交互式內(nèi)容的價(jià)值，因此也建立了其產(chǎn)品信譽(yù)和客戶信賴度。

一旦將客戶拉入后，便可繼續(xù)提供可供用戶選擇的升級(jí)選項(xiàng)，以獲取更多的潛在客戶信息。例如，在交互式內(nèi)容的評(píng)估項(xiàng)末端，可根據(jù)用戶分?jǐn)?shù)添加個(gè)性化的推薦。這些功能在完好的整合后，可以實(shí)現(xiàn)難以置信的高轉(zhuǎn)化率。

切記，交互式內(nèi)容營銷生成的不僅僅是典型引導(dǎo)記錄。被動(dòng)式的內(nèi)容營銷，只能告訴營銷者用戶感興趣的點(diǎn)在哪里，以及客戶喜歡的信息呈現(xiàn)方式。而交互式內(nèi)容營銷，營銷者可以從用戶的參與行為獲取大量的信息，包括用戶如何做評(píng)估，用計(jì)算器演算何種情形下的回報(bào)率，以及在配置程序中的最終選項(xiàng)等等。通過交互式內(nèi)容營銷，市場營銷人員可以獲取豐富的資格概要文件及數(shù)據(jù)，緊接著，銷售人員便可專注于正確的潛在用戶，針對(duì)用戶的需求提出特別的應(yīng)對(duì)辦法。

交互式的內(nèi)容營銷就是要建立用戶在線參與，形成互動(dòng)，使目標(biāo)人群需求更明朗。設(shè)制一個(gè)流程，貫穿于整個(gè)客戶體驗(yàn)，加已明確的行為激勵(lì)，讓用戶潛意識(shí)想要進(jìn)行下一步的動(dòng)作。來達(dá)到有效的傳播，培養(yǎng)了受眾對(duì)品牌的信任和忠誠度，才能在用戶心中建立權(quán)威。

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