近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸消失，隨著社交媒體的興起以及用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，內(nèi)容營銷成為品牌傳播的熱詞，越來越多的企業(yè)看到了內(nèi)容的力量，開始在內(nèi)容營銷上加大力度，正如賽斯·戈?duì)柖∷?，?nèi)容營銷是“所有的營銷”，企業(yè)通過內(nèi)容營銷可以連接到更多的消費(fèi)者，更好的與消費(fèi)者進(jìn)行深度的溝通。
7月27日，百雀羚最新發(fā)布的的一條長達(dá)7分鐘的神廣告再次刷爆品牌圈，該廣告將大家在初中教科書中所熟知的“My name is Han Meimei.”的那個(gè)韓梅梅進(jìn)行故事化敘事，精心設(shè)計(jì)了一個(gè)需求大于收入，缺錢、缺安全感、缺愛、缺心眼，遭遇渣男李雷的一個(gè)女主角形象，她在老板的聲聲咒罵中驚醒，于是跑回過去“回爐重造”。全新的梅梅跑回過去與虛偽的同事告別，不再委屈自己，向渣男說滾蛋，甚至彈了說“Nice to meet you too.”的李雷一腦殼。
百雀羚此次的廣告通過讓時(shí)光倒流的故事化演繹，讓女性打破現(xiàn)實(shí)生活中的種種標(biāo)簽，找回曾經(jīng)失去的自我，勇敢的做回自己，以故事內(nèi)容與情節(jié)的步步推進(jìn)，用情感訴求來打動消費(fèi)者，取得了非常優(yōu)質(zhì)的傳播效果。這一次，百雀羚又將內(nèi)容營銷玩出了趣味！
何為內(nèi)容營銷？
內(nèi)容營銷無處不在，從內(nèi)容生產(chǎn)，到引發(fā)興趣，再到引導(dǎo)購買，內(nèi)容營銷是一個(gè)持續(xù)化的過程，簡而言之，內(nèi)容營銷就是通過各種介質(zhì)向用戶傳達(dá)品牌信息、增加企業(yè)吸引力、促進(jìn)銷售的重要手段。出眾的內(nèi)容營銷不僅要求企業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更需要一套系統(tǒng)化的高效內(nèi)容營銷策略。
內(nèi)容營銷雖然重要，但用合適的內(nèi)容吸引合適的消費(fèi)者，才是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵所在。廣告主在內(nèi)容營銷上的大難點(diǎn)也就是內(nèi)容的選擇上，如何才能選到優(yōu)質(zhì)的、匹配的以及高性價(jià)比的內(nèi)容是重中之重，就目前而言，內(nèi)容營銷主要有以下幾種種模式：
1、品牌自創(chuàng)IP
隨著市場上的IP 熱，許多品牌也開始在進(jìn)行自我IP的包裝，以更加人格化的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，如家電品牌海爾的“海爾兄弟”、美的的形象“小美”，品牌都在將其打造成新一代“網(wǎng)紅”，深度挖掘IP價(jià)值。
2、IP劇營銷
企業(yè)通過定制或贊助火熱的IP劇，將產(chǎn)品在劇中進(jìn)行特定場景化的設(shè)計(jì)、以及劇中人物通過搞笑、溫情、洗腦等方式的賣點(diǎn)演繹，潛移默化的對消費(fèi)者進(jìn)行品牌信息的傳播。
3、以優(yōu)質(zhì)的和有創(chuàng)意的內(nèi)容為核心的營銷
打通視頻、社交、電商等渠道，實(shí)現(xiàn)一體化整合傳播，通常都是用內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者傳播，輸出一定的品牌價(jià)值觀，最后來拉動銷售，形成效果轉(zhuǎn)化，如百雀羚、方太等。
內(nèi)容營銷如何開展？
對于大多數(shù)的品牌而言，內(nèi)容營銷主要集中于在優(yōu)質(zhì)、故事化內(nèi)容的開發(fā)上，將產(chǎn)品賣點(diǎn)在有創(chuàng)意的內(nèi)容中巧妙的展示出來，具體而言，可以從以下幾個(gè)方面開展：
1.樹概念：傳達(dá)一種品牌理念
企業(yè)做內(nèi)容營銷不是為了跟風(fēng)，或者是為了講故事而講故事，最重要的傳達(dá)一種核心的品牌理念，或是需要向消費(fèi)者闡釋的有關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)的某一概念，將其融入到品牌故事中，整個(gè)內(nèi)容以此為核心展開，營銷產(chǎn)品實(shí)際上也是在教育引導(dǎo)消費(fèi)者，達(dá)到一個(gè)快速認(rèn)知的目的。如百雀羚此次廣告中就向千萬女性消費(fèi)者傳達(dá)出不忘初心，活出自已的品牌理念。
2.贏用戶：精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)是以用戶為中心精心打磨出來的，內(nèi)容營銷的成功在于對消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)洞察，很多企業(yè)利用大數(shù)據(jù)來幫助內(nèi)容的開發(fā)，一方面，大數(shù)據(jù)能夠幫助內(nèi)容營銷的企業(yè)找到用戶，進(jìn)行用戶畫像；另一方面，在于挖掘用戶所感興趣的內(nèi)容，洞察消費(fèi)心理。即生產(chǎn)合適的內(nèi)容來對應(yīng)適合的消費(fèi)者。
3.立場景：故事化營銷打動消費(fèi)者
不管是做內(nèi)容還是賣產(chǎn)品，場景化元素是必不可少的，營銷一個(gè)合適的消費(fèi)場景更容易打動消費(fèi)者，內(nèi)容營銷也是如此。要激發(fā)消費(fèi)者購買的動機(jī)，就要能在特定的場景下將消費(fèi)者的痛點(diǎn)展示出來，傳播出產(chǎn)品的賣點(diǎn)是如何解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的。內(nèi)容營銷的故事化就是在營銷消費(fèi)場景，通過故事的推進(jìn)來打動消費(fèi)者。百雀羚此次廣告的成功就在于很多日常的生活化的場景都抓住了消費(fèi)者深層次的心理需求。
4.引傳播：以內(nèi)容為核心的整合傳播
內(nèi)容營銷依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)要達(dá)到營銷的目的就需要打通視頻、社交等渠道，以社會化媒體為主要陣地，整合多種渠道和內(nèi)容，達(dá)到傳播效果的大化，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)出內(nèi)容的真正價(jià)值。
5.強(qiáng)體驗(yàn)：賦予用戶產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值感
營銷的落腳點(diǎn)最終都是在產(chǎn)品上，內(nèi)容營銷要形成一個(gè)營銷上的閉環(huán)，需要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有所體驗(yàn)，先體驗(yàn)后購買是提高消費(fèi)價(jià)值感的一種策略，賦予用戶對產(chǎn)品的強(qiáng)體驗(yàn)感，本身也是內(nèi)容的一部分。
內(nèi)容營銷就是在于不斷地尋求新方法，讓用戶記住一個(gè)品牌，產(chǎn)生情感共鳴，還可以讓用戶參與到品牌故事中去，用優(yōu)秀的創(chuàng)意來打動用戶，給予用戶強(qiáng)體驗(yàn)感的附加值！
本文標(biāo)題：品牌如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷？
文章分享：http://jinyejixie.com/news/189042.html
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