小型在線(xiàn)零售商如何與大型電子商務(wù)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？

2022-08-12 分類(lèi)：電子商務(wù)

關(guān)于電子商務(wù)SEO最令人沮喪的事情之一是與大品牌競(jìng)爭(zhēng)。你懂么？像Amazon和John Lewis這樣的零售商的幾乎所有東西都在SERP的頂部，幾乎是任何貿(mào)易搜索字詞。

作為一個(gè)小零售商，不可否認(rèn)的是，這些品牌在SERP的頂部可能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響（只要你確實(shí)有合適的產(chǎn)品，價(jià)格合適），然而，這是很容易放棄和只是簡(jiǎn)單的假設(shè)它是永遠(yuǎn)不可能把它們從頂點(diǎn)擊倒的。它并不是這樣的。

SEO和電子商務(wù)店主之間最常見(jiàn)的討論之一就是本次發(fā)行的整個(gè)概念。小商店通常在特定的利基市場(chǎng)提供更廣泛的（高品質(zhì)）產(chǎn)品，通常具有非常優(yōu)越的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)水平。他們是他們各自領(lǐng)域的專(zhuān)家，但是這些品牌超越了他們，“竊取”了他們的銷(xiāo)售。

以上這些零售商當(dāng)然可能獲得在SERP中的頂部排名，你只需要明白他們?yōu)槭裁磁琶?，睿智點(diǎn)，并制定了一個(gè)計(jì)劃。

相比我們其他人，大品牌以不同方式做SEO

重要的是要知道，在許多情況下，與大多數(shù)電子商務(wù)商店相比，大品牌做SEO略有不同。為什么？因?yàn)樗麄兪芤嬗诜浅８叩挠蛎麢?quán)威。

Amazon, eBay, John Lewis和其他品牌的這些品牌也經(jīng)常在電視和新聞媒體上亮相。

這意味著即使是最有競(jìng)爭(zhēng)力的條款，他們也可以更容易地排名，無(wú)論所有的條款是否按以下方式打勾：

•一個(gè)優(yōu)化的標(biāo)題標(biāo)簽。

•一個(gè)優(yōu)化的H1標(biāo)簽。

•好做法的網(wǎng)址結(jié)構(gòu)。

•優(yōu)化的頁(yè)面內(nèi)容。

•高品質(zhì)的鏈接直接指向排名頁(yè)面。

然而，這些大品牌不具備，但卻是利基相關(guān)性。

這可以通過(guò)查看域名權(quán)威與SERP上的排名網(wǎng)站的相關(guān)性來(lái)簡(jiǎn)單地證明。

如果我們搜索[Silver Cross dolls’pushchairs]，我們看到排名前兩名的結(jié)果：

這本身就是比Tesco更小的一個(gè)品牌。

如果我們從Moz的Open Site Explorer中查看這兩個(gè)URL的域名權(quán)威（DA），我們看到：

PlayLikeMum.com：22

Tesco.com：85

僅以DA來(lái)衡量，樂(lè)購(gòu)應(yīng)該排在一位 - 但他們不是！

為什么？因?yàn)榕琶?yè)面是一個(gè)普通的玩具娃娃的類(lèi)別，而不是像PlayLikeMum.com那樣的銀色十字架娃娃的專(zhuān)用零售商。

Tesco等零售商正在庫(kù)存成千上萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的產(chǎn)品系列; 從小工具到雜貨，以及其中的一切。

他們可以按照許多條款對(duì)域名權(quán)威進(jìn)行排名，但正如上面的例子所顯示的那樣，作為一家專(zhuān)業(yè)零售商，這將為您提供一個(gè)真正的機(jī)會(huì)來(lái)開(kāi)發(fā)一家超過(guò)大品牌排名的利基商店 - 通過(guò)建立一個(gè)搜索引擎認(rèn)為是權(quán)威的商店。

然而，就可行的建議而言，你能做些什么來(lái)超越這些大品牌的排名呢？

1. 停止關(guān)注錯(cuò)誤的關(guān)鍵字

作為一個(gè)大品牌，你可以擺脫追求高成交量的頭條款，主要有兩個(gè)原因：

•根據(jù)域名權(quán)威，您有更好的機(jī)會(huì)排名榜首。

•作為一個(gè)已知的名字，你會(huì)產(chǎn)生一個(gè)更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率相比一個(gè)較小的，未知的商店。

盡管作為一家小型的電子商務(wù)商店，把注意力放在頭條上是一種危險(xiǎn)的游戲，往往除了導(dǎo)致失望之外什么也沒(méi)有。

重要的是要明白，作為一個(gè)下級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)，即使你建立了一個(gè)內(nèi)容相當(dāng)重要，其相關(guān)性也很高的網(wǎng)站，仍然需要花費(fèi)時(shí)間在SERP的一頁(yè)附近的任何地方獲得排名。這只是SEO的工作方式，除了繼續(xù)發(fā)展自己的戰(zhàn)略并不斷向前發(fā)展之外，您幾乎沒(méi)有什么可做的。

在很多情況下，你至少需要一年的時(shí)間才能獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的頭銜。即使那樣，你也需要分配大量的資源。

另一方面，專(zhuān)注于長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些大品牌更容易勝出，并從更高的轉(zhuǎn)換率中受益。這兩個(gè)東西都是耳朵的音樂(lè)小零售商。

2.停止使用庫(kù)存產(chǎn)品描述

使用庫(kù)存制造商產(chǎn)品說(shuō)明是不好的做法。你這樣做肯定不會(huì)收獲任何搜索引擎優(yōu)化的好處。

在這里，您需要了解，大品牌重寫(xiě)每個(gè)產(chǎn)品描述以確保其獨(dú)特和吸引力在物理上并不是總是可能的。在有數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品的情況下，即使是大的團(tuán)隊(duì)，也要花費(fèi)比典型的壽命更長(zhǎng)的時(shí)間。

這是作為一個(gè)利基零售商，你真的可以獲得一些。

不要試圖使用制造商提供給您的產(chǎn)品描述。通過(guò)一切手段，把它們作為基礎(chǔ)，但投入時(shí)間和資源來(lái)重寫(xiě)這些。

研究如何增加價(jià)值，并以不同于其他方式呈現(xiàn)內(nèi)容。也許您可以在圖片旁邊添加360度產(chǎn)品視圖以及購(gòu)買(mǎi)指南，案例研究和使用視頻。不僅僅是書(shū)面內(nèi)容，還要理解你在哪方面會(huì)需要它。

從Argos的iPad Pro列表中查看這個(gè)例子：

一眼看，似乎絕對(duì)好。通過(guò)谷歌搜索，然后，我們看到：

49個(gè)結(jié)果！ Argos并不是唯一使用這個(gè)描述的人。

不要落入這個(gè)陷阱。這可能需要時(shí)間，在您的產(chǎn)品范圍內(nèi)編寫(xiě)?yīng)毺氐拿枋隹赡苄枰ㄙM(fèi)時(shí)間和資金，但這是值得的投資。

如果您正在努力爭(zhēng)取資源，請(qǐng)從您的排名前25名產(chǎn)品開(kāi)始并重新編寫(xiě)。這幾乎可以保證展示結(jié)果，說(shuō)服你繼續(xù)其余的。

3.將每個(gè)類(lèi)別頁(yè)面轉(zhuǎn)為深入指南

您的類(lèi)別和子類(lèi)別頁(yè)面是您教育潛在客戶(hù)的機(jī)會(huì)。

沒(méi)有人想讀關(guān)于華夫餅干50到100字的介紹。

老實(shí)說(shuō)，如果你仍然像這樣練習(xí)SEO，那么你正在浪費(fèi)你的時(shí)間：

考慮你可以通過(guò)深入的，吸引你的核心類(lèi)別的內(nèi)容為用戶(hù)增值的方式。

你有買(mǎi)家指南，你可以展示你的分類(lèi)頁(yè)面？也許你可以設(shè)計(jì)一個(gè)小型信息圖或其他視覺(jué)效果來(lái)展示產(chǎn)品？

考慮每個(gè)用戶(hù)的意圖，那些登陸SERP的類(lèi)別頁(yè)面上的人希望看到和傳遞的內(nèi)容。力求制作最適合您的利基類(lèi)別頁(yè)面。

再次，這需要時(shí)間和資源，但是當(dāng)你投資時(shí)，你會(huì)看到回報(bào)。

4.通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)思考問(wèn)題

大品牌幾乎總是要求通過(guò)多層次的繁瑣來(lái)審核通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且在很多情況下，這會(huì)導(dǎo)致“創(chuàng)新”的概念迷失方向。

不要忘記，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是廣告。

您不需要僅在您的產(chǎn)品周?chē)鷦?chuàng)建每個(gè)內(nèi)容廣告系列。事實(shí)上，如果你這樣做，你很可能會(huì)限制范圍。而且，如果是為了鏈接建設(shè)目的而制作的，你將會(huì)失去記者的興趣。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果你是一個(gè)在女裝時(shí)尚領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的小型零售商，你可能會(huì)很難在頂級(jí)刊物的鏈接和報(bào)道上產(chǎn)生很多牽引力，如果你整天在博客中推出風(fēng)格指南。為什么？因?yàn)橛浾呖梢院苋菀椎刈约簞?chuàng)造這些。如果他們很容易從頭開(kāi)始做，他們是否真的要鏈接到你？可能不會(huì)！

在這個(gè)篇幅中的產(chǎn)品評(píng)論/影響者活動(dòng)通常是no-follow的鏈接，所以這不是一個(gè)可行的規(guī)劃鏈接建設(shè)的計(jì)劃。

創(chuàng)造性思考?；c(diǎn)時(shí)間想出一個(gè)偉大的概念，并將其發(fā)展成為一個(gè)有吸引力的，新聞?dòng)浾吆统霭嫔滩荒芸焖僦噩F(xiàn)的東西。

“You vs The Kardashians”創(chuàng)造性思維是一個(gè)很好的例子。這個(gè)互動(dòng)計(jì)算器讓你輸入你的年薪，看看Kardashian-Jenner家族每個(gè)人的要多快能掙到這個(gè)。

這不是廣告，而是好地融入了競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)背后的電子商務(wù)目標(biāo)市場(chǎng); 一個(gè)零售服裝千禧年女性。

5.使用您的頂級(jí)人物作為鏈接建設(shè)的資源

盡管有許多人會(huì)說(shuō)，可鏈接的資產(chǎn)并不總是必須是內(nèi)容的。

實(shí)際上，如果您的預(yù)算很小，那么創(chuàng)建內(nèi)容可能會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和成本。有人可能會(huì)告訴你，你需要努力建立鏈接而不是創(chuàng)建內(nèi)容，雖然有一些事實(shí)，特別是如果你需要擴(kuò)展，還有其他的方法。

作為一個(gè)與小零售商合作的營(yíng)銷(xiāo)人員，您很有可能直接接觸到企業(yè)的大佬，行業(yè)專(zhuān)家，具有多年經(jīng)驗(yàn)的董事。

這些人可以是你的資產(chǎn)，當(dāng)然可以幫助你獲得鏈接。

記者往往在很難推動(dòng)時(shí)，但總是需要專(zhuān)家的建議和指導(dǎo)來(lái)重寫(xiě)他們的文章?；〞r(shí)間建立與您利基相關(guān)的關(guān)鍵的出版商和記者的關(guān)系，并提供您的人進(jìn)行專(zhuān)家評(píng)論。

在大多數(shù)情況下，只需提供一個(gè)快速電話(huà)或電子郵件即可提供報(bào)價(jià)，而您通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)求返回作為謝謝您的貢獻(xiàn)的鏈接根本不是問(wèn)題。

在一段時(shí)間內(nèi)直接發(fā)展這些關(guān)系總是的，但是，一定要密切關(guān)注HARO和#journorequest，尋找可以快速跳轉(zhuǎn)并受益的機(jī)會(huì)。

大品牌很難以這種方式靈活運(yùn)用，所以當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你就會(huì)準(zhǔn)備好引用它，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，被業(yè)內(nèi)關(guān)鍵人物經(jīng)常作為來(lái)源引用并不會(huì)太難。

結(jié)論

高于一切; 不要失去焦點(diǎn) 不可否認(rèn)的是，要把大品牌剔除在SERP的頭把交椅上需要時(shí)間，但是，這肯定是可能的，你只需要在發(fā)散思維思考一下，記住這些公司的SEO與我們其他人的做法有點(diǎn)不同。

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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專(zhuān)注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有電子商務(wù)等

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