用免費的方式吸引顧客，往往會帶來很大的商機。顧客不購買，無非就是他暫時不需要或者是他不相信你。網(wǎng)站建設專家想說的是，用免費的方式先把顧客吸引過來，降低顧客的擔憂，再逐步來成交。

可以試想一下，如果你的產(chǎn)品售價要10萬塊，在網(wǎng)站上要直接相信你的產(chǎn)品，馬上跟你聯(lián)絡會比較困難，但是否可以有一個跟你的產(chǎn)品有關的免費的講座，免費的專家論壇，免費的產(chǎn)品資料、免費的技術光碟等信息來吸引顧客，讓顧客能有一點占到小便宜的想法，然后跟你聯(lián)絡，獲取了顧客的聯(lián)絡信息后，再來有針對性的進行成交，這樣是否會更湊效一些？

在網(wǎng)站建設專家公司經(jīng)營的過程中，之前一直是通過網(wǎng)絡推廣讓客戶找到我們，找到我們之后再讓我們的顧問服務人員上門給客戶提供一對一的服務，通過顧問人員的能力來實現(xiàn)成交。

后來網(wǎng)站建設專家發(fā)現(xiàn)，能力強的顧問人員成交情況遠好于能力弱的人員，而培養(yǎng)一名能力強的顧問人員需要花費很多的精力和時間，網(wǎng)站建設專家就嘗試用新的方法，在我們的網(wǎng)站上增加免費讓客戶來我們公司培訓的內(nèi)容，不是讓我們的顧問人員先去拜訪客戶，而是先讓客戶來我們公司，由主動變被動，把幾十位想要建站的客戶都邀約到我們公司來，再讓我們公司有經(jīng)驗的講師來跟這些一次來我們公司的顧客交流網(wǎng)站建設相關的策略和技術問題，讓這些顧客通過這一次免費的培訓了解我們公司，了解我們建站的策略和思路，從而顧客加深了對我們的印象，理解我們公司的服務與別的同行的服務不同之處，再接著讓我們的顧問人員一對一服務客戶，我們這樣做了以后，發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務成交大有好轉。

這樣做的好處是，一方面我們降低了顧客的擔憂，他親臨我們公司的現(xiàn)場，感受到我們公司的實際規(guī)模，了解建站的相關策略，對我們更加信任；另一方面我們降低了對顧問人員的依賴，他的能力強弱對客戶的影響有限。

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當前題目：網(wǎng)站建設丨如何利用免費策略來獲取客戶？
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