2022-07-30 分類: 網(wǎng)站建設
近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的發(fā)展,越來越多企業(yè)通過網(wǎng)絡平臺去宣傳自己的產(chǎn)品和服務,這就是所謂的網(wǎng)絡營銷。相比傳統(tǒng)的營銷模式,網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點是很明顯的,首先,通過網(wǎng)絡平臺展示產(chǎn)品和服務變得更為直觀和方便,縮短了商家和客戶之間的距離;其次由于在渠道方面較傳統(tǒng)營銷更為靈活,減少了倉儲、物流、管理等方面的龐大開支,因此在價格上更顯優(yōu)勢。
淘寶的崛起說明了網(wǎng)絡營銷在中國具有無比的市場潛力,選擇上淘寶購物的朋友一定是看中其方便、廉價的優(yōu)勢,在電子商務發(fā)展初期,部分網(wǎng)商由于搶占了市場先機,在電子商務初期高速發(fā)展的過程中獲益不菲。不過隨著網(wǎng)絡營銷的成熟、網(wǎng)商越來越多,網(wǎng)上做生意也越來越難,更有不少網(wǎng)商反映,網(wǎng)絡營銷中廣泛存在的“價格戰(zhàn)”已經(jīng)讓網(wǎng)商陷入了一個非常尷尬的境地,因為價格戰(zhàn)讓網(wǎng)商的利潤越來越薄,長此下去,必定會危機網(wǎng)商的生存,影響到網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
在筆者看來,這是網(wǎng)絡營銷必然走向成熟的標志,我們知道,早期網(wǎng)絡營銷的發(fā)展得力于其在模式上的與眾不同以及在價格上的獨特優(yōu)勢,當網(wǎng)絡營銷趨于成熟,網(wǎng)商力量越來越龐大的時候,競爭必然會越來越激烈。這個時候,產(chǎn)品質(zhì)量、商家信用度、服務水平等傳統(tǒng)營銷的考量指標將成為網(wǎng)絡營銷發(fā)展的著眼點,也就是說,這會成為網(wǎng)商中分出三六九等的關鍵指標。在網(wǎng)絡營銷還未發(fā)展到這個高度的時候,價格戰(zhàn)就會成為占領市場的臨時策略,但如果一味的通過打價格戰(zhàn)吸引客戶,又會對網(wǎng)絡營銷發(fā)展產(chǎn)生極大的危害。
根據(jù)著名的4p理論,營銷的成功與否在四個方面,產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion),通過對比網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷,除產(chǎn)品之外,網(wǎng)絡營銷在后三個方面均具有很大的優(yōu)勢。然而,當網(wǎng)絡營銷越來越普及的時候,其優(yōu)勢又會瞬間轉化為尖銳的內(nèi)部矛盾,因為網(wǎng)絡平臺具有很強的開放性,因此,在網(wǎng)絡平臺這個范圍內(nèi),渠道和促銷由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,往往會變得不值一提,就像你在網(wǎng)上買東西一樣,你不會關心他是北京還是上海的,因為無論是北京還是上海,通過快遞到達你手中都是一回事,你只會去關心他們哪個質(zhì)量更好,哪個價格更低。
要突破“價格戰(zhàn)”的怪圈,只能通過樹立商家信譽、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善服務水平來解決,只有這樣,才能讓客戶、網(wǎng)商和在網(wǎng)絡營銷發(fā)展的過程中獲得更大的好處,不過由于網(wǎng)絡環(huán)境的復雜性和多變性,真正要達到這樣的程度還任重而道遠,不過只要我們共同努力,從一點一滴做起,一定可以促使網(wǎng)絡營銷持續(xù)快速健康的發(fā)展下去。
作者:慧創(chuàng)網(wǎng)絡 www.hainanweb.net
網(wǎng)頁標題:網(wǎng)絡營銷發(fā)展危機網(wǎng)商的生存發(fā)展
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