我們知道搜索引擎營銷包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費搜索，后者通常包含左側(cè)競價和右側(cè)固定排名（包時段），通常一個網(wǎng)站可選的關(guān)鍵詞不少，營銷預(yù)算總是有限，而據(jù)IResearch的數(shù)據(jù)，搜索引擎在有效途徑中又高居87%。所以在SEO和付費搜索間如何選擇，如何結(jié)合，成為網(wǎng)絡(luò)營銷策略中重中之重的課題。

通過SEO達到的自然排名和競價排名孰優(yōu)孰劣，很難給出明確結(jié)論，因為兩者有各自優(yōu)勢和劣勢，同時也有共同點。

IBM研究結(jié)果表明：60%的人只點擊搜索結(jié)果頁第一頁自然排名，而不點擊競價排名；48%人只看第一頁。左側(cè)與右側(cè)排名的點擊影響，最奇妙的是，左右側(cè)同時出現(xiàn)，效果會陡然變化?？蓞㈤喫阉饕鏍I銷絕招：左右同排，效果翻倍http://www.almake.com/Hall/SEMer/products/Detail/291

自然排名優(yōu)勢：排名穩(wěn)定持久、無需為每一次點擊付費、長遠看，自然排名網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化費用低于競價排名費用、相比其他網(wǎng)上網(wǎng)下營銷形式，費用低，高投資回報、自然排名比競價排名更令網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化、站內(nèi)搜索排序（時間、名稱、人氣） 搜索用戶信任，獲得的點擊是競價排名的2倍以上。

競價排名優(yōu)勢：快速簡單獲得高排名、對網(wǎng)頁內(nèi)容要求很低、對網(wǎng)頁內(nèi)容要求很低、競價排名開始和結(jié)束有你自己隨意控制、費用僅當(dāng)你排名檢索被點擊后才發(fā)生、點擊行為可以精確跟蹤和評估、允許鎖定目標(biāo)對象的地域特征，如國家、地區(qū)、州、省、城市、鎮(zhèn)；競價排名可按時間控制，上午、下午、晚上或整天；可控制目標(biāo)訪問者精確訪問預(yù)定網(wǎng)頁、隨時隨意調(diào)整廣告內(nèi)容以檢測轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)上生意測試的理想手段、可用于非常激烈且自然排名沒有可能的關(guān)鍵詞進行操作。

自然排名劣勢：影響排名的因素多，無法精確控制，排名位置無法保證、專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名 優(yōu)化公司收費高，效果顯現(xiàn)需要等待的時間長，通常需要2-6個月、網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化、站內(nèi)搜索排序（時間、名稱、人氣）搜索引擎排序規(guī)則時常變化，排名維護是個長期系統(tǒng)的工作、網(wǎng)站需要有獨特有價值內(nèi)容并需要保持經(jīng)常更新、無法按地域鎖定用戶、關(guān)鍵詞網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化與網(wǎng)頁閱讀和視覺效果經(jīng)常產(chǎn)生沖突、網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化過度會造成網(wǎng)站受懲罰、熱門關(guān)鍵詞的高排名越來越困難，排名競爭總是越來越激烈。

競價排名劣勢：不支付費用排名立即消失、關(guān)鍵詞競價費用越來越高，長期看費用不低、相互競價導(dǎo)致每點擊價格竄升、存在欺騙性點擊，使廣告預(yù)算增加、關(guān)鍵詞廣告需要通過網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化、站內(nèi)搜索排序（時間、名稱、人氣） 搜索引擎審核、如果競價廣告不能產(chǎn)生多的點擊，廣告可能被終止、競價排名位置不僅取決競價，還與點擊量有關(guān)、目標(biāo)用戶對廣告有天然的屏蔽習(xí)性，更愿意點擊自然排序、

自然排名服務(wù)是搜索結(jié)果根據(jù)被訪問量、被鏈接量等各項指標(biāo)綜合排列而成。國際著名網(wǎng)絡(luò)研究機構(gòu)iprospect的調(diào)查顯示：搜索用戶更看重自然搜索結(jié)果，認為比廣告的關(guān)聯(lián)性更高。對網(wǎng)絡(luò)使用越老練、成熟的用戶，越更加認可自然排名的相關(guān)度而不是搜索引擎廣告。自然排名比競價排名更具有說服力，更能體現(xiàn)公司的影響力。人們相信自然搜索返回的結(jié)果才是最相關(guān)的。

競價排名是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的一種形式，按照付費高者排名靠前的原則，對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進行排名的一種方式。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。

競價排名實際上就是只要花錢，你就可以改變事實真相。競價排名將推廣鏈接放在正常搜索結(jié)果中，本身就存在巨大的誤導(dǎo)，而且存在大量的“惡意點擊”，有網(wǎng)站曾經(jīng)報道，XX搜索引擎70％以上的點擊都是惡意點擊。據(jù)分析，在美國搜索廣告市場，點擊欺詐的比例為14%，去年因點擊欺詐而造成的廣告主損失高達8億美元。

此外，生意不同，營銷預(yù)算不同，兩者顯現(xiàn)的作用也不同。集中轟炸、讓同一個網(wǎng)民在短時間感受到兩次以上近似的廣告信息，無疑大大加深對廣告的印象，促成網(wǎng)民點擊等進一步的行為。傳播學(xué)統(tǒng)計規(guī)律顯示的對同一消費者達到廣告的效果平均在7次左右，搜索引擎因為更能傳達精準(zhǔn)、豐富的信息內(nèi)容，這一數(shù)字大大的降低了。簡單重復(fù)在搜索引擎營銷上就顯示出驚人的效果。

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