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每個成功DSP廣告的背后都有非一般的優(yōu)化師

2022-07-22    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

移動DSP優(yōu)化師？
不，應(yīng)該稱呼為“管家”！
“能做的不一定會說，會說的不一定能寫，而我們需要既能做又能說還能寫。做，就是要能優(yōu)化；說，就是要懂溝通；寫，就是要會總結(jié)?！?br />DSP優(yōu)化師——更像是全能“管家”
優(yōu)秀的移動DSP廣告投放案例離不開“3+1”要素，即流量資源、智能系統(tǒng)、創(chuàng)意素材與優(yōu)化師四者力量的疊加作用。當(dāng)資源日益豐富與開放、系統(tǒng)的效率和效能日益提高、素材也在不斷更新的狀況下，優(yōu)化師的挑戰(zhàn)與價值將會越來越大。
一名真正合格的優(yōu)化師，需要具備綜合能力。以多盟DSP的優(yōu)化師團隊為例，每個人的標(biāo)配能力包括且不限于懂投放策略、懂系統(tǒng)模型、懂優(yōu)化方案、懂廣告文案、懂?dāng)?shù)據(jù)分析、懂媒體屬性、懂人群偏好等。優(yōu)化師需要根據(jù)不同廣告主的產(chǎn)品特性與推廣訴求，客觀準(zhǔn)確的對業(yè)務(wù)知識進行了解、掌握、判斷、使用。
工作中，我們既是運營優(yōu)化的角色，又是輔助銷售的角色?！?/div>
DSP優(yōu)化師——工作挑戰(zhàn)“多角色”
在一個移動DSP廣告項目從售前、簽單到投放再到結(jié)案的整個執(zhí)行過程中，優(yōu)化師能力的高低往往對廣告效果及客戶滿意度起到重要影響作用。不妨就以多盟運營優(yōu)化團隊的工作涵蓋范圍為例，來具體分析優(yōu)化師的工作內(nèi)容以及其能力高低對于廣告效果的影響。
1、售前評估
優(yōu)化師對投放項目的售前評估，即評估投放資源、投放成本與量級是否與客戶預(yù)期相匹配。一般來說，對于游戲類客戶的評估維度主要包括產(chǎn)品大小、用戶體驗、網(wǎng)絡(luò)口碑以及同類型游戲歷史投放經(jīng)驗等。
2、客戶溝通
投放前，優(yōu)化師協(xié)同銷售與客戶做進一步溝通，往往能起到“臨門一腳”的作用。尤其對于“DSP投放+媒體直投”式的投放策略來說，優(yōu)化師可幫助客戶更加詳細(xì)的分析投放方式、優(yōu)化思路與最終的效果產(chǎn)出情況。
在整個項目執(zhí)行的過程中，優(yōu)化師都需要與客戶呈持續(xù)的密切溝通狀態(tài)，例如針對優(yōu)化策略、創(chuàng)意素材的風(fēng)格、資源的篩選等問題，雙方溝通得越緊密、越順暢，廣告投放的效果也就越好。當(dāng)然，這種持續(xù)性溝通也包括階段性投放總結(jié)與回顧，以便于適時調(diào)整投放策略。
3、拆分預(yù)算
當(dāng)掌握了客戶的投放預(yù)算情況后，怎樣將全部預(yù)算合理拆分并分別匹配合適的流量資源，以保證最終可實現(xiàn)較佳的投放效果，也是考驗優(yōu)化師能力的一項重要元素。
在篩選流量資源方面，可分為三種類型：第一，尋找開放時間短且商業(yè)化程度較低的天然優(yōu)質(zhì)流量，達到用戶質(zhì)量更佳、投放成本也更低的投放效果；第二，篩選目前效果較好的信息流及視頻類媒體資源，實現(xiàn)流量大化；第三，利用海外口碑較好的流量資源，以輔助推廣。
4、投放優(yōu)化
在廣告投放前期，優(yōu)化師需要首先測試對接、激活、數(shù)據(jù)回調(diào)等是否可順暢運行；其次，根據(jù)客戶屬性及產(chǎn)品特點準(zhǔn)備涵蓋信息流和視頻廣告等不同類型的創(chuàng)意素材，并且一般需要預(yù)留出三天以上的可替換素材量。
此階段，要求優(yōu)化師需懂平臺、懂產(chǎn)品，在投放過程中不斷根據(jù)實際效果而優(yōu)化投放策略。值得一提的是，針對效果優(yōu)化，多盟在高效使用自有系統(tǒng)模型的同時，堅持在1—2個小時之內(nèi)及時快速的根據(jù)曝光量、點擊量及激活率等實時反饋數(shù)據(jù)而調(diào)整系統(tǒng)模型及創(chuàng)意素材。
尤其是，優(yōu)化師還需要具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，可根據(jù)反饋數(shù)據(jù)而具體分析出投放問題所在，從而及時優(yōu)化調(diào)整。根據(jù)經(jīng)驗來說，一般的優(yōu)化順序為：1）考慮是否為外部原因，即當(dāng)天的資源競爭是否過于激烈；2）尋找內(nèi)部原因，即成本限制是否過死、資源的定向條件是否過窄、創(chuàng)意素材是否能引起網(wǎng)友共鳴、流量是否匹配。
關(guān)于廣告投放的節(jié)奏把控方面，第一階段將持續(xù)一星期左右。其中，上線前三天覆蓋流量盡量全，這一階段是導(dǎo)入用戶的黃金時期，盡量爭取用戶是關(guān)鍵；投放第四天開始，逐步收斂成本、篩選優(yōu)質(zhì)流量深度運營。
“一個優(yōu)化師，如果能具備并靈活運用廣告平臺認(rèn)知能力、數(shù)據(jù)處理和分析能力、制作PPT能力、良好的表達能力以及廣告平臺監(jiān)測知識這幾大技能，將會在優(yōu)秀的道路上越走越遠(yuǎn)?！?/div>

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