自從以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新媒體營(yíng)銷模式流行后，營(yíng)銷渠道隨之技術(shù)的發(fā)展也隨之趨向多樣化，就在過(guò)去的2017年，又涌現(xiàn)以短視頻、內(nèi)容為先、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、AI人工智能、場(chǎng)景營(yíng)銷等字眼充斥著整個(gè)營(yíng)銷界。但如果要選出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界營(yíng)銷渠道比較持久的“常青樹(shù)”，那么SEM絕對(duì)位列其中，因?yàn)樗脩艋鶖?shù)大、覆蓋廣、活躍度高，能通過(guò)精準(zhǔn)投放帶來(lái)有效的流量，并且自主性和操作性強(qiáng)，可以隨時(shí)調(diào)整推廣策略，流量可信賴度高。

雖然SEM的地位不可撼動(dòng)，但也未必是萬(wàn)能的良藥，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不管是SEMer還是企業(yè)主，都在抱怨SEM推廣越來(lái)越難做，成本越來(lái)越高，效果卻越來(lái)越差，繼而讓企業(yè)主對(duì)SEM產(chǎn)生質(zhì)疑：2018年SEM還有做的必要嗎?

在新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域深耕多年和手握多項(xiàng)SEM成功案例的上海確認(rèn)文化傳播有限公司看來(lái)，不管互聯(lián)網(wǎng)這棵參天大樹(shù)上的營(yíng)銷渠道怎么開(kāi)枝散葉，SEM仍是這棵大樹(shù)的主枝干，是不可能被替代的，因?yàn)槠渚珳?zhǔn)性的核心優(yōu)勢(shì)是其他的網(wǎng)絡(luò)渠道做不到的。

確認(rèn)傳播認(rèn)為想要繼續(xù)在SEM上有所收獲，不僅要堅(jiān)持深挖SEM推廣的賬戶管理和細(xì)節(jié)優(yōu)化，還要能有更前瞻的營(yíng)銷洞察尋找SEM推廣的藍(lán)海，便能在以不變應(yīng)萬(wàn)變中做到利益大化。

1.市場(chǎng)分析。不管是做SEM還是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，市場(chǎng)分析都是必不可少的一環(huán)，只有對(duì)整個(gè)大環(huán)境趨勢(shì)、市場(chǎng)飽和量及占有比例有所了解，才能找到效果與廣告預(yù)算成正比的合適推廣方式。而在行業(yè)前景、用戶畫像(包括用戶年齡、地域、學(xué)歷等屬性)、競(jìng)對(duì)分析、自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)等SEM必需了解的內(nèi)容中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是最該關(guān)注的一項(xiàng)，因?yàn)檎吆陀脩舢嬒褚话愣韵鄬?duì)固定，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是隨時(shí)變化的，所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究得越徹底，對(duì)自己越有利。

2.預(yù)算分配。使每一分錢都能發(fā)揮大價(jià)值是每個(gè)廣告主和廣告人首要的追求，所以廣告預(yù)算的分配策略就極其重要。一般在預(yù)算有限的情況下首先保證讓轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)，例如，前期關(guān)鍵詞預(yù)算重點(diǎn)放在品牌詞和產(chǎn)品詞上，緊抓精準(zhǔn)用戶群;中期預(yù)算重點(diǎn)分配在行業(yè)詞、通用詞以針對(duì)目標(biāo)用戶群;后期主要以競(jìng)品詞攔截策略為主用于拓展?jié)撛谟脩羧骸?/p>

3.關(guān)鍵詞匹配模式。不同類型的關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃和推廣單元應(yīng)該有不同的匹配模式，在預(yù)算不多時(shí)關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越好，因?yàn)榫珳?zhǔn)意味著高轉(zhuǎn)化率，但這種具有針對(duì)性的訪問(wèn)使得流量有限，獲得潛在客戶范圍較窄，故而選擇精準(zhǔn)匹配。其次是訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率處于中間地位的短語(yǔ)匹配，最后是曝光量高但轉(zhuǎn)化率低的廣泛匹配。另外，在發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞時(shí)，可通過(guò)設(shè)置否定關(guān)鍵詞來(lái)阻止垃圾流量，盡可能降低無(wú)效推廣費(fèi)用。

4.廣告創(chuàng)意：通過(guò)搜索關(guān)鍵詞后，出現(xiàn)的結(jié)果頁(yè)通常會(huì)有5個(gè)廣告位，如何在這5個(gè)位置上做出創(chuàng)新吸引流量從而帶來(lái)轉(zhuǎn)化就看創(chuàng)意描述是否能找到更貼近用戶的行為。如，標(biāo)題中出現(xiàn)最新的年份或帶有數(shù)據(jù)字樣，傳統(tǒng)行業(yè)甚至可以在標(biāo)題尾部加上聯(lián)系電話，而在標(biāo)題下方可添加子鏈接提供更多的鏈接入口;創(chuàng)意小圖片盡量醒目能吸引眼球;在文字介紹或產(chǎn)品描述除了關(guān)鍵詞的飄紅處理外，還應(yīng)該注意重點(diǎn)劃分(如品牌獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)或榮譽(yù)、在行業(yè)中趨于地位等)。

5.關(guān)鍵詞排名：在SEM中，關(guān)鍵詞代表了用戶的需求，因此對(duì)關(guān)鍵詞的選擇和排名就顯得非常重要。目前常見(jiàn)的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞、人群詞和競(jìng)品詞等。通常用戶的瀏覽習(xí)慣會(huì)看前5位的廣告，所以一般關(guān)鍵詞的排名策略是品牌詞、產(chǎn)品詞爭(zhēng)取第1位置，并申請(qǐng)品牌保護(hù);其次行業(yè)詞、通用詞鎖定第2、第3的位置，這樣把關(guān)鍵詞廣告排名控制在中間既保障了廣告效果也節(jié)省了費(fèi)用;再則，競(jìng)品詞排名策略則選擇在4-5的位置，只要有更多的曝光和展現(xiàn)，提升用戶印象和認(rèn)知即可。

6.競(jìng)品策略：品牌除了投放行業(yè)詞增加曝光量，還要善用競(jìng)品詞攔截策略。競(jìng)品詞對(duì)推廣來(lái)說(shuō)不但可以截取精準(zhǔn)流量，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶群體，很多時(shí)候甚至比一些通用詞產(chǎn)品詞的性價(jià)比更高。當(dāng)用戶搜索競(jìng)品詞的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)有了相當(dāng)明顯的意愿，投放競(jìng)品詞的目的之一，就是要把這類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)培養(yǎng)好的用戶搶過(guò)來(lái)，成為自己的用戶。退而求其次也可以把自己的產(chǎn)品介紹給用戶，讓用戶有更多的選擇。

7.SEM洞察：好的廣告創(chuàng)意往往能起到以小博大的效果，而在預(yù)算有限的情況下另辟蹊徑尋找SEM藍(lán)海策略的意義更大。比如某空氣凈化器品牌，如果直接投關(guān)鍵詞“空氣凈化器”，不但競(jìng)爭(zhēng)大、價(jià)格高，而且轉(zhuǎn)化效果未必理想。但如果轉(zhuǎn)投“空氣質(zhì)量”、“上?？諝赓|(zhì)量”等間接關(guān)鍵詞，不但可以獲得相同的目標(biāo)人群流量，甚至能取得更大的轉(zhuǎn)化效果，這能減少因競(jìng)爭(zhēng)激烈而帶來(lái)的過(guò)大投入，這種避免紅海競(jìng)爭(zhēng)而尋找藍(lán)海策略則是一種的SEM投放戰(zhàn)術(shù)。

以上是確認(rèn)傳播多年來(lái)從事SEM營(yíng)銷的一部分經(jīng)驗(yàn)分享，可看作是SEM的入門知識(shí)點(diǎn)，而在具體執(zhí)行時(shí)還要根據(jù)客戶自身的特性和訴求給出定制化的解決方案。但不管怎樣，想做好SEM營(yíng)銷便離不開(kāi)這些核心部分。

據(jù)悉，上海確認(rèn)文化傳播有限公司，簡(jiǎn)稱確認(rèn)傳播，專注于新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的探索與研究，幫助客戶獲得卓越的廣告投資回報(bào)。公司聚合業(yè)界優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專家、廣告營(yíng)銷策劃和互動(dòng)創(chuàng)意人才，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的SEO、SEM、EPR、IWOM、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、電商托管、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等解決方案及服務(wù)。憑借極具戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、專業(yè)精神、數(shù)字化創(chuàng)新模式、全面的營(yíng)銷解決方案、優(yōu)質(zhì)的定制化服務(wù)及豐富的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)的數(shù)字營(yíng)銷和公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)。

新聞名稱：SEM是數(shù)字營(yíng)銷不可忽視的重頭戲
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