第一階段：公司基因

一上來，不要急著就問seo公司你們能做多少kpi，價格是多少。這樣的問題雖很實際，但很不靠譜，因為沒有認(rèn)識需求是不可能給你報結(jié)果的，就算有也是瞎搞一通的。所以我們一開始先定3個評測點地域、產(chǎn)品、團(tuán)隊。

地域指的是這家se?o公司的發(fā)源在哪里，假如你在北京的，就一定要選一家北京本地的seo公司去做項目，千萬不要找一家上海的公司在北京設(shè)立分部的公司去 做。道理其實很簡單，seo執(zhí)行公司基本上都是小規(guī)模企業(yè)，人員管理和運營成本是非常高的，所以他們很難在不同區(qū)域投入同等資源。而且很多項目證明了：資 源不平衡，權(quán)利不均等，溝通不順暢，配合不得力，這都會在項目中后期表露無遺。所以選擇本地公司是保證服務(wù)得體的很重要的一個客觀因素。

產(chǎn)品指的是這家公司一共在服務(wù)哪些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因為有的時候產(chǎn)品線越多服務(wù)聚焦就越散，畢竟都是小規(guī)模的企業(yè)不可能在每個產(chǎn)品上都能做到強(qiáng)勢的。所以如果 你碰到的一家seo公司又做wom，又做渠道購買，又做競價廣告，又做移動app，又做網(wǎng)站建設(shè)，又做用戶體驗基本上我覺得很難做好任何一項服務(wù)，而且很 有可能都是飛單(就是再給下家做)。所以當(dāng)你了解他們的產(chǎn)品時，應(yīng)該去了解他們的核心產(chǎn)品是什么，是自己服務(wù)還是下家服務(wù)。

團(tuán)隊指的是2種人，一個是老板本身，另一個是做事的職工。當(dāng)在第一階段了解seo公司時，了解老板的背景很要緊的，因為創(chuàng)始人的背景決定這個企業(yè)的基因和 文化。如果創(chuàng)始人本身是互聯(lián)網(wǎng)出生又恰好是有做過seo，那這樣的企業(yè)一般對于seo產(chǎn)品的重視度會非常的高，是個好的信號。如果創(chuàng)始人本生沒有相關(guān)背景 或許之前一直做的是媒體渠道，那在一定程度上對于工作量高的產(chǎn)品seo，可能并不會是他們主要關(guān)注的點。對于執(zhí)行團(tuán)隊而言，他們是決定這個企業(yè)做事質(zhì)量的 主力軍，那你需要去大致了解一下這些人的過往背景，工作履歷等。如果是有知名人帶團(tuán)隊的話，是一個不錯的信號，但記住一點，團(tuán)隊是流動的，不要因為聽到企 業(yè)說有誰有誰，但其實不一定是這個公司的正式職員(只是所謂的掛鉤關(guān)系)，而且當(dāng)一個團(tuán)隊跳槽到另一家公司，那原本公司的實力也就大打折扣了。因此，一定 要了解團(tuán)隊穩(wěn)定性。

第二階段：歷史案例

在這個階段你需要去了解這幾家公司的案例。主要分為相關(guān)案例，當(dāng)下數(shù)據(jù)和工具使用。不要簡簡單單就看對方ppt里的logo墻就結(jié)束了，因為很多時候忽悠因素在這里很多，會偷梁換柱。因為logo墻不會告訴你他們到底做了多少事，到底有沒有成功，到底真的還是假的。

相關(guān)案例在這里要比這個公司做了多少案例更重要，因為只有和你公司行業(yè)相關(guān)的案例才能讓你在外包上取得優(yōu)勢。要不的話，你的合作將成為這家seo公司的探 路燈，我覺得大部分客戶是不愿意的。雖然很多人會感覺說seo做起來不就是一樣的嘛，有么有做過相關(guān)案例沒有太多影響。其實這樣的想法說明他練的功還不 夠，還沒有到達(dá)一個比較高的境界和理解。每個項目策略和配置都應(yīng)該是不一樣的，做的重點也是不一樣的，唯獨一樣的是算法。所以你一定要了解對方有沒有類似 行業(yè)的案例是第一點。

第二點就是當(dāng)下數(shù)據(jù)，做過的案例其實也只能代表是以前，此時你應(yīng)該問一下目前正在合作的項目是哪些，當(dāng)下的效果如何。因為合作不代表成功，效果是有周期性 的。如果這家seo公司能把當(dāng)下的數(shù)據(jù)同樣做好的話，說明是一家能維持效果的公司。而不是最求短線的，這對于部分廣告主來講還是很重要的，你不希望你的網(wǎng) 站被懲罰或是不穩(wěn)定吧。

第三點就是工具，通常狀態(tài)下seo公司自己研發(fā)的seo工具并不多，絕大部分都是其他軟件改良或是換語言，要么就是租用合作的形式。所以當(dāng)對方介紹自己 seo工具如何牛逼的時候其實還得問這個軟件的出生是怎樣的，為什么要設(shè)計這款軟件，同樣的軟件是否被使用到實際項目中去。據(jù)我觀察，國內(nèi)seo對于自研 發(fā)產(chǎn)品的使用率是很低的，特別是seo，因為大家沒有一個系統(tǒng)性檢查數(shù)據(jù)的習(xí)慣，很多時候只是看GA等數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)就結(jié)束了，不太了解輔助應(yīng)用軟件的使 用。

第三階段：口碑與品牌

到了第三階段才應(yīng)該是去了解這家公司的品牌或是口碑好不好，因為到了這個階段，你可能有2-3家過了前面2個階段，此時就要比誰更有市場緣了。

行業(yè)品牌指得是一家公司在這個行業(yè)里的名氣度，你可以問問周邊的同事或是了解網(wǎng)絡(luò)上一些報道。通常一家知名的seo企業(yè)要比不知名的企業(yè)更加負(fù)責(zé)一點，而且在合同保障上可能更為安全。當(dāng)然，這都根據(jù)實際情況來吧，在同等條件下，總歸選擇品牌好的東西咯。

榮譽(yù)指的是這家seo公司在參與一些不同的項目競賽或是行業(yè)表彰上是否獲得過獎，如果有的話，也能說明這家公司不僅能做事，而且會做好事，也是一種軟實力。這些就可以去關(guān)注一下行業(yè)大會，數(shù)字營銷大會，research公司的數(shù)據(jù)等。

第四階段：效果報價

我非常建議客戶在這個階段做最后的敲錘。那就是讓seo公司提供效果預(yù)估和報價，因為經(jīng)過三個階段后，你們之間才會有一定的了解，這樣效果才能更好的被評 估，報價也可以更好的被合計。作為客戶，千萬不要只看絕對值，因為報價低不代表性價比高。所以報價一定要和預(yù)估出的效果做對比，找到那個性價比較高的公 司。而且通常要理性看待績效，因為很多seo公司為了得到你的簽字而蓄意報出高績效，其實他們也知道賺你幾個月的錢就可以了，最多后面不再合作，但可以把 你作為一個案例logo放到ppt里。所以建議客戶一定要理性看到kpi，了解kpi評估的原理是什么。

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