01 提出者：克里斯安德森

長(zhǎng)尾理論提出者：克里斯安德森

出生于1961年的安德森，是大名鼎鼎的《連線》雜志的前主編，他被譽(yù)為“信息時(shí)代的精神領(lǐng)袖”“凱文凱利的接班人”。

2004年10月，他的一篇《長(zhǎng)尾》（The Long Tail）在《連線》雜志上發(fā)表，奠定了他在全球匯聯(lián)網(wǎng)界的地位。

02 什么是長(zhǎng)尾理論？

長(zhǎng)尾理論

在上圖中紅色的頭部代表“暢銷(xiāo)商品”，而藍(lán)色則代表那些“冷門(mén)商品”，就像一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴。

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式當(dāng)中，這條尾巴注定是要被人遺忘的，但互聯(lián)網(wǎng)的崛起，重新賦予了它的價(jià)值。

那些從前不被我們看中的小眾市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)這支催化劑下聚沙成塔。商人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的媒介，賣(mài)出以前根本就不可能賣(mài)的出去的商品，而且這些長(zhǎng)尾商品的利潤(rùn)還很可觀，甚至可以和暢銷(xiāo)商品抗衡。

就像Greg說(shuō)過(guò)的“長(zhǎng)尾就是80%的過(guò)去不值得一賣(mài)的東西”

03 長(zhǎng)尾案例：亞馬遜

亞馬遜logo

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，亞馬遜圖書(shū)有超過(guò)一半的銷(xiāo)售量都來(lái)自于在它排行榜上位于13萬(wàn)名開(kāi)外的圖書(shū)。那些稀有需求的總量是非常龐大的，就這就是長(zhǎng)尾所在。

亞馬遜的應(yīng)對(duì)策略是：低價(jià)出售暢銷(xiāo)書(shū)和傳統(tǒng)的書(shū)店去搶客戶，高價(jià)出售冷門(mén)的書(shū)獲取利潤(rùn)。

正如維基百科上一個(gè)前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長(zhǎng)尾”本質(zhì)：“現(xiàn)在我們所賣(mài)的那些過(guò)去根本賣(mài)不動(dòng)的書(shū)比我們現(xiàn)在所賣(mài)的那些過(guò)去可以賣(mài)得動(dòng)的書(shū)多得多?！?/p>

「你必須要知道的那些產(chǎn)品名詞」長(zhǎng)尾理論

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