微商創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種主流創(chuàng)業(yè)形式，成就了不少有志向的創(chuàng)業(yè)者,或多或少獲得了回報(bào)。

當(dāng)然，任何行業(yè)都有人輸有贏，微商創(chuàng)業(yè)亦是如此。

在微商失敗的案例中，超過(guò)90%的人群，他們同屬內(nèi)向性格。我們常說(shuō)性格決定命運(yùn)，但是不做銷(xiāo)售，是不會(huì)理解這句話的真正含義。接下來(lái)，我們通過(guò)一些細(xì)節(jié)分析，看看性格在微商創(chuàng)業(yè)中，到底扮演著什么樣的重要角色。

第一、懶得溝通，喜歡直奔主題

電子商務(wù)，最顯著的一個(gè)特征：冷漠。

當(dāng)你做了微商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人是不說(shuō)話的,當(dāng)然，原因是人們已經(jīng)交流疲勞。因此，在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程中，強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念：客戶不說(shuō)話是正常的、也是應(yīng)該的,關(guān)鍵是看我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)發(fā)。

性格外向: 總能找到話題和不同的人聊的火熱，制造出交流的機(jī)會(huì)，達(dá)到后期營(yíng)銷(xiāo)的目的。

性格內(nèi)向：對(duì)于陌生人，一般懶得溝通，因?yàn)椴皇焖圆焕恚詈?只能靠每天不停的添加新客戶，來(lái)靠運(yùn)氣碰到可以成交的客戶。

第二、懶得交際，交流過(guò)程以推銷(xiāo)為主

很多微商，天真的以為自己沒(méi)有干擾過(guò)客戶，沒(méi)有得罪過(guò)客戶，就有機(jī)會(huì)成交訂單。這種思想，在電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，是完全錯(cuò)誤的。

在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中，我們即便一段時(shí)間不和客戶溝通、見(jiàn)面，也不會(huì)有太大問(wèn)題，只要抽個(gè)時(shí)間約出來(lái)一起喝喝茶、吃頓飯、送點(diǎn)禮物，基本又能感情升溫，業(yè)務(wù)照樣做。

但是微商不同，能增進(jìn)感情的方式，就是通過(guò)聊天來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然這個(gè)聊天，也有一定的策略和技巧性。

外向性格：可以通過(guò)聊天，客戶非常喜歡自己， 而后，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)什么產(chǎn)品客戶都不會(huì)排斥。

內(nèi)向性格：懶于交流、互動(dòng)，平時(shí)不搭理別人，一旦有交流，恨不得能在1分鐘內(nèi)就能成交。

第三、懶得跟單，每天只會(huì)加人、群發(fā)、刷屏

跟單，對(duì)于很多微商來(lái)說(shuō)是致命的難題，很多人在遇到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候， 選擇放棄跟單，繼續(xù)加新人，為什么這么多的微商害怕跟單呢，我們來(lái)分析下：

跟單：必死.

不跟單:也死.

如果我們仔細(xì)觀察，稍加分析，可以發(fā)現(xiàn)所有微商跟單的一個(gè)致命通?。?/p>

所有的微商只會(huì)介紹產(chǎn)品，而且推銷(xiāo)式的介紹產(chǎn)品。

只要客戶一說(shuō)“行，我考慮一下”，那么很多人開(kāi)始手足無(wú)措，甚至心態(tài)不好的還會(huì)翻臉嘲諷客戶，這種現(xiàn)象，非常普遍， 幾乎占比20%以上。

跟單的目的雖然是成交，但是跟單的過(guò)程是不可以全程聊產(chǎn)品、項(xiàng)目。即便你不理解，但至少可以達(dá)成一致的是，跟單的開(kāi)場(chǎng)不能是產(chǎn)品。除非你有很深厚的營(yíng)銷(xiāo)功底，例如：

”親， 在嗎在嗎，好消息來(lái)啦，上次你一直關(guān)注的xxx產(chǎn)品，今天有個(gè)活動(dòng)， 我來(lái)給你介紹一下，在線請(qǐng)說(shuō)話“

這種方式，可以對(duì)于擅長(zhǎng)逼單的營(yíng)銷(xiāo)老手來(lái)說(shuō)，非常實(shí)用，但前提是通過(guò)平時(shí)和客戶的交流做好了信任的鋪墊，彼此之間只差一把火候。這種跟單方式簡(jiǎn)單明了，成交速度驚人。

但是需要注意的是：這種方式，每個(gè)客戶只能使用一次，用多了客戶就會(huì)產(chǎn)生抗體，有了麻木性，同時(shí)還會(huì)繼續(xù)期待你下一次的活動(dòng)方案。

但是如果你性格內(nèi)向、不善言談，和客戶之間缺少溝通，這種方式并不是選擇，適合你的是花時(shí)間，讓客戶先喜歡你、接受你，才有機(jī)會(huì)去營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品。

無(wú)論是做微商，還是任何電商形式的創(chuàng)業(yè)，性格決定命運(yùn)似乎已經(jīng)早有結(jié)論。

因此，如果你內(nèi)向性格， 強(qiáng)制改變也不無(wú)可能，原因如下：

1、所謂內(nèi)向：更多的理解，其實(shí)是懶惰而已。

懶得溝通、懶得主動(dòng)、懶得說(shuō)話，一切只是因?yàn)閼?..

2、所謂內(nèi)向：是裝出來(lái)的高冷

你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂內(nèi)向性格的人，他們都有能使其變成話嘮的對(duì)象，這種現(xiàn)象就是典型的把人分為三六九等。

你對(duì)我有用：我就理你。

我用不到你：我就不理你。

當(dāng)然，我通常認(rèn)為交朋友這類(lèi)人只可點(diǎn)頭致意，不可深交。

3、性格內(nèi)向，一定情商不高

因?yàn)楸旧硇愿裨?，懶得交流、交際， 自然朋友也不會(huì)過(guò)多。

對(duì)于性格內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，懶得說(shuō)話，就造成了和客戶溝通交流過(guò)程中，無(wú)法讓客戶感覺(jué)到溝通交流的舒服、愉快， 客戶自然都是喜歡幽默、風(fēng)趣的能帶動(dòng)聊天氛圍的人溝通，但客戶的體驗(yàn)感不好，自然也就無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)成功自己。 最終導(dǎo)致，很多客戶聊著聊著就沒(méi)有了后文。

因此， 微商能盈利的人群，永遠(yuǎn)都是那些善于溝通、交際，并且這些人群，天生就是話嘮、段子手。

當(dāng)然，雖然銷(xiāo)售需要天賦，但這些能力都是靠后期的學(xué)習(xí)可以改變，至少成功需要稍加用心即可。

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