外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)怎么做？外貿(mào)推廣方式有哪些？

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
展會(huì)效果不太穩(wěn)定，近年來(lái)效果呈現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)，而且展會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)費(fèi)用高、占時(shí)長(zhǎng)、麻煩多。還是應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會(huì)為輔。
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩類(lèi)：
1）廣交會(huì)、華交會(huì)：
其中廣交會(huì)客戶(hù)較多，效果主要看你展位好壞和參展經(jīng)驗(yàn)了。當(dāng)然大環(huán)境和運(yùn)氣也有關(guān)系的，比如這一屆客戶(hù)和參展商來(lái)了多少等等。
2）海外展會(huì)：
展會(huì)這個(gè)行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對(duì)口行業(yè)展會(huì)，才可能有效果。

海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
聽(tīng)上去很吸引人的一個(gè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)信息你可以輕易從海關(guān)獲取，寶貴數(shù)據(jù)真的如此唾手可得嗎？出口國(guó)海關(guān)有詳細(xì)品名但沒(méi)有客戶(hù)聯(lián)系方式（老外貿(mào)會(huì)故意亂填），船公司有客戶(hù)聯(lián)系方式但沒(méi)有詳細(xì)品名（老外貿(mào)在提單上不留詳細(xì)品名），進(jìn)口國(guó)海關(guān)通常沒(méi)有客戶(hù)聯(lián)系方式（除非偶爾需要查驗(yàn)）。
敢留真實(shí)聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔(dān)心此客戶(hù)流失的，要么就是很小的客戶(hù)他無(wú)所謂。因此你買(mǎi)到的海關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)郵件過(guò)去石沉大海也是正常的了。這里還沒(méi)考慮你郵件發(fā)送的超低成功率，還有如果你遇到的是賣(mài)假海關(guān)數(shù)據(jù)的人。
Facebook海外SNS營(yíng)銷(xiāo)Facebook營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)很火的話(huà)題，但遺憾地告訴大家，F(xiàn)acebook只適合極小部分比較新奇的民用品，如新款的電子產(chǎn)品、化妝品等等，而且還是零售！
而國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品還是以批發(fā)為主，根本不適合Facebook營(yíng)銷(xiāo)，你能想象你的潛在客戶(hù)每天在facebook上面閑逛找供應(yīng)商嗎？更何況Facebook推出了收費(fèi)的廣告服務(wù)后，不僅廣告效果口碑不好，而且開(kāi)始對(duì)正常發(fā)布的內(nèi)容嚴(yán)格審核，稍微帶點(diǎn)廣告的都會(huì)被立馬封帳號(hào)，所謂的Facebook營(yíng)銷(xiāo)從何談起？
谷歌系三劍客之一的Google plus就比Facebook靠譜很多，他的社群營(yíng)銷(xiāo)屬于精準(zhǔn)SNS營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)關(guān)注。
對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)，真正的營(yíng)銷(xiāo)一定是通過(guò)谷歌排名。雖然谷歌在國(guó)內(nèi)打不開(kāi)，但在全球市場(chǎng)平均占有率超過(guò)90%，通過(guò)谷歌過(guò)來(lái)的海外客戶(hù)，成交率非常高。而且谷歌現(xiàn)在基本沒(méi)什么左側(cè)競(jìng)價(jià)排名了，多去谷歌系三劍客等谷歌系平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息吧。

谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords
谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有兩種模式：
1）搜索頁(yè)面左側(cè)競(jìng)價(jià)：但這兩年已經(jīng)很少有人做了，競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，谷歌技術(shù)那么強(qiáng)也未能幸免。
2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類(lèi)似國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟類(lèi)廣告。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這兩種廣告基本都是無(wú)效的，目前效果突出的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來(lái)自谷歌系平臺(tái)的谷歌系三劍客。

Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)
短視頻營(yíng)銷(xiāo)，效果不言而喻。作為谷歌下屬的Youtube，營(yíng)銷(xiāo)效果當(dāng)然非常好。不僅可以得到來(lái)自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相當(dāng)不錯(cuò)，企業(yè)一定要大量推廣。
但是要注意一點(diǎn)：盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發(fā)給客戶(hù)、分享到社交平臺(tái)、或在你的官網(wǎng)進(jìn)行站外引用播放；因?yàn)閅outube視頻不僅有廣告問(wèn)題，而且會(huì)在視頻播放后自動(dòng)推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來(lái)自你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就是義務(wù)在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉流量了。
如果真的要做以上操作的話(huà)，一定要把視頻先上傳到谷歌系另一商用視頻站Gofair，雖然收費(fèi)但安全很多。外貿(mào)是丟不起客戶(hù)的，丟一個(gè)可能就是幾十萬(wàn)美金的損失。
還有一點(diǎn)，Youtube國(guó)內(nèi)打不開(kāi)，萬(wàn)一客戶(hù)來(lái)國(guó)內(nèi)參展或來(lái)訪，你還是需要播放商用短視頻分享平臺(tái)上的視頻。除了國(guó)內(nèi)，其他不少?lài)?guó)家也無(wú)法打開(kāi)Youtube的，這點(diǎn)也要考慮到。

外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
國(guó)內(nèi)有許多外貿(mào)B2B，經(jīng)常收費(fèi)不菲。但真實(shí)效果卻大多口碑不好，建議謹(jǐn)慎選擇參加。
海外真實(shí)流量90%以上來(lái)自谷歌系，所有這些外貿(mào)B2B不過(guò)是幫你在剩下的10%海外流量里面找客戶(hù)，因此充斥著惡性競(jìng)爭(zhēng)和燒錢(qián)競(jìng)價(jià)，來(lái)的外商大多也只是來(lái)比價(jià)的，誠(chéng)意不高。整體營(yíng)銷(xiāo)意義不大。

外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)理念絕對(duì)是正確的，但是由于海外真實(shí)流量90%都來(lái)自谷歌系，因此其實(shí)外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有像網(wǎng)絡(luò)推廣公司說(shuō)的那么復(fù)雜，只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開(kāi)展即可，總結(jié)下來(lái)只有這么幾條：
1）短視頻營(yíng)銷(xiāo)：
Youtube,Gofair等谷歌系排名較好的網(wǎng)站，去多發(fā)產(chǎn)品視頻。這是非常有效的。
2）海外SNS營(yíng)銷(xiāo)：
進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。
3）多語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)：
通過(guò)Gofair自帶的自動(dòng)翻譯成100多個(gè)語(yǔ)種的功能，獲取全球流量。如果考究一點(diǎn)，可以把多語(yǔ)種版本視頻自動(dòng)采集到自己官網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)言網(wǎng)站建設(shè)，大大提升官網(wǎng)的海外流量。

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