網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)學(xué)會(huì)在控制成本中挖掘經(jīng)營利潤

2022-05-23 分類：網(wǎng)站建設(shè)

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　　曾經(jīng)看到一篇文章，大概是網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營者所寫，至今都清楚的記得其標(biāo)題是“網(wǎng)站建設(shè)公司不斷減少，堅(jiān)持下來的都靠譜”。實(shí)事求是的講，網(wǎng)站建設(shè)公司這幾年日子并不好過。一方面，是經(jīng)營大環(huán)境不太理想，國家也在不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)策略由高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致幾乎各行業(yè)都競爭日益加劇。一個(gè)直觀的表現(xiàn)是錢越來越難賺，利潤越來越低，企業(yè)花錢也越來越謹(jǐn)慎。另一方面，網(wǎng)站建設(shè)公司的主要成本構(gòu)成，人員薪資逐年不斷提高，而且優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員難以招聘，也難以管理。而這些的綜合表現(xiàn)就是網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營成本，逐年不斷提高或者公司規(guī)模不斷壓縮。在此背景下，網(wǎng)站建設(shè)公司想要獲得生存和持續(xù)經(jīng)營，就不得不學(xué)會(huì)控制成本，并在控制成本中不斷尋找利潤。當(dāng)然這些利潤的取得是建立在科學(xué)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，比如提高管理水平以激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志提高效率，還可以通過軟件、系統(tǒng)等做好客戶服務(wù)，通過老客戶維系和轉(zhuǎn)介紹新客戶等，來合理降低銷售成本。

　　以績效考核激發(fā)團(tuán)隊(duì)效率

　　如果說此前一些網(wǎng)站建設(shè)公司經(jīng)營不錯(cuò)，或者利潤可觀，那也是建立在一定時(shí)代背景下。記得在2005年前后，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售方式基本都是清一色的打電話，一個(gè)月五六百元底薪，然后二三十個(gè)銷售每天不停的打電話一個(gè)月下來也能簽約不少項(xiàng)目。很顯然，現(xiàn)在這一套已經(jīng)行不通，甚至連愿意打電話的人都找不到了。即便在上海，當(dāng)年也沒有幾家公司給員工交社保，加班加點(diǎn)等更是家常便飯。所以當(dāng)年一些公司的高利潤是建立在制度不完善或者執(zhí)行不嚴(yán)格，甚至偷稅漏稅而來。很顯然現(xiàn)在上述種種已經(jīng)難以行得通，加上技術(shù)人力成本不斷提高，網(wǎng)站建設(shè)公司能做到的好方式，只剩下提高技術(shù)團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量。所以績效考核成了現(xiàn)在眾多網(wǎng)站建設(shè)公司的選，簡單說就是有一定的基礎(chǔ)績效標(biāo)準(zhǔn)量，超出部分多勞多得。有指標(biāo)有考核，多付出高收入，在一定程度上提高了員工工作積極性，也有效提高了網(wǎng)站建設(shè)公司的合理利潤。

　　以系統(tǒng)軟件提高管理水平

　　21世紀(jì)什么最貴？人才！當(dāng)年電影《天下無賊》中的一句臺(tái)詞，十年后的今天得到應(yīng)驗(yàn)。對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)公司而言，已經(jīng)不只是人才貴，而是人也很貴。如果哪個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司能在保障網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作質(zhì)量的前提下，盡可能少的使用人，或者有效的降低內(nèi)部管理內(nèi)耗，那么一定可以有效的提高公司經(jīng)營利潤。除去依靠規(guī)范的規(guī)章制度外，網(wǎng)站建設(shè)公司提高效率的另一個(gè)方法就只有充分發(fā)揮管理系統(tǒng)的價(jià)值了。舉個(gè)簡單例子，網(wǎng)站建設(shè)公司通知客戶續(xù)費(fèi)的方式，一般都是人工統(tǒng)計(jì)后再一個(gè)一個(gè)聯(lián)系通知。現(xiàn)在一些IDC公司是如何通過系統(tǒng)降低成本提高效率的呢？服務(wù)器和域名等IDC產(chǎn)品到期前，自動(dòng)通過系統(tǒng)整理歸類，然后通過郵件系統(tǒng)發(fā)送續(xù)費(fèi)通知郵件，新近又誕生電話機(jī)器人自動(dòng)撥打客戶電話提醒用戶。當(dāng)然，對(duì)于一般的網(wǎng)站建設(shè)公司想要完備這些系統(tǒng)有些勉為其難，但是通過一些CRM或者OA辦公軟件系統(tǒng)來提升管理水平還是可行的。

　　以維系客戶降低銷售成本

　　正如本文開始所言，網(wǎng)站建設(shè)公司之所以頻陷困境的原因主要有二，拋開設(shè)計(jì)師和技術(shù)人力成本不斷升高外，客戶資源獲取和轉(zhuǎn)化困難且成本高，也是網(wǎng)站建設(shè)公司利潤微薄的主要原因。對(duì)于一些資源匱乏的網(wǎng)站建設(shè)公司，唯一能獲取到意向客戶的方式，似乎就只剩下了廣告投放和搜索引擎競價(jià)推廣。而現(xiàn)在的搜索引擎推廣所需要的廣告費(fèi)用，相信只有做過的公司才能深刻體會(huì)其成本之高。所以意向客戶獲取成本居高不下而且越來越高，已經(jīng)狠狠的透支了網(wǎng)站建設(shè)公司的合理利潤。很明顯的，想要獲取更高利潤，想方設(shè)法降低營銷推廣成本，讓以更低的成本獲取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶成為可能，才是網(wǎng)站建設(shè)公司需要努力的正確方向。對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)公司而言，要倍加珍惜客戶給予的點(diǎn)滴信任，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維系客戶。經(jīng)營十幾年后，創(chuàng)新互聯(lián)也逐漸嘗到了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的甜頭，現(xiàn)在項(xiàng)目基本來自于老客戶網(wǎng)站改版或者轉(zhuǎn)介紹的新項(xiàng)目。

新聞名稱：網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)學(xué)會(huì)在控制成本中挖掘經(jīng)營利潤
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