正道經(jīng)營(yíng)才能讓網(wǎng)站建設(shè)公司持續(xù)發(fā)展的更好

2022-05-22 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

　　誠(chéng)然網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，雖然只要是公司都有需要，但是歷經(jīng)將近二十年的發(fā)展，絕大多數(shù)公司都已經(jīng)擁有了網(wǎng)站。加之網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作服務(wù)幾乎沒(méi)有準(zhǔn)入門(mén)檻，幾乎每個(gè)城市都有大量的從業(yè)公司。以合肥為例，一個(gè)十幾萬(wàn)的企業(yè)公司的城市，卻擁有上百家的網(wǎng)站建設(shè)公司，怎能不造成網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)呢？所以我們就看到了這樣的結(jié)果，每年都有大量的新公司誕生，同時(shí)也有數(shù)量眾多的網(wǎng)站公司關(guān)閉歇業(yè)或低調(diào)轉(zhuǎn)型。為了獲取利潤(rùn)以生存，很多網(wǎng)站建設(shè)從業(yè)人員可謂無(wú)所不用其極，對(duì)哄騙客戶(hù)詆毀同行，對(duì)內(nèi)壓榨盤(pán)剝員工。凡此種種的做法當(dāng)然是不正確的，因?yàn)橹挥姓澜?jīng)營(yíng)才能讓網(wǎng)站建設(shè)公司持續(xù)發(fā)展的更好。如此無(wú)原則的做法，只能讓本就深陷困境的公司運(yùn)行更加被動(dòng)?？v觀市場(chǎng)上發(fā)展不錯(cuò)的網(wǎng)站公司，大多也都是合法守規(guī)善待用戶(hù)與員工的楷模。

　　正道經(jīng)營(yíng)就是不哄騙客戶(hù)

　　起初，由于公司對(duì)銷(xiāo)售人員的嚴(yán)格考核，為了完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拿到更高的薪資，部分低素質(zhì)的客戶(hù)會(huì)無(wú)意或有意的欺騙客戶(hù)。最為直接的表現(xiàn)就是胡亂承諾，但凡客戶(hù)提的要求一概全部的答應(yīng)，無(wú)論公司是否可以做到。同時(shí)了，為了拿下項(xiàng)目，提供虛假案例或者虛假公司情況者也不計(jì)其數(shù)。但是現(xiàn)在這樣的主觀欺騙，似乎已經(jīng)由銷(xiāo)售個(gè)人逐漸過(guò)渡到公司行為。比如遇到大一些的公司就抬高價(jià)格，遇到過(guò)分低價(jià)利潤(rùn)低微的單子，就先承接然后再偷工減料。這樣做當(dāng)然是不應(yīng)該的，因?yàn)檫@樣會(huì)直接損失客戶(hù)的利益。本身沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力，為了簽約項(xiàng)目二胡亂承諾客戶(hù)，必然會(huì)帶來(lái)讓項(xiàng)目質(zhì)量受損。所以正道經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)要點(diǎn)，就是要如實(shí)的向客戶(hù)展示自己的優(yōu)勢(shì)所在，也全面的給客戶(hù)說(shuō)明自己可能存在的不足，讓客戶(hù)做適合的、客觀的、實(shí)事求是的選擇。需要特別說(shuō)明的是，不哄騙客戶(hù)不等于不可以對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，巧妙的溝通話術(shù)和銷(xiāo)售技巧，是網(wǎng)站建設(shè)銷(xiāo)售過(guò)程中所必須的。

　　正道經(jīng)營(yíng)就是不傷害同行

　　網(wǎng)站建設(shè)公司眾多，相互競(jìng)爭(zhēng)總是難免，但是這種競(jìng)爭(zhēng)本應(yīng)該建立在良性基礎(chǔ)之上。而現(xiàn)實(shí)中卻并不是這樣，各種明爭(zhēng)暗斗相互挖角使壞的事情不勝枚舉。比如創(chuàng)新互聯(lián)上午去面談溝通一個(gè)客戶(hù)，可能下午客戶(hù)再約談其它網(wǎng)站公司的時(shí)候，這種一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)建立起來(lái)的信任，就會(huì)被一些不良同行故意破壞。因?yàn)殡m然每個(gè)銷(xiāo)售都努力將優(yōu)勢(shì)的一面展現(xiàn)給客戶(hù)，但實(shí)際上每個(gè)公司也都有自己的不足和缺點(diǎn)。惡意競(jìng)爭(zhēng)的同行抓住一些不足，在客戶(hù)面前故意放大，勢(shì)必給導(dǎo)致惡意競(jìng)爭(zhēng)和相互傷害。還有一種見(jiàn)不得陽(yáng)光的傷害，就是惡意點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，在2015年和2016年的時(shí)候，創(chuàng)新互聯(lián)每天投放在搜索引擎上面廣告費(fèi)用都在2000-3000元，但是有些時(shí)候即便這些廣告費(fèi)用被消耗完，也不會(huì)有一個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)?？蓮V告費(fèi)用是怎樣被消耗的呢？答案就是一些險(xiǎn)惡用心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，損人不利己的事情，顯然不是正道經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站建設(shè)公司所應(yīng)該有的操作。

　　正道經(jīng)營(yíng)就是不欺詐員工

　　雖然網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是總有一些公司利潤(rùn)相對(duì)客觀。在這些利潤(rùn)相對(duì)豐厚的網(wǎng)站公司中，一部分確實(shí)是依靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶(hù)持久信任合作，同時(shí)通過(guò)合理的成本控制，讓網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的利潤(rùn)在一定的合理范圍內(nèi)。也有一些公司雖然規(guī)模不大，人數(shù)不多，產(chǎn)品和服務(wù)也一般般，但是一樣能獲取相對(duì)不錯(cuò)的利潤(rùn)，這些利潤(rùn)怎樣產(chǎn)生的呢？比如激烈競(jìng)爭(zhēng)的上海網(wǎng)站建設(shè)公司中，一些定制開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站公司也只需要一萬(wàn)多元，也能做出響應(yīng)式網(wǎng)站。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)產(chǎn)生的秘訣，似乎就是壓榨員工。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)不斷的加班，不斷的壓縮控制成本來(lái)控制利潤(rùn)本無(wú)可厚非。但是，一個(gè)公司如果長(zhǎng)期的將利潤(rùn)建立在不斷加班、壓低薪資待遇，甚至偷逃稅款和社保等灰色方法，也許短期內(nèi)還能奏效，但是必定不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專(zhuān)注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等

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