企業(yè)老板轉(zhuǎn)行過程中如何快速成長？只能長話短說，簡潔地說

2022-05-22 分類：網(wǎng)站建設(shè)

把每個人每天做的事標(biāo)上價(jià)格，就能知道，大多數(shù)人每天做的事，都是無用功。今天有小兄弟問我，如何在一個新行業(yè)，快速做起來。這是個很大的問題，只能長話短說，簡潔地說。

先說幾個關(guān)鍵詞，調(diào)研，經(jīng)典，目標(biāo)，計(jì)劃，模型。

1、調(diào)研

調(diào)研是一切項(xiàng)目的基本功，也是最需要穩(wěn)步練習(xí)的技能。沒有調(diào)研就相當(dāng)于摸黑前進(jìn)，能摸到什么，全憑運(yùn)氣。如何做好調(diào)研，首要前提，是對信息的篩選能力。典型的例子，就是別人說什么賺錢，就一頭扎進(jìn)去了，結(jié)果在水里翻了個滾，淹死了。很多項(xiàng)目模式聽著很簡單，但是真去做了，會發(fā)現(xiàn)其實(shí)很復(fù)雜。

比如有個朋友做的業(yè)務(wù)很簡單，就是通過各種流量去推信用卡，一張信用卡賺三位數(shù)提成。每天就是砸廣告費(fèi)，利潤也很樂觀。這項(xiàng)業(yè)務(wù)聽起來簡單，卻是一個系統(tǒng)性的技術(shù)業(yè)務(wù)，比如你起碼要會流量成本計(jì)算，轉(zhuǎn)化優(yōu)化，渠道資源，ROI計(jì)算公式，平臺投放比例，止損線設(shè)置，新流量渠道測試分析，還要有跟各類人打交道的本事吧。項(xiàng)目背后的資源、經(jīng)驗(yàn)和技能才是最重要的，而不是操作步驟。

要學(xué)會調(diào)查事情背后的本質(zhì)。這是你全方面了解一個行業(yè)的基本工作，當(dāng)做好調(diào)研后，再根據(jù)自己的資源制定戰(zhàn)略，確定打法。戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)。

比如一個市場，競爭對手很多，而且市場份額大部分被蠶食，但是經(jīng)過調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)某個細(xì)分品類有異常數(shù)據(jù)，對手少，需求大，并且價(jià)格偏高也有消費(fèi)者買單，這就是你的機(jī)會。當(dāng)一個產(chǎn)品價(jià)格貴，但是消費(fèi)者一樣買賬，這就是妥妥的藍(lán)海市場。然后再進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的打擊對手，確定戰(zhàn)略，精準(zhǔn)發(fā)力，比如矩陣店鋪圍攻，數(shù)據(jù)維護(hù)，淘寶藍(lán)海打法的模式。

當(dāng)然，很多在水下的操作，和背后的數(shù)據(jù)，挖掘有一定的難度。比如有一個朋友，之前在淘寶賣地瓜干，看著銷量不大，但他一個冬天可以賣幾十萬斤，因?yàn)楹芏嗫蛻糍I了單后，都加到微信了，大單團(tuán)購基本都是在微信直接下單，這些數(shù)據(jù)都不會展現(xiàn)在明面上。

2、經(jīng)典

進(jìn)入一個行業(yè)，先盯著頭部看。不管是教程，書籍，文章，只看經(jīng)典，把行業(yè)內(nèi)好評前十的過一遍，然后想一遍，過一遍，記一遍，你能掌握大部分基礎(chǔ)知識和打法。當(dāng)然，你要跟我杠核彈制作，太空飛船，量子力學(xué)，當(dāng)我沒說。

瞄準(zhǔn)行業(yè)頭部去學(xué)習(xí)，然后呢？

當(dāng)你實(shí)操時(shí)，再瞄準(zhǔn)60分的同行去學(xué)習(xí)，復(fù)制，優(yōu)化。勢能差不僅體現(xiàn)在水流中，也體現(xiàn)在市場中，你做電商，找馬云學(xué)習(xí)，估計(jì)也是白搭。所以當(dāng)你60分時(shí)，找70分人學(xué)習(xí)，70分找80分。跟著經(jīng)典學(xué)，跟著附近練。

3、目標(biāo)

我們和成功者的差距是什么?

目標(biāo)感，你隨便問身邊幾個厲害的人，他都能知道自己要做什么，想要什么。沒有目標(biāo)感的人，處于混沌狀態(tài)。每天起來，發(fā)現(xiàn)好像也沒什么要做的事，那就接著躺著，能不起來就不起來。在你的潛意識中，沒有目標(biāo)，自然沒有驅(qū)動力。而內(nèi)驅(qū)力是賺錢的大的因素，你一天工作6小時(shí)，身心疲憊，他一天工作16個小時(shí)，樂此不疲。這不是10的差距，是10*10的差距。

往往被我們忽略的就是目標(biāo)，比如當(dāng)你定下來，你要去拉薩，此時(shí)目標(biāo)對了，那你就是走，也能走到拉薩，而不是跑到西藏。當(dāng)然，目標(biāo)不僅包括人生目標(biāo)，也包括項(xiàng)目目標(biāo)。比如，你進(jìn)入一個行業(yè)，你的目標(biāo)是當(dāng)?shù)诙谌?，第四，而不是第一。這是你的戰(zhàn)略，因?yàn)樘嗳嗣闇?zhǔn)第一，所以不如選個穩(wěn)穩(wěn)的第二到第四，把剩下的紅利吃光。這就是你的目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)去制定打法，比如要數(shù)據(jù)維護(hù)多少單，做多少個店有希望做上這個位置等等。有了目標(biāo)，自然就有了驅(qū)動力，每一步都是離目標(biāo)越來越近。

分享一個，目標(biāo)制定的方法。

把未來的自己量化。把你未來想要的成果寫出來，然后把成果具體化，可靠化，標(biāo)準(zhǔn)化，可監(jiān)督化，就成了目標(biāo)。

我跟朋友說，如果你的目標(biāo)，是一年賺100萬，那你的行業(yè)目標(biāo)，就是瞄準(zhǔn)細(xì)分市場。因?yàn)?成以上的細(xì)分市場，都能滿足這個目標(biāo)，沒必要瞄準(zhǔn)競爭大，趨勢明顯的市場，這不是你的優(yōu)勢，所以先把市場目標(biāo)定好。但是如果你的目標(biāo)是把公司做上市，這種打法顯然不能用，就要瞄準(zhǔn)趨勢大的行業(yè)了。所以你看，目標(biāo)有多重要。

4、計(jì)劃

我跟朋友說，我有一個習(xí)慣，當(dāng)目標(biāo)設(shè)定好后，再根據(jù)結(jié)果倒推計(jì)劃，然后當(dāng)?shù)谝粋€計(jì)劃啟動時(shí)，就如多米諾一樣，整個局勢都會朝預(yù)期方向啟動。

如果一本系列小說，一部部推出，看似互不相連，其實(shí)環(huán)環(huán)相扣。其實(shí)在第一部推出時(shí)，很多作者都已經(jīng)設(shè)想好結(jié)局了，雖然有時(shí)有所偏差，但是整體發(fā)展趨勢都在掌握之中。所以為什么目標(biāo)在前，就如同設(shè)計(jì)一本小說，設(shè)定好結(jié)局后，當(dāng)?shù)谝槐緯瞥鰰r(shí)，這個多米諾牌就已經(jīng)啟動了。

之前分享過，拜訪了一位朋友，他做規(guī)劃，會詳細(xì)到每一周，比如之前他剛開始做天貓時(shí)，他就把詳細(xì)時(shí)間表排好了，包括哪天去注冊商標(biāo)，哪天去辦理食品許可證，有條不紊，每周都知道計(jì)劃是什么，只能提前，不會拖后。除此之外，還有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算表，也是這個格式。他能預(yù)測每個周要花多少錢，應(yīng)該賺多少錢。如果看看他的理財(cái)表，你會覺得很驚訝，有人竟然把理財(cái)做的如此工整，哪個房租對應(yīng)哪個貸款，哪筆收入對比哪筆理財(cái)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是多少，哪個是候補(bǔ)資金，防火墻安全系數(shù)是多少，他都算的特別清楚，所以無論政策如何改變，他都不會有大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榉阑饓ψ龅暮芎谩?/div>

他給我的建議是：把你的待辦事宜全部記錄下來，無論是臨時(shí)的，還是長久的，都記錄下來，每個單獨(dú)成行，每天早上起來，根據(jù)這些待辦事宜來規(guī)劃當(dāng)天工作，這樣你會變的越來越優(yōu)秀。

目標(biāo)+期限+計(jì)劃=可執(zhí)行目標(biāo)。

目標(biāo)+截止日期+計(jì)劃+持續(xù)付出行動=成功。

5、模型

這是你的大腦操作系統(tǒng)，一條信息，資源進(jìn)來，會變成什么出去，都在于中間的模型系統(tǒng)。

當(dāng)然，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。厲害的人，都會建立大量的行業(yè)模型，比如做營銷咨詢的，大概率會知道SWOT模型，黃金圈模型，金字塔原理和MECE原則等等。通過在行業(yè)的積累，提煉出屬于自己的思維模型，底層邏輯，是進(jìn)階成高手的捷徑。

當(dāng)前名稱：企業(yè)老板轉(zhuǎn)行過程中如何快速成長？只能長話短說，簡潔地說
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