“運(yùn)營(yíng)”是個(gè)有趣的東西。

作為一個(gè)現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最為普及的工作職能，它卻又往往被稱為是一大“玄學(xué)”。

一方面它的地位和權(quán)重越來(lái)越高；另一方面，似乎它又很模糊，看起來(lái)，少有人能夠從真正意義上講清楚到底“運(yùn)營(yíng)”是什么。

回溯起來(lái)，“運(yùn)營(yíng)”這項(xiàng)工種的出現(xiàn)，其實(shí)不過(guò)短短十幾年。

某種意義上，我們?cè)敢庀嘈?，一件事物，如果你并不足夠了解它的過(guò)去，那你一定很難真正理解它的現(xiàn)在和未來(lái)。

我們猜想，假如我們能夠回過(guò)頭去認(rèn)真回顧一下“運(yùn)營(yíng)”在互聯(lián)網(wǎng)世界中的發(fā)展史，會(huì)是件有趣，且有價(jià)值的事。這形成了本文寫作的初衷。

那么，究竟什么是“運(yùn)營(yíng)”？

我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)世界中，“運(yùn)營(yíng)”的范疇下所能包含的具體工作內(nèi)容，可謂繁雜無(wú)比：推廣投放、活動(dòng)策劃、內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、用戶管理、客服……諸多內(nèi)容似乎都能夠往其中裝填，幾乎每一個(gè)被稱為是“運(yùn)營(yíng)”的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，身上都會(huì)背著不止一項(xiàng)工作內(nèi)容。

因而，要試著談?wù)撨\(yùn)營(yíng)，我們必須要先界定運(yùn)營(yíng)。

按照我在《運(yùn)營(yíng)之光》第一章中給出的定義，運(yùn)營(yíng)的目的最終是為了“更好的連接產(chǎn)品和用戶”。再進(jìn)一步講，這里又存在兩個(gè)目的，一是能夠獲取用戶并實(shí)現(xiàn)用戶付費(fèi)；二是能夠更好的維系住這些用戶，令之愿意與你持續(xù)發(fā)生關(guān)系。

而一切圍繞著這兩個(gè)目的來(lái)展開(kāi)的具體工作內(nèi)容，都可被視作某種運(yùn)營(yíng)手段。以及，一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)，一定是能夠懂得、并熟練掌握多種運(yùn)營(yíng)手段的——這與傳統(tǒng)行業(yè)中的狀態(tài)全然不同。

但是，這樣一項(xiàng)既復(fù)雜又多樣有時(shí)又會(huì)顯得有些寬泛的職能，到底是怎么誕生的？以及為何會(huì)誕生它？

為了更好地回答這樣幾個(gè)問(wèn)題，我們依次梳理了從互聯(lián)網(wǎng)誕生至今的行業(yè)發(fā)展歷程，提煉出了其中每一個(gè)階段的代表性產(chǎn)品，并試圖著重去分析這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在他們所處的時(shí)代，是如何實(shí)現(xiàn)“用戶獲取&用戶付費(fèi)”、“用戶維系”這樣兩件事的。

以及，我們也同時(shí)關(guān)注著“運(yùn)營(yíng)”這個(gè)概念在行業(yè)從業(yè)者心目中的認(rèn)知變化。

我試著回溯了互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去20年的發(fā)展歷程以及去觀察在其每個(gè)階段圍繞著“用戶獲取&付費(fèi)”與“用戶維系”這樣兩個(gè)目的產(chǎn)生過(guò)哪些不同的具體做法，在經(jīng)過(guò)觀察和思考后，我粗步有了以下幾個(gè)結(jié)論——

在互聯(lián)網(wǎng)誕生之初，是不存在“運(yùn)營(yíng)”這樣一個(gè)職能的，這個(gè)職能及其稱呼是漸漸被演化出來(lái)的；

最早出現(xiàn)的最貼近于當(dāng)前“運(yùn)營(yíng)”的崗位，是“網(wǎng)絡(luò)編輯”和“社區(qū)BBS管理員”，其次是各種網(wǎng)絡(luò)推廣；

“運(yùn)營(yíng)”的概念最早大約成型于2001年前后，而真正意義上“運(yùn)營(yíng)”這樣一個(gè)概念和職能在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)開(kāi)始逐漸普及開(kāi)來(lái)，大約是從2004、2005年前后開(kāi)始的——從那時(shí)階段開(kāi)始，包括新浪在內(nèi)的大量互聯(lián)網(wǎng)公司中的“編輯”開(kāi)始被稱為“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”，而類似“社區(qū)運(yùn)營(yíng)”這樣的叫法也開(kāi)始被普及開(kāi)來(lái)。

我發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)很有趣，也很值得去思考的過(guò)程。

以下，我將分7個(gè)階段為你帶來(lái)我更具體的觀察與思考。

1984-1993：互聯(lián)網(wǎng)的萌芽

少有人知道，人與人之間第一次可以通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)行較大規(guī)模的信息交換，差不多是在1984年。

那一年，一個(gè)叫“惠多網(wǎng)”（FidoNet）的BBS建站程序在美國(guó)出現(xiàn)。用戶通過(guò)電話線連接，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式轉(zhuǎn)發(fā)信件?；荻嗑W(wǎng)是全世界第一個(gè)BBS網(wǎng)絡(luò)。

7年后，中國(guó)的惠多網(wǎng)“長(zhǎng)城”站開(kāi)通，這時(shí)候上“長(zhǎng)城”站的幾乎都是從海外撥長(zhǎng)途回國(guó)的中國(guó)留學(xué)生，以及部分后來(lái)的國(guó)內(nèi)前沿技術(shù)愛(ài)好者。在當(dāng)時(shí)的“長(zhǎng)城”站上，就已經(jīng)有了馬化騰、求伯君、丁磊等人的身影。

年輕的馬化騰

1993年開(kāi)始，隨著擁有PC的用戶越來(lái)越多，以及眾多相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，在大洋彼岸的美國(guó)，“互聯(lián)網(wǎng)”開(kāi)始如野草般無(wú)預(yù)兆地瘋狂生長(zhǎng)起來(lái)，并先后誕生了如網(wǎng)景、雅虎這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司。

大洋彼岸的盛況無(wú)疑是令人悸動(dòng)的。于是，從1995年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)遠(yuǎn)渡重洋來(lái)到中國(guó)，開(kāi)始生根發(fā)芽。

1994-1997：互聯(lián)網(wǎng)是什么？

互聯(lián)網(wǎng)用戶體量：不足30萬(wàn)

互聯(lián)網(wǎng)代表產(chǎn)品：門戶，早期BBS

代表性運(yùn)營(yíng)工種：網(wǎng)編，BBS管理員

對(duì)于老一輩網(wǎng)民和互聯(lián)網(wǎng)圈人士們而言，基本上不太有爭(zhēng)議的一件事是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的起點(diǎn)，是1995年前中關(guān)村大街上那家叫做“瀛海威”的公司出現(xiàn)。大概人們永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記的，是瀛海威當(dāng)年那個(gè)經(jīng)典無(wú)比的廣告——“中國(guó)人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北1500米?！?/p>

瀛海威廣告牌

所以，你發(fā)現(xiàn)了，那時(shí)候的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人們大的吸引力所在，是“信息”。在那個(gè)大多數(shù)人最主要的信息獲取渠道還是看“新聞聯(lián)播”的時(shí)代，信息還是100%的稀缺品。

于是，圍繞著“信息”的獲取和消費(fèi)，在國(guó)內(nèi)誕生了最早的兩種產(chǎn)品形態(tài)，分別是“門戶網(wǎng)站”和“BBS”。

其中，前者的代表，是新浪、搜狐、網(wǎng)易，而后者的代表，則是天涯、貓撲、西祠以及各大門戶網(wǎng)站下屬的論壇。它們差不多都集中出現(xiàn)在1995-1996年間。

同樣都是提供信息，“門戶”與“BBS”之間大的不同，源自于門戶網(wǎng)站的內(nèi)容都需要自己采集編寫，而BBS上的信息則大多來(lái)自于用戶的自發(fā)貢獻(xiàn)，用現(xiàn)在的話來(lái)講，一個(gè)是PGC，另一個(gè)是UGC。

在那個(gè)時(shí)候，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知還是模糊的，大家都只知道互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新奇、好玩的玩意兒，能夠讓你“足不出戶就獲取到全球資訊”，基本還沒(méi)什么人會(huì)想到互聯(lián)網(wǎng)上還能賺錢，很多人開(kāi)始做網(wǎng)站也好，做軟件也好，更多都抱著一些半好奇半嘗試的心理，并沒(méi)有任何特定的預(yù)期或是規(guī)劃。

同時(shí)，在1998年之前，國(guó)內(nèi)能夠上網(wǎng)的人本身就很少，按照中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心提供的數(shù)據(jù)，在1997年，全國(guó)的撥號(hào)入網(wǎng)用戶，不過(guò)才區(qū)區(qū)25萬(wàn)人而已。因而，那個(gè)階段的網(wǎng)上在線服務(wù)也相對(duì)單一，基本上除了門戶、BBS之外，就是少量的軟件下載網(wǎng)站。

那個(gè)時(shí)候，絕大多數(shù)的網(wǎng)站與產(chǎn)品，都是無(wú)需考慮“用戶獲取”的——本身可以找到的網(wǎng)站和在線產(chǎn)品就很少很少，加上上網(wǎng)的人數(shù)也不多，基本你只要能夠把一個(gè)東西做出來(lái)，且它不是太差，大家自然就能夠找到它，且各類門戶、論壇等也愿意無(wú)條件免費(fèi)推薦和介紹你的產(chǎn)品——畢竟，在那個(gè)時(shí)候如果不介紹些新的網(wǎng)站和熱點(diǎn)事件啥的，他們可介紹的東西也就沒(méi)那么多了。

倒是，在“用戶維系”方面，門戶網(wǎng)站和BBS們還是要做一些事的。最起碼，你既然提供的是信息的供給與消費(fèi)，你得做好信息的更新和推薦吧？

于是，就誕生了互聯(lián)網(wǎng)上最早的兩種代表性工作：網(wǎng)絡(luò)編輯和BBS管理員。其中，前者的工作主要是內(nèi)容的采集、編撰和寫作，后者的工作則主要是論壇中的加精、置頂、刪帖，以及時(shí)不時(shí)的組織些灌水頂樓等在線活動(dòng)。

這，基本可以視作是最早的“運(yùn)營(yíng)”類相關(guān)工種，他們?cè)谧龅氖?，在互?lián)網(wǎng)上信息還較為匱乏的時(shí)候，大多與“內(nèi)容生產(chǎn)與維系”相關(guān)。

1998-2001：第一波潮流？

互聯(lián)網(wǎng)用戶體量：從100萬(wàn)-2000萬(wàn)

互聯(lián)網(wǎng)代表產(chǎn)品：聊天室，更成熟的BBS，QQ，聯(lián)眾，各類下載類站點(diǎn)

代表性運(yùn)營(yíng)工種：在線推廣，社區(qū)管理

如果要為早期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展定義出來(lái)一個(gè)里程碑式的節(jié)點(diǎn)，1998年或許是最為恰當(dāng)?shù)哪攴荨Ｒ源藶楣?jié)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展迎來(lái)了第一次長(zhǎng)達(dá)3-4年之久的爆發(fā)與井噴，迎來(lái)了自己的第一波春天。

1998年，首先值得我們關(guān)注的，是以下兩件事：

1998年6月，微軟Windows98操作系統(tǒng)發(fā)布，其中首次全面集成了Internet標(biāo)準(zhǔn)。操作系統(tǒng)的進(jìn)化與更新，為更多家庭與個(gè)人能夠接入互聯(lián)網(wǎng)鋪平了道路。

同樣在1998年，作為一種比“調(diào)制解調(diào)器撥號(hào)上網(wǎng)”速度更快的上網(wǎng)方式，ISDN開(kāi)始在國(guó)內(nèi)得到普及，全國(guó)26個(gè)省會(huì)城市開(kāi)始開(kāi)通ISDN。

這兩件事的之于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的意義，無(wú)異于一個(gè)原本只有爛泥路可以通往外界的小山村，終于開(kāi)始要修筑柏油馬路。

于是，我們也可以看到，在這一年前后，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生了諸多具有重大意義的事件。

1、BBS和論壇的黃金發(fā)展期

1997年10月31日，中國(guó)隊(duì)在世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽主場(chǎng)2：3負(fù)于卡塔爾，失去出線機(jī)會(huì)。此后2天，有個(gè)叫老榕的人跑到四通利方（新浪前身）的體育沙龍論壇里發(fā)表了一篇《大連金州不相信眼淚》。

中國(guó)隊(duì)主場(chǎng)2：3負(fù)于卡塔爾

這篇文章幾乎在一夜間傳遍大江南北，后來(lái)被稱為是“中國(guó)第一足球博文”，在發(fā)表過(guò)后2個(gè)月內(nèi)，幾乎被包括《南方周末》在內(nèi)的國(guó)內(nèi)所有的主流體育媒體乃至大眾媒體轉(zhuǎn)載和報(bào)道，以至于那個(gè)年代的球迷群體里，幾乎沒(méi)有一個(gè)人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這篇文章和“老榕”這個(gè)名字的。

順帶說(shuō)一聲，當(dāng)時(shí)體育沙龍論壇的版主，叫做“老沉”，即后來(lái)成為新浪總編輯的陳彤。

按照老沉的回憶，老榕的《大連金州沒(méi)有眼淚》貼出后，體育沙龍的訪問(wèn)點(diǎn)擊量達(dá)到了平時(shí)的數(shù)十倍。無(wú)數(shù)網(wǎng)民留言說(shuō)：老榕讓他們“熱淚盈眶”。

此事的發(fā)生，是整個(gè)主流世界的人們第一次切身感受到互聯(lián)網(wǎng)的力量和影響。在不經(jīng)意間，是它把很多人帶入了互聯(lián)網(wǎng)世界的大門。由此開(kāi)始，BBS和論壇開(kāi)始迎來(lái)了一波黃金發(fā)展期，吸引了一波又一波的創(chuàng)作型選手進(jìn)入。

2、在線聊天室的興起

同年，一部叫做《第一次的親密接觸》的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)突然走紅。它講述了一個(gè)一男一女借由網(wǎng)絡(luò)聊天室相識(shí)，然后進(jìn)而見(jiàn)面、相戀，最后再到女主角不辭而別，最終病逝的浪漫故事，受到了無(wú)數(shù)中青少年們的追捧。

《第一次的親密接觸》by 痞子蔡

這也是第一部借由網(wǎng)絡(luò)走紅的小說(shuō)，其火爆程度也幾乎達(dá)到了無(wú)人不曉的狀態(tài)。

借由這部小說(shuō)的火爆，人們也越來(lái)越對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)感到好奇，潛意識(shí)中越來(lái)越渴望在互聯(lián)網(wǎng)上去探索、嘗試交流，乃至隱隱也開(kāi)始期待著自己也能夠邂逅幾段美好的浪漫。

于是，或多或少是因?yàn)檫@部小說(shuō)的走紅，從這一年開(kāi)始，能夠承載多人在線即時(shí)互動(dòng)交流的“在線聊天室”開(kāi)始興起。

回想起來(lái)，那時(shí)候的人們，面對(duì)的另一個(gè)境況，的的確確就是孤獨(dú)寂寞。大部分人僅僅基于線下的那個(gè)社交圈子既有限，又充滿了各種限制。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)人心中都憋著大量想說(shuō)的話卻在現(xiàn)實(shí)世界里找不到別人訴說(shuō)，從十幾歲的小毛孩子，一直到三四十歲的大叔阿姨，竟無(wú)一例外。

于是，聊天室開(kāi)始迅速發(fā)展起來(lái)。那時(shí)候最火爆的聊天室，叫做“碧海銀沙”，其中最火爆的房間，差不多任何時(shí)候上線都會(huì)有至少近百人在線，甚為火爆。

總之，基礎(chǔ)設(shè)施的逐步健全，加上互聯(lián)網(wǎng)世界中不斷頻發(fā)的各種“焦點(diǎn)事件”，開(kāi)始促使著一批又一批充滿好奇心的網(wǎng)民們開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界的大門。

3、QQ和聯(lián)眾的誕生

當(dāng)然，正如上面提到的，無(wú)數(shù)網(wǎng)民們?cè)陂_(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)之初，大的需求就是“希望找到某種方式來(lái)排解自己的空虛、孤獨(dú)和寂寞”，于是，除了更加成熟的各大論壇、門戶、BBS和聊天室之外，另外兩款具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品出現(xiàn)了。

這兩款產(chǎn)品，一個(gè)叫OICQ，另一個(gè)叫做聯(lián)眾。

OICQ（后更名為QQ）在1999年2月上線，主打即時(shí)在線聊天。

QQ

而作為一個(gè)在線休閑游戲平臺(tái)的聯(lián)眾則上線更早，它在1998年3月上線。

聯(lián)眾

這兩款產(chǎn)品，幾乎都是一經(jīng)推出就在網(wǎng)民中間呈現(xiàn)出“爆發(fā)式增長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)，甚至在一定程度上進(jìn)一步催生了互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)——不夸張的說(shuō)，在《第一次的親密接觸》這樣的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)走紅之后，很多人幾乎是為了想要找人在線聊天或是一塊玩耍而購(gòu)買了PC和開(kāi)始“上網(wǎng)”。

而QQ的走紅，某種意義上也是“天時(shí)地利人和”的匯總，這當(dāng)中，既有時(shí)機(jī)的關(guān)系，也有諸如騰訊對(duì)于用戶體量的更加注重等原因（騰訊在當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的卡通頭像、聊天記錄云端存儲(chǔ)等等功能都成為了QQ增長(zhǎng)的強(qiáng)大助推力）。

在我的記憶里，我老家的那個(gè)小縣城里，就正是QQ的出現(xiàn)才真正帶火了“網(wǎng)吧”這樣的地方。我還記得，差不多就是1999年和2000年前后，我老家的小縣城里一下子就冒出來(lái)了六七家網(wǎng)吧，每逢周末走進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)滿屋子的人都在上QQ，找人聊天。

數(shù)據(jù)似乎也可以佐證這一切。查閱CNNIC提供的全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量變化情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，正是從1998年開(kāi)始到2001年，全國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量幾乎每年都保持著100%以上的增長(zhǎng)率，成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上用戶基數(shù)增長(zhǎng)最快的一段時(shí)間。

4、互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)初現(xiàn)

于是，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加，互聯(lián)網(wǎng)上的商機(jī)也終于涌現(xiàn)。

1998年世界杯期間，新浪網(wǎng)以24小時(shí)滾動(dòng)播出新聞形式吸引了大量網(wǎng)友，并借此獲得了18萬(wàn)元廣告收益——這似乎是我們可以查到的早期互聯(lián)網(wǎng)史上的典型“流量變現(xiàn)”案例。

而這一時(shí)期的聯(lián)眾，也開(kāi)始推出諸如“個(gè)人會(huì)員”+“身份特權(quán)”等增值服務(wù)。

于是，當(dāng)我們開(kāi)始意識(shí)到“原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)也能掙到錢”，并且開(kāi)始有人理解到“網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和訪問(wèn)量是決定一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的關(guān)鍵”之后，于是“流量”開(kāi)始作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)登上舞臺(tái)，慢慢的大家都開(kāi)始知道，“做互聯(lián)網(wǎng)就必須要把流量做大”。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)一些主流的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品如QQ、聯(lián)眾、聊天室等而言，在這一時(shí)期內(nèi)的用戶獲取，相對(duì)仍然是無(wú)需太多操心的——他們只需要能夠做好基礎(chǔ)服務(wù)，就自然會(huì)有大量用戶源源不斷的涌入。按照現(xiàn)在的說(shuō)法，這仍然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的“紅利期”。

按照官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，聯(lián)眾上線3年后，到2001年，注冊(cè)用戶已達(dá)到2000萬(wàn)，而QQ到了2001年，注冊(cè)用戶數(shù)更是突破了5000萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)也超過(guò)了100萬(wàn)。

而對(duì)于大量中小個(gè)人站點(diǎn)的站長(zhǎng)和個(gè)人開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，他們的用戶獲取相比大型網(wǎng)站和主流產(chǎn)品，就必須開(kāi)始想法設(shè)法做更多的事情。

那個(gè)時(shí)候，為了提升自己網(wǎng)站的流量或產(chǎn)品的下載量，他們常用的手段，包括但不限于互換友鏈、尋求門戶網(wǎng)站的發(fā)稿，論壇BBS發(fā)廣告，想辦法提升自己在各個(gè)軟件下載網(wǎng)站中的排名，提供各種資料包下載以導(dǎo)流等等。

以上種種，開(kāi)始催生了一個(gè)叫做“在線推廣”的工種，“導(dǎo)流”和“渠道”，是他們最為關(guān)注的事情。

5、運(yùn)營(yíng)理論初現(xiàn)

隨著網(wǎng)民數(shù)量的增多，部分論壇和BBS的管理也開(kāi)始越發(fā)復(fù)雜起來(lái)——如果你只需要服務(wù)1萬(wàn)人，也許你就定期管理清理一些論壇帖子，加加精之類的就好了，但當(dāng)你開(kāi)始需要服務(wù)50萬(wàn)人甚至更多用戶的時(shí)候，情況就開(kāi)始復(fù)雜起來(lái)——你需要考慮劃分更多的論壇版塊，你需要開(kāi)始考慮如何影響并維系好一個(gè)論壇的“氛圍”，你也不再能夠“事必躬親”的去處理和管理每一個(gè)版塊中的事務(wù)。

于是，在大量社區(qū)和BBS中，開(kāi)始誕生了一種常見(jiàn)的做法——即通過(guò)招募和管理好一群管理員和“版主”，來(lái)幫助官方更好的管理社區(qū)。而官方則只需要少量的“社區(qū)管理”負(fù)責(zé)人，來(lái)負(fù)責(zé)維系好這群管理員和版主就好——甚至，在網(wǎng)上，N多社區(qū)管理者們還總結(jié)出來(lái)了所謂“引導(dǎo)產(chǎn)生興趣，興趣催生話題，話題集中討論，信息聚合用戶”的論壇管理四步法。

這，差不多便是后來(lái)在運(yùn)營(yíng)界被廣泛流傳的的“社區(qū)運(yùn)營(yíng)方法論”和“用戶金字塔”模型的起源。

以及，這一時(shí)期內(nèi)，部分產(chǎn)品開(kāi)始會(huì)有意識(shí)的組織和策劃一些活動(dòng)來(lái)吸引用戶關(guān)注，以及開(kāi)始推出某些付費(fèi)增值服務(wù)，典型代表如聯(lián)眾。

從1999年開(kāi)始，聯(lián)眾曾多次引入馬曉春等職業(yè)qipai選手與用戶在線對(duì)弈，并由此引發(fā)媒體報(bào)道和網(wǎng)民關(guān)注。

而聯(lián)眾在2000年舉辦的中韓在線圍棋賽（China-Korea Online Go Tournament），更是有超過(guò)12,000名玩家同時(shí)在線參與，成為了當(dāng)時(shí)的吉尼斯世界紀(jì)錄。

以及，從2000年開(kāi)始，聯(lián)眾也推出了自己的付費(fèi)增值服務(wù)——聯(lián)眾會(huì)員，用戶按月支付費(fèi)用，支付后可獲得包括個(gè)人在線形象美化、踢人等在內(nèi)的特權(quán)。用今天的眼光看，這其實(shí)就是聯(lián)眾自己的“QQ秀”和“QQ會(huì)員”，但它比QQ會(huì)員要早了1年多時(shí)間。

諸如此類的一些做法，也差不多形成了后來(lái)的“活動(dòng)運(yùn)營(yíng)”和“用戶轉(zhuǎn)付費(fèi)”等常見(jiàn)運(yùn)營(yíng)邏輯的雛形。

2001-2005：流量為王的時(shí)代與“運(yùn)營(yíng)”的出現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)用戶體量：2200萬(wàn)-1.03億

互聯(lián)網(wǎng)代表產(chǎn)品：百度、hao123、各種強(qiáng)制安裝插件、番茄花園、淘寶、網(wǎng)游

代表性運(yùn)營(yíng)工種：SEO/SEM、流量分發(fā)、QQ群管理、電商運(yùn)營(yíng)

在2001-2005年這段期間的互聯(lián)網(wǎng)世界中，有幾件事情的發(fā)生是不容忽視的。它們分別是——

網(wǎng)游的興起和火爆；

以淘寶為首的電商的飛速發(fā)展；

伴隨著網(wǎng)民數(shù)量的飛速上升，整個(gè)行業(yè)對(duì)于“流量獲取”的越發(fā)重視以及部分“流量入口”的成形。

也正是在這段時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，“運(yùn)營(yíng)”開(kāi)始漸漸作為一種職能名稱開(kāi)始普及開(kāi)來(lái)。這背后與行業(yè)的發(fā)展和變化也是息息相關(guān)的。

以下我們依次來(lái)講。

1、網(wǎng)游的興起和火爆

從2000年開(kāi)始，“網(wǎng)游”的概念就開(kāi)始受到熱捧。

而到了2001年，盛大推出《傳奇》，網(wǎng)易也了推出《大話西游》，網(wǎng)游開(kāi)始了一段長(zhǎng)達(dá)4-5年的火爆時(shí)期。其中又以《傳奇》最為成功，這款從韓國(guó)引進(jìn)的網(wǎng)游迅速成為了很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)最火爆也最賺錢的網(wǎng)游。一直要到后來(lái)魔獸世界的出現(xiàn)，才能超越當(dāng)年《傳奇》的盛況。

《傳奇》

而網(wǎng)游的業(yè)務(wù)模式較之其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也有所不同，相比于其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“做流量”的方式，網(wǎng)游有著更加清晰的盈利模式——賣游戲點(diǎn)卡或賣游戲裝備。

正是圍繞著這樣更加清晰的盈利出口，在網(wǎng)游公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，除了在線推廣外，首次出現(xiàn)了一些此前從鮮少在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)見(jiàn)到過(guò)的操作方式。

其一，是圍繞著“游戲點(diǎn)卡”的售賣發(fā)展了大量的線下渠道和代理商，尤其在校園，更是有大量專職售賣點(diǎn)卡的“校園代理”出現(xiàn)；

其二，則是圍繞著“增加用戶在線購(gòu)買游戲裝備或增值服務(wù)”的導(dǎo)向，開(kāi)始有了一些不太能夠見(jiàn)得光的運(yùn)作手段。例如，筆者曾經(jīng)知道有某網(wǎng)游公司為了提升用戶付費(fèi)頻次和付費(fèi)率的做法是類似這樣的：注冊(cè)大量所謂美女號(hào)，通過(guò)美女號(hào)勾引部分“金主”，讓金主為美女號(hào)付費(fèi)購(gòu)買裝備。

以上兩者，差不多可被視為是最早的“線下地推”和“重點(diǎn)付費(fèi)用戶的維系”。

2、電商的飛速發(fā)展

與“網(wǎng)游”一同漸漸興起的，還有“電商”。

馬云與阿里巴巴的成立

1999年，阿里巴巴成立，通過(guò)B2B切入到電商領(lǐng)域，不到半年公司已經(jīng)能提供來(lái)自全球178個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)信息；

同年年底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)圖書銷售平臺(tái)；

2000年，雷軍參與創(chuàng)辦的“卓越網(wǎng)”上線開(kāi)始運(yùn)營(yíng)；

2003年5月，阿里旗下的“淘寶網(wǎng)”上線，并在當(dāng)年年底推出了第三方支付工具“支付寶”，當(dāng)年即完成了3400萬(wàn)元成交額，并漸漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)大的電商網(wǎng)站。

與網(wǎng)游一樣，電商也是一項(xiàng)能夠直接產(chǎn)生交易和支付行為的業(yè)務(wù)，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，除了簡(jiǎn)單的推廣，也出現(xiàn)了一些與其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域完全不同的工作內(nèi)容。

比如說(shuō)，如何選取商品和管理好店鋪的商品品類，如何管理好商品庫(kù)存和配送，如何做好店鋪客服，如何包裝商品，如何通過(guò)打造“爆款”等手段培養(yǎng)在線店鋪的用戶忠誠(chéng)度，等等。

這些工作，差不多構(gòu)成了早期“電商運(yùn)營(yíng)”的雛形。并且，在電商行業(yè)中，“運(yùn)營(yíng)”是一個(gè)一開(kāi)始就有的職能名稱，其工作內(nèi)容差不多涵蓋了上面提到的所有事情，主要對(duì)于店鋪的日常經(jīng)營(yíng)及銷售額提升負(fù)責(zé)。

3、“入口”和“流量”

此外，在這一時(shí)期，隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界中用戶越來(lái)越多，且涌入的各類信息和網(wǎng)站也越來(lái)越多之后，人們開(kāi)始面臨一個(gè)問(wèn)題：我該如何從浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)世界中找到適合我的信息，并能夠記住它們？

于是，從2001年開(kāi)始，一個(gè)概念漸漸興起，并越來(lái)越在互聯(lián)網(wǎng)世界中占據(jù)著舉足輕重的地位，它就是“入口”。通俗一點(diǎn)講，你要是能夠占據(jù)某個(gè)“入口”，你天然就擁有了數(shù)量巨大，且源源不斷的流量。而就像此前提到的，在互聯(lián)網(wǎng)世界中，流量已經(jīng)被證明了是值錢的。

在這一階段中，包括3721、hao123、百度、瀏覽器乃至產(chǎn)業(yè)鏈中更加靠前的集成操作系統(tǒng)“番茄花園”都一度成為了某種流量和用戶基數(shù)巨大的“入口”。

入口既成，搶占“入口”就成為了諸多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品們必須重視的事情，于是，這一時(shí)期，圍繞著如何能夠讓自己的產(chǎn)品和品牌能夠在“入口”處獲得更多的曝光和點(diǎn)擊，大家開(kāi)始各顯神通。

比如說(shuō)，有人開(kāi)始慢慢發(fā)現(xiàn)，百度和其他搜索引擎的網(wǎng)頁(yè)爬蟲程序是具備某種規(guī)律的，換句話說(shuō)，只要你把你的網(wǎng)站變得對(duì)這些規(guī)則更加友好，你就能夠在搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)擁有更高的排名，于是，圍繞著如何把自己的網(wǎng)站變得對(duì)搜索引擎更加友好，漸漸演化出來(lái)一個(gè)工種，叫做SEO（搜索引擎優(yōu)化）。

當(dāng)然，搜索引擎?zhèn)円膊簧担?dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己的搜索結(jié)果排名位會(huì)直接決定大量流量的時(shí)候，他們毅然決定，開(kāi)始把自己的搜索結(jié)果位拿出來(lái)售賣，并采取了一種叫做“競(jìng)價(jià)排名”的規(guī)則來(lái)出售自己的搜索結(jié)果位，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是誰(shuí)出的價(jià)格更高，這個(gè)位置和詞條就賣給誰(shuí)。于是，慢慢圍繞著如何通過(guò)搜索引擎來(lái)完成付費(fèi)推廣，又進(jìn)一步誕生了一個(gè)叫做SEM（搜索引擎營(yíng)銷）的工種。

再比如說(shuō)，還有人發(fā)現(xiàn)，除了搜索引擎這樣“集中型”的入口，還有一部分入口，可能是“分布式”的——典型例如門戶網(wǎng)站上的諸多新聞頁(yè)面，也許他們每一個(gè)頁(yè)面都沒(méi)有多大流量，但要是這些頁(yè)面上的流量都加總被起來(lái)，將會(huì)是一個(gè)驚人的數(shù)字。

于是，有人開(kāi)發(fā)出了一種叫做“廣告聯(lián)盟”的東西，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是一種通過(guò)集合大量中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源（如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站等）組成聯(lián)盟，通過(guò)這些頁(yè)面和站點(diǎn)來(lái)統(tǒng)一進(jìn)行廣告投放和在線推廣的做法。

當(dāng)然，圍繞著如何獲取流量，此前仍然常見(jiàn)的論壇推廣、網(wǎng)站之間的流量互換、門戶網(wǎng)站發(fā)稿，乃至漸漸出現(xiàn)的QQ群推廣等等，也仍然是常見(jiàn)的手段。

于是，圍繞著如何更有效的獲取流量并降低流量獲取成本，一個(gè)叫做“流量運(yùn)營(yíng)”的工種開(kāi)始慢慢在這一時(shí)期出現(xiàn)。

以及，隨著部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品尤其是社區(qū)類產(chǎn)品的用戶體量直線上升到達(dá)數(shù)百萬(wàn)量級(jí)，如何更好管理如此龐大的用戶群也變成了一個(gè)需要進(jìn)一步加以思考的問(wèn)題。

于是，開(kāi)始有部分社區(qū)開(kāi)始嘗試結(jié)合數(shù)據(jù)，通過(guò)一些產(chǎn)品化的機(jī)制對(duì)于用戶行為更好進(jìn)行引導(dǎo)和約束，典型比如用戶等級(jí)、勛章、積分等等手段都開(kāi)始先后在不少社區(qū)內(nèi)出現(xiàn)。

以至于，圍繞著論壇的搭建和管理，還出現(xiàn)了類似Discuz這樣的標(biāo)準(zhǔn)化BBS建站管理工具——這差不多也應(yīng)該算是較早的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)工具了。

4、“運(yùn)營(yíng)”概念的誕生

據(jù)我們觀察，正是在這一時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，如新浪等一線互聯(lián)網(wǎng)公司以及天涯、貓撲等知名互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部也開(kāi)始有了“運(yùn)營(yíng)”的叫法。比如說(shuō)，以往的“編輯”開(kāi)始被叫做“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”，而以往的“社區(qū)管理”則開(kāi)始被叫做“社區(qū)運(yùn)營(yíng)”。

回顧這一變化背后的原因，我們有如下推測(cè)和理解——

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展以及網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)提升，流量的獲取來(lái)源開(kāi)始不那么單一，而是越來(lái)越豐富和多樣，且技術(shù)含量和講究也開(kāi)始越來(lái)越多，越來(lái)越復(fù)雜，包括對(duì)于相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，也開(kāi)始越來(lái)越全面和完善。以往簡(jiǎn)單推廣就能看到數(shù)據(jù)直線上漲的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在，你可能得去評(píng)估競(jìng)品的狀況，評(píng)估渠道和用戶匹配程度，還要監(jiān)測(cè)每一個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)等等。

同理，在“內(nèi)容”方面，隨著相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的越來(lái)越多，以往的“編輯”需要完成的工作和需要掌握的技能也越來(lái)越多。比如說(shuō)除了寫好稿子，還需要考慮內(nèi)容本身對(duì)于搜索引擎怎樣能夠更友好，還要考慮怎樣的標(biāo)題更容易獲得流量，還要考慮相關(guān)稿件是否可以與其他媒體和站點(diǎn)進(jìn)行合作和分發(fā)等等。

亦同理，關(guān)于“用戶維系”方面，我們可以采用的手段也在變得越來(lái)越多。比如說(shuō)我們可以拉個(gè)QQ群跟用戶們的關(guān)系更近，可以組織線下活動(dòng)，可以不時(shí)送些小禮物。包括，隨著很多網(wǎng)站用戶體量的直線上升，管理數(shù)百萬(wàn)用戶也開(kāi)始需要一個(gè)更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾頇C(jī)制和體系。

當(dāng)任何一個(gè)工作方向下，擺在我們面前的可選項(xiàng)越來(lái)越多時(shí)，我們對(duì)于相關(guān)崗位從業(yè)者們的技能和專業(yè)知識(shí)要求也會(huì)越高，希望他們能夠去獨(dú)立完成的事也會(huì)越來(lái)越多。比如說(shuō)，你應(yīng)該很難想象一個(gè)早期初創(chuàng)的淘寶店鋪能夠有一個(gè)人專職去只寫文案吧？更常見(jiàn)的狀況，一定是一個(gè)人，既能管點(diǎn)兒推廣，又能管部分商品包裝和文案，還能捎帶手把客服給做了。

于是，隨著行業(yè)發(fā)展，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來(lái)越需要類似的多面手，但又不再能夠用“編輯”、“策劃”、“網(wǎng)絡(luò)推廣”等崗位來(lái)定義他們的時(shí)候，最好的方式，或許就是稱呼他們?yōu)椤斑\(yùn)營(yíng)”。

到此為止，“運(yùn)營(yíng)”這個(gè)職能，正式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中登上大舞臺(tái)。

2005-2009：Web 2.0時(shí)代的運(yùn)營(yíng)——“用戶”崛起

互聯(lián)網(wǎng)用戶體量：1.03億-3.84億

互聯(lián)網(wǎng)代表產(chǎn)品：博客、wiki、視頻網(wǎng)站、P2P下載、論壇、SNS

代表性運(yùn)營(yíng)工種：網(wǎng)絡(luò)推手、論壇營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與傳播

在2005年前后，一個(gè)概念開(kāi)始再一次在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)火熱起來(lái)，席卷全球，這就是“Web 2.0”。

所謂Web2.0，可以簡(jiǎn)單理解為是“由用戶主導(dǎo)而生成內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式”，為了區(qū)別于“由公司和網(wǎng)站雇員主導(dǎo)生成內(nèi)容的產(chǎn)品模式”，稱之為Web 2.0。當(dāng)然，與之相對(duì)應(yīng)，后者就是Web 1.0。

1、用戶力量的崛起

承接著這一概念，在2005-2009年這個(gè)時(shí)間窗口中，有大量所謂Web 2.0型的產(chǎn)品誕生和興起，比如說(shuō)優(yōu)酷、土豆、酷六等視頻網(wǎng)站，比如大量的P2P下載軟件，比如豆瓣、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等SNS社區(qū)，還有博客。

他們都有一個(gè)共同點(diǎn)——“用戶”才是創(chuàng)造內(nèi)容的主角，而官方要做的更重要的事，則是管理和氛圍的維系塑造。

按照行業(yè)普遍認(rèn)可的說(shuō)法，web2.0是互聯(lián)網(wǎng)的一次理念和思想體系的升級(jí)換代——由原來(lái)的自上而下的由少數(shù)資源控制者集中控制主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)體系，轉(zhuǎn)變?yōu)樽韵露系挠蓮V大用戶集體智慧和力量主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)體系。

看起來(lái)，在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量突破1億之后，“用戶”們終于開(kāi)始獲得越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)，盡情發(fā)揮自己無(wú)處釋放的能量和創(chuàng)造力，讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界變得更加豐富和精彩，擁有更大的可能性。

事實(shí)也確實(shí)如此，在這一時(shí)期內(nèi)，“用戶”和“個(gè)體”的力量開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)世界中變得越來(lái)越大。如果說(shuō)過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)世界中，信息的傳播和分發(fā)更多是以“一對(duì)多”的形式完成的，到了這一時(shí)期后，整個(gè)線上的信息分發(fā)傳播邏輯開(kāi)始呈現(xiàn)為一種“一對(duì)多”和“多對(duì)多”并存的局面。

再具體來(lái)說(shuō)，就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界中，意見(jiàn)領(lǐng)袖和大眾輿論的力量，開(kāi)始能夠漸漸壓過(guò)甚至引領(lǐng)傳統(tǒng)媒體。

例如說(shuō)，在這一時(shí)期內(nèi)，開(kāi)始發(fā)生了無(wú)數(shù)自下而上產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件，例如天涯論壇的鎮(zhèn)壇神帖“北緯周公子大戰(zhàn)易燁卿”，例如胡戈惡搞電影《無(wú)極》的“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”。

胡戈惡搞電影《無(wú)極》

再例如在此期間多次由網(wǎng)友主導(dǎo)發(fā)起，進(jìn)而完全影響了大眾輿論導(dǎo)向的“人肉搜索”。

又例如說(shuō)，在這一時(shí)期內(nèi)，借由博客和無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的力量，誕生了國(guó)內(nèi)的第一批“網(wǎng)紅”，比如Ayawawa、流氓燕、木子李、當(dāng)年明月、美食界的文怡……

2、運(yùn)營(yíng)的新要點(diǎn)：傳播

于是，在這一時(shí)期內(nèi)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界內(nèi)獲取用戶的方式，又在開(kāi)始悄然發(fā)生著一些改變——如果說(shuō)此前2001-2005年這個(gè)階段中，大家更加看重的是“對(duì)于關(guān)鍵渠道的占據(jù)和流量獲取效率”的話，到了2005-2009這個(gè)時(shí)期內(nèi)，大家更加關(guān)注的事情變成了“傳播”。即，是否能夠通過(guò)一些趣味性或是話題性的內(nèi)容或事件策劃，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界中借助博客、BBS、SNS等的力量，形成廣泛的傳播。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這成為了線上推廣和營(yíng)銷最受青睞的做法。

于是，在這段時(shí)間內(nèi)，類似網(wǎng)絡(luò)推手、事件營(yíng)銷、話題營(yíng)銷這樣的一些職能也開(kāi)始出現(xiàn)。

其中網(wǎng)絡(luò)推手是一群很有意思的人，他們往往由早期很多中小論壇的管理員演變而來(lái)。整個(gè)過(guò)程大體是這樣的：

人人都知道，一個(gè)論壇，一旦有了人氣，各種小廣告就會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)。這種小廣告極其令人討厭，且無(wú)孔不入，封也封不完，令各種論壇版主和管理員們非常頭大。

直到有一天，有一部分版主和管理員們突然開(kāi)竅了：這事干嘛非得封殺不可啊，哥幾個(gè)聯(lián)合起來(lái)，開(kāi)個(gè)經(jīng)紀(jì)公司之類的，誰(shuí)想發(fā)廣告直接找我們，我們負(fù)責(zé)給他們?cè)谡搲斊饋?lái)不得了？這個(gè)錢，賺得名正言順無(wú)比自然。

再后來(lái)，各種不同論壇的版主們也都紛紛被整合起來(lái)，這批人就成了最早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)推手。

我們?cè)?jīng)耳熟能詳?shù)脑S多網(wǎng)絡(luò)紅人和熱點(diǎn)事件背后，從芙蓉姐姐到天仙妹妹，從小月月事件到“別針換別墅”再到賈君鵬事件，其背后都少不了這群“推手”們的影子。

總體來(lái)說(shuō)，在這一時(shí)期內(nèi)大量產(chǎn)品的“用戶獲取”，確實(shí)是更依賴于“傳播”而非“推廣投放”的。

而在用戶維系方面，伴隨著Web2.0時(shí)代的到來(lái)，無(wú)論是在“用戶分級(jí)理論”，“用戶數(shù)據(jù)挖掘”，乃至“KOL管理維系”方面，都有了更加成熟的一套邏輯和做法。這方面的佼佼者，當(dāng)屬貓撲、天涯、新浪等——其中，新浪在博客時(shí)代所攢下的無(wú)數(shù)名博和KOL資源，此后直接決定了新浪微博的快速崛起。

3、從“封閉”到“開(kāi)放”

此外，另有一個(gè)現(xiàn)象在此段時(shí)間內(nèi)也是值得注意的——在這段窗口期內(nèi)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)開(kāi)始逐漸真正從“封閉”轉(zhuǎn)為“開(kāi)放”。具體來(lái)說(shuō)，這體現(xiàn)在包括騰訊、豆瓣、開(kāi)心網(wǎng)、天涯等等在內(nèi)的諸多SNS和社交應(yīng)用都開(kāi)始構(gòu)建自己的“開(kāi)放平臺(tái)”或是提供自己賬號(hào)體系的“開(kāi)放接口”，允許外部的第三方開(kāi)發(fā)者調(diào)用自己的基本用戶信息，并通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)為自己來(lái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。

對(duì)開(kāi)發(fā)者們而言，此舉可以讓他們獲取用戶和接觸用戶的成本更低。而對(duì)平臺(tái)方而言，他們也通過(guò)此舉加強(qiáng)了自己平臺(tái)內(nèi)部所提供的服務(wù)和內(nèi)容，借此鞏固了平臺(tái)生態(tài)。印象中，開(kāi)心網(wǎng)和人人網(wǎng)就曾依靠自己的開(kāi)放平臺(tái)獲得過(guò)可觀的用戶增長(zhǎng)。

反過(guò)頭來(lái)，這種“借助對(duì)方的平臺(tái)和用戶資源開(kāi)發(fā)一些小應(yīng)用來(lái)更好獲取流量與用戶”的做法，也漸漸成為了一種常見(jiàn)的“獲取用戶”的思路。此后，無(wú)論在新浪微博，還是微信的生態(tài)中，我們都將會(huì)看到這一做法會(huì)大量普及開(kāi)來(lái)。

2009-2013：微博時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大局下的運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)用戶體量：3.84億-6.18億

互聯(lián)網(wǎng)代表產(chǎn)品：各類APP、微博、知乎、微信、團(tuán)購(gòu)

代表性運(yùn)營(yíng)工種：微博運(yùn)營(yíng)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、各類APP推廣

從2009年開(kāi)始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)關(guān)鍵性拐點(diǎn)開(kāi)始到來(lái)。

2008年下半年，隨著蘋果發(fā)布iPhone3G以及宣布開(kāi)放App Store，以及Google旗下Android操作系統(tǒng)的發(fā)布，人們開(kāi)始意識(shí)到：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來(lái)了。

由那時(shí)開(kāi)始至今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟了又一個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代——所謂的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”。

智能手機(jī)的漸漸普及和“移動(dòng)時(shí)代”的到來(lái)瞬間在互聯(lián)網(wǎng)世界中開(kāi)辟了一塊全新的戰(zhàn)場(chǎng)，它意味著原有的格局和用戶習(xí)慣可能會(huì)被打破和重構(gòu)，意味著人們的碎片時(shí)間也將開(kāi)始可以被搶奪和占據(jù)，意味著N多全新的機(jī)會(huì)。

于是在這個(gè)時(shí)代，無(wú)數(shù)人憑借著“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的紅利期和自己開(kāi)發(fā)的APP大獲成功，從植物大戰(zhàn)僵尸到捕魚達(dá)人，從大姨嗎到美柚，從辣媽幫到寶寶樹，從陌陌到微信，均紛紛在這一時(shí)間窗口內(nèi)崛起。

1、PC時(shí)代邏輯的重演

我們都曾記得，在PC時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)世界中曾經(jīng)先后有過(guò)一個(gè)“萌芽時(shí)代”和“流量驅(qū)動(dòng)時(shí)代”。某種意義上，在2009-2013之間的這5年時(shí)間里，這兩個(gè)時(shí)代在移動(dòng)端被重現(xiàn)了。

最初，當(dāng)移動(dòng)時(shí)代剛剛興起時(shí)，能夠迅速流行和占據(jù)大家視野的，多是一些更加“輕快”的東西。典型例如一些工具、閱讀類應(yīng)用，又或是游戲，這一時(shí)期內(nèi)，類似墨跡天氣、湯姆貓以及大量雜志類APP等得到了大量普及。

然后，隨著2011、2012年之后移動(dòng)端用戶的越來(lái)越多，加入移動(dòng)戰(zhàn)局的互聯(lián)網(wǎng)公司也越來(lái)越多，曾經(jīng)在PC端出現(xiàn)過(guò)的“流量時(shí)代”再一次在移動(dòng)端出現(xiàn)了——大量應(yīng)用商店先后出現(xiàn)并發(fā)展起來(lái)，成為了移動(dòng)端的“流量入口”，并依靠著“流量分發(fā)”這樣的生意賺得盆滿缽滿。

以及，各類圍繞著移動(dòng)端的流量截取和分發(fā)手段也開(kāi)始層出不窮，類似移動(dòng)廣告聯(lián)盟、積分墻、換量等等手段在移動(dòng)端也漸漸普及和火熱起來(lái)。

這一時(shí)期，圍繞著以上這些APP推廣手段，誕生了無(wú)數(shù)的新崗位和新工作機(jī)會(huì)，成為了這一時(shí)期“運(yùn)營(yíng)”工作的一類典型代表，行業(yè)俗稱“APP推廣運(yùn)營(yíng)”。

2、前無(wú)古人的微博

在這一時(shí)期，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還誕生了一個(gè)龐然大物，這就是微博。

2009年8月，新浪微博上線內(nèi)測(cè)，此后2-3年時(shí)間內(nèi)，憑借著自己此前在博客和門戶時(shí)代積累下來(lái)的大量資源，以及微博本身“快速傳播”式的產(chǎn)品機(jī)制，它以暴風(fēng)般的速度席卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，成為了互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)最令人矚目的產(chǎn)品：

在2010-2012年間的3年，從鐘如九事件到動(dòng)車事件，從“免費(fèi)午餐”公益到拯救乞討兒童再到明星娛樂(lè)八卦緋聞，在無(wú)數(shù)社會(huì)、娛樂(lè)重大事件中，微博都成為了第一輿論陣地，其信息傳播發(fā)酵的能力和在重大事件發(fā)生，幾乎讓任何一個(gè)傳統(tǒng)媒體都黯然失色。

姚晨，這個(gè)當(dāng)時(shí)只能夠算得上二線明星的姑娘憑借著“玩微博”，竟然在短短3年內(nèi)積累起來(lái)了超過(guò)1000萬(wàn)粉絲——這意味著，她的輿論話語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)超過(guò)了大多數(shù)電視臺(tái)。

“微博將可能改變一切。”這句最早從李開(kāi)復(fù)說(shuō)出的話，在那個(gè)時(shí)期內(nèi)一度成為了幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)界的共識(shí)。

在微博巨大的向心力面前，幾乎所有人都被卷入其中，從論壇時(shí)代的意見(jiàn)領(lǐng)袖和娛樂(lè)明星，從企業(yè)、政府機(jī)關(guān)到商業(yè)領(lǐng)袖，幾乎無(wú)一幸免。

而微博，也成為了這一時(shí)代大的“流量”和“用戶”聚集地。

由此，微博也給“運(yùn)營(yíng)”帶來(lái)了新的可能。有很多敏銳的人發(fā)現(xiàn)，基于微博的生態(tài)和產(chǎn)品邏輯，你只要能夠做好一些微博內(nèi)容和用戶互動(dòng)的維系，你將可以在這里收獲巨大的粉絲數(shù)和傳播。以及，哪怕是同樣做推廣，通過(guò)微博來(lái)做推廣可能要比其他渠道的廣告投放要?jiǎng)澦愕枚嗟枚唷?/p>

以及，微博的強(qiáng)互動(dòng)和傳播屬性，也讓它成為了諸多產(chǎn)品和品牌用于“維系用戶”時(shí)的一個(gè)好選擇。

于是，一類叫做“微博運(yùn)營(yíng)”和“社會(huì)化媒體營(yíng)銷”的職能又出現(xiàn)了，它成為了這個(gè)時(shí)代的另一“運(yùn)營(yíng)”類代表工種。

而在微博上，也漸漸誕生了一些諸如“冷笑話精選”、“魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)”這樣的“大號(hào)”，他們的經(jīng)營(yíng)者多是PC時(shí)代的那些草根站長(zhǎng)們，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)世界的風(fēng)吹草動(dòng)以及網(wǎng)民們的心理喜好有著天然的敏感，憑借著自己在微博早期時(shí)代的苦心經(jīng)營(yíng)，他們迅速成為了某種新的流量分發(fā)和推廣渠道。

但與傳統(tǒng)的推廣渠道不同的是，微博的推廣這時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始對(duì)于“推廣內(nèi)容”有了更高的要求。簡(jiǎn)而言之，哪怕你找了一個(gè)大號(hào)幫你推廣，但如果你的推廣內(nèi)容得不到大量轉(zhuǎn)發(fā)，那一樣并無(wú)卵用。

3、團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)

此外，這一時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)生過(guò)的另一件令人矚目的大事，就是“團(tuán)購(gòu)”的崛起與慘烈大戰(zhàn)。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的出現(xiàn)，第一次開(kāi)始試著把互聯(lián)網(wǎng)與更多人們線下生活中的具體服務(wù)連接起來(lái)，也第一次把互聯(lián)網(wǎng)世界中的戰(zhàn)爭(zhēng)從純粹的“線上”拉到了“線上+線下同時(shí)進(jìn)行”。

但是，這還只是開(kāi)端。

2013至今：連接一切的互聯(lián)網(wǎng)與運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)用戶量：6.18億-7.10億

互聯(lián)網(wǎng)代表產(chǎn)品：微信、各類O2O產(chǎn)品、滴滴出行、今日頭條、羅輯思維等自媒體

代表性運(yùn)營(yíng)工種：新媒體運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、微博運(yùn)營(yíng)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、各類APP推廣

進(jìn)入到2013年之后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的用戶增速開(kāi)始明顯放緩——按照CNNIC的數(shù)據(jù)，從2013年到2016年的3年間，網(wǎng)民數(shù)量不過(guò)才增加了區(qū)區(qū)1億人，成為了互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)誕生迄今為止20年間用戶增速最為緩慢的一段時(shí)間。

在任何一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)“絕對(duì)用戶數(shù)量”的增長(zhǎng)空間已經(jīng)不那么明顯，大家競(jìng)爭(zhēng)和PK的重點(diǎn)就會(huì)開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)方向，要么是開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，要么就是在原有的基礎(chǔ)上做得更加“精細(xì)”，搶占用戶使用和觸碰頻次更高的場(chǎng)景，這是永恒不變的規(guī)律。

與此同時(shí)，隨著智能手機(jī)的大范圍普及，人們手中開(kāi)始擁有了一個(gè)可以隨時(shí)隨地幫助自己連接到互聯(lián)網(wǎng)中的終端設(shè)備，這第一次讓人們開(kāi)始擁有了可以“連接一切”的可能性。

從這一時(shí)期開(kāi)始，開(kāi)始出現(xiàn)了所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”的說(shuō)法，即讓互聯(lián)網(wǎng)可以連接到除了信息以外的更多事物，例如服務(wù)。

大約從2013年開(kāi)始到2016年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界出現(xiàn)了一波迅猛無(wú)比的O2O創(chuàng)業(yè)潮，一大批類似滴滴出行、美團(tuán)這樣的公司從中成長(zhǎng)起來(lái)，成為新的估值百億美元級(jí)別的巨頭。

諸多O2O創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)，也真正全面把“運(yùn)營(yíng)”的競(jìng)爭(zhēng)從線上拉到了線下，在這一時(shí)期內(nèi)，由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈和用戶時(shí)間、注意力等的逐漸稀缺，對(duì)于諸多O2O公司的用戶獲取，一維的“線上推廣和傳播”已經(jīng)顯著不管用，更常見(jiàn)的做法是線下地推+線上推廣+PR傳播等海陸空并行，唯有如此，才能起到更好的成效。

1、運(yùn)營(yíng)升級(jí)

在這一時(shí)期，運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品之間的關(guān)系開(kāi)始更加緊密，也越來(lái)越需要更精密計(jì)算和規(guī)劃過(guò)后的“策略”。因?yàn)樵絹?lái)越多的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作和手段開(kāi)始需要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)，而隨著用戶體量的增加和用戶構(gòu)成的復(fù)雜性，運(yùn)營(yíng)所拉來(lái)的用戶也越來(lái)越會(huì)影響到一款產(chǎn)品的成長(zhǎng)，因而，在“策略”和“節(jié)奏操盤”層面，運(yùn)營(yíng)也開(kāi)始需要有更加精密細(xì)致的思考。

這當(dāng)中最典型的代表，就是滴滴出行的發(fā)展和成長(zhǎng)——其在發(fā)展過(guò)程中的用戶獲取和用戶維系，既有大量線下的“重動(dòng)作”和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的慘烈PK，也涉及到大量線上的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品策略等的設(shè)計(jì)（如滴滴的紅包派發(fā)、派單策略、滴米等用戶激勵(lì)措施等）。

由此，在這一時(shí)期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)公司中對(duì)于“運(yùn)營(yíng)”的職能要求，再次升級(jí)和提高。

2、微信的全面崛起

這一時(shí)期內(nèi)另一件不得不提的事，就是微信的全面崛起。

2012年，微信先后推出了朋友圈和微信公眾號(hào)，恰是這兩個(gè)功能，加上“微信群”等即時(shí)多人互動(dòng)等功能，讓微信開(kāi)始全面搶占包括微博等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在內(nèi)的大量時(shí)間。

據(jù)數(shù)據(jù)稱，微信在2016年下半年的日登錄用戶已經(jīng)達(dá)到了5.7億——這是一個(gè)足以甩開(kāi)任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品十萬(wàn)八千里的數(shù)字。

于是，微信的朋友圈與微信公號(hào)，開(kāi)始成為了更加備受青睞的“流量入口”，隨之而來(lái)的，就是大量微信公號(hào)運(yùn)營(yíng)與“微商”的出現(xiàn)。

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