人們常說：「時(shí)尚是個(gè)輪回」這幾年不斷興起的大金鏈子、喇叭褲、飄帶襯衫等復(fù)古元素，讓人不斷回憶、印證這個(gè)概念。

2016 年，復(fù)古風(fēng)潮剛剛冒頭，來自保加利亞的三個(gè)年輕女孩，帶著對(duì)祖母優(yōu)雅穿著的美好記憶，創(chuàng)立了 BY FAR 這個(gè)品牌。

創(chuàng)立不久，品牌旗下的經(jīng)典法棍包便被 Kendall Jenner、Bella Hadid 等喜愛 90 年代著裝風(fēng)格的網(wǎng)紅拍照上傳 Instagram。盡管審美風(fēng)格和品牌氛圍幾乎「復(fù)刻」了 90 年代，但 BY FAR 在產(chǎn)品上卻更加極簡(jiǎn)和當(dāng)代，迅速擄獲了 20 萬粉絲。

雖然是從中國(guó)社交媒體生態(tài)之外的 Instagram 上走紅，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，BY FAR 的影響力有增無減：不知不覺間，這個(gè)購(gòu)買渠道有限的小眾品牌，已經(jīng)成為各類國(guó)內(nèi)買手店和代購(gòu)的搶手貨。

今年 5 月，BY FAR 正式上線了有贊店鋪，品牌負(fù)責(zé)人 Nick 有意將它打造成 BY FAR 全網(wǎng)唯一官方平臺(tái)，作為與粉絲深度連接和溝通的渠道。店鋪僅靠 3 次上新活動(dòng)，就沉淀了 6000 多精準(zhǔn)粉絲、轉(zhuǎn)化率高達(dá) 97%。

本次有贊說，我們把時(shí)間線拉回 2018 年，2 年多時(shí)間里，BY FAR 如何成功切入中國(guó)市場(chǎng)，又是怎樣走紅的？

01

裂變?nèi)ψ?/strong>

轉(zhuǎn)化率高達(dá) 97%

BY FAR 官方旗艦店上線后，分別進(jìn)行了 3 個(gè)不同主題的上新。

一是，開業(yè)：明星經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，粉絲領(lǐng)取優(yōu)惠券，限前 50 人享有 25% 的折扣。

二是，預(yù)售：25%+5% 折上折。利用折扣券作為利益點(diǎn)，讓品牌現(xiàn)有粉絲發(fā)朋友圈曝光，裂變同等消費(fèi)力的好友。

三是，部分款式清倉(cāng)優(yōu)惠，另外上新了 9 號(hào)摩登的聯(lián)名款，提高銷量。

BY FAR 的國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略合作公司是公關(guān)和運(yùn)營(yíng)公司 East Ocean。從 BY FAR 的角度出發(fā)，East Ocean認(rèn)為，朋友的朋友也是 BY FAR 的忠實(shí)用戶，所以品牌每一次上新活動(dòng)，也都在圍繞私域沉淀這一件事兒展開：

① 標(biāo)簽管理-全部客戶功能，打標(biāo)所有客戶，利用消息推送-人群推送，上新前觸達(dá)全部用戶。

② 給到現(xiàn)有粉絲 25% 的折扣，以朋友圈打卡兌換，裂變同一圈子的精準(zhǔn)用戶，轉(zhuǎn)化粉絲購(gòu)買率達(dá) 97%。

③在店鋪主頁(yè)、客服消息、公眾號(hào)等露出渠道，放上微信個(gè)人號(hào)二維碼，吸引粉絲申請(qǐng)加入，添加客服可享受折上折活動(dòng)。

East Ocean 負(fù)責(zé)人 Ralph 提到，全世界的 BY FAR 女孩，他們的消費(fèi)時(shí)間都是在晚上 10 點(diǎn)到凌晨 2 點(diǎn)，所以品牌公眾號(hào)推文、消息推送、活動(dòng)上新等等都會(huì)卡在這個(gè)點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)其品牌用戶畫像的熟知，BY FAR 上線以來，僅靠 3 次上新，就沉淀了 6000 多精準(zhǔn)粉絲。

做好粉絲沉淀之后，后期品牌的重點(diǎn)也將轉(zhuǎn)向會(huì)員權(quán)益的打造，通過權(quán)益黏住現(xiàn)有粉絲，提升其復(fù)購(gòu)率。

02

打通微博小店

完成購(gòu)買閉環(huán)

把微博作為一個(gè)傳播品牌文化的主要陣地，企業(yè)藍(lán) V 賬號(hào)、賬號(hào)互動(dòng)、生態(tài)搭建這些都是 BY FAR 正在做的：

① 邀請(qǐng)宋妍霏、周雨彤、鐘楚曦等時(shí)尚嗅覺敏銳的小花合作帶貨，并在官方賬號(hào)上點(diǎn)贊明星號(hào)、同款穿搭號(hào)。

② 創(chuàng)建#BY FAR明星博主穿搭#話題，用以收錄明星、博主以及粉絲 LOOK，目前閱讀 74 萬。

③此外，BY FAR 的有贊店鋪還打通了微博小店，管理 KOL 推廣路徑，取代路徑較長(zhǎng)的網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化。

因此，在微博上，我們可以看到一個(gè)現(xiàn)象：明星、博主、粉絲都在給 BY FAR 拍穿搭。而 BY FAR 官方微博要做的，是互動(dòng)和沉淀。

由于粉絲的訴求，微博上衍生了一批扒明星同款的賬號(hào)，如果涉及到 BY FAR 的單品，官方微博會(huì)給這些賬號(hào)點(diǎn)贊，獲取更多關(guān)注。

此外，官博也會(huì)在微博創(chuàng)建#BY FAR#超話，用于新品上新和品牌大事同頻。

對(duì)于已經(jīng)關(guān)注 BY FAR 賬號(hào)的粉絲來說，通過點(diǎn)贊可以看到最新穿搭演繹，翻看「超話」學(xué)習(xí)到所有單品的展現(xiàn)，從而種草，最后通過微博小店完成購(gòu)買閉環(huán)。

03

小紅書 10000+ 條筆記

要做被客戶追的品牌

BY FAR 單品定價(jià)在幾千元上下，一方面匹配更多年輕消費(fèi)者的購(gòu)買力，另一方面也為奢侈品消費(fèi)者提供了多樣化的選擇，成為一種消費(fèi)調(diào)劑。

Ralph 提到，客單價(jià)較高的品牌，一定要非常熟悉市場(chǎng)的需求，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)敏銳度，團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)刷新時(shí)尚平臺(tái)，記錄好流行款式、配色，這已經(jīng)成為了習(xí)慣:

① 利用好外網(wǎng)搬運(yùn)類、公眾號(hào)種草、穿搭拍圖博主等不同類型的賬號(hào)特色，自然切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

②和嗅覺敏銳的買手最先合作，根據(jù)全國(guó) 72 家買手訂貨量預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求度，將供需控制到 1：5。

③ 設(shè)計(jì)下一季款式前，以問卷形式給到品牌合作緊密的博主，調(diào)查元素喜愛度，預(yù)測(cè)下一次市場(chǎng)。

在他看來，目前很多時(shí)尚品牌都會(huì)和博主合作，但是怎么樣把手頭資源大化，怎么樣透過博主這個(gè)時(shí)尚橋梁準(zhǔn)確影響到粉絲，這其實(shí)是需要學(xué)習(xí)把控的。

主打真實(shí)的種草分享、隱形的廣告標(biāo)簽的購(gòu)物分享社區(qū)小紅書，也給 BY FAR 的火爆加了助推劑。目前，BY FAR 在小紅書上已經(jīng)有超過 10000 條筆記，不僅讓品牌的影響力在年輕圈層中擴(kuò)大，也更加精確地觸及到了潛在客戶。

此外，BY FAR 還用上了有贊的店鋪筆記功能，將「內(nèi)容種草」的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到方方面面：目前發(fā)布的 3 篇店鋪筆記，都以 「上新」為主題，針對(duì)商城自然流量進(jìn)行種草，提高轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)站欄目：微商城開發(fā)加盟，小眾品牌成爆款
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