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避免反復(fù)修改是提高網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)營利潤的關(guān)鍵

2022-05-06    分類: 網(wǎng)站建設(shè)


  從早期的高利潤高附加值,到現(xiàn)在的競爭激烈利潤微薄,網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)在中國走過了20多年。相比此前的高科技帶來的神秘感和儀式感,網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)幾乎行業(yè)優(yōu)勢可言。無論從網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是程序開發(fā),首先是從業(yè)人員眾多,再不專業(yè)的客戶多找?guī)准?a href="http://jinyejixie.com/" target="_blank">網(wǎng)站建設(shè)公司比較,都會(huì)略知一二。加之人們審美水平的不斷提升,周邊的大公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的精美又漂亮,所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作過程中,反復(fù)修改似乎就不可避免。很多人以為網(wǎng)站建設(shè)是零成本或者低成本,殊不知網(wǎng)站建設(shè)大的成本就是設(shè)計(jì)師和技術(shù)工程師的薪資。截止2018年,低于1.5萬元在上海也許已經(jīng)很難找到合適的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師。所以在網(wǎng)站建設(shè)過程中,設(shè)計(jì)或者制作每多修改一次,其成本就會(huì)無形中增加一次。對于網(wǎng)站建設(shè)公司來說,如果能避免客戶反復(fù)修改,其實(shí)就是在一定程度上提高了經(jīng)營利潤。如何才能做到呢?不妨從以下三方面下下功夫。
  合理放棄過分糾結(jié)客戶
  網(wǎng)站建設(shè)公司最擔(dān)心的,莫過于客戶群里過于狹窄或者缺少客戶。所以,我們看到幾乎每個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司,都在想方設(shè)法的推廣宣傳,以擴(kuò)大客戶群體數(shù)量。但是即便如此,我們也不得不認(rèn)真思考下,客戶數(shù)量就一定等于客戶質(zhì)量,或者說客戶數(shù)量就一定等于經(jīng)營利潤嗎?至少上海網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)品牌創(chuàng)新互聯(lián),一家在以網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)為主業(yè),經(jīng)營了十幾年的老牌公司眼里,并不這樣認(rèn)為。且不說上海、北京、廣州、深圳這樣的一線城市,即便如合肥、南京、鄭州這樣的內(nèi)陸二線城市,每個(gè)城市幾十萬的企業(yè)數(shù)量肯定不成問題。要知道幾乎每一個(gè)正常的公司,都是需要設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站的??蛻舢?dāng)然有一個(gè)日積月累的過程,但是對于無效低質(zhì)客戶,一定要勇敢放棄??傆幸恍┛蛻簦瑢W(wǎng)站設(shè)計(jì)制作要求高,在網(wǎng)站建設(shè)過程中反復(fù)修改,但是卻非常在乎開發(fā)預(yù)算。既消耗成本又難以獲得利潤,對這樣的客戶合理放棄就是明智的選擇。
  明確告知網(wǎng)站制作流程
  我們在勇敢篩選客戶的時(shí)候,也需要明白一個(gè)事實(shí),很多時(shí)候客戶在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作過程中反復(fù)修改,根本原因并不在于客戶而在于我們自身項(xiàng)目管理或者銷售溝通存在問題。比如在設(shè)計(jì)確認(rèn)階段,由于項(xiàng)目助理沒能明確的告知客戶,設(shè)計(jì)一點(diǎn)確認(rèn)定稿后面就不能反復(fù)修改。在很多網(wǎng)站建設(shè)公司,以致于網(wǎng)站程序都開發(fā)網(wǎng)站了,還在不斷調(diào)整美術(shù)設(shè)計(jì)和交互制作,這是非常不合理的。要知道在網(wǎng)站程序完成后,還對設(shè)計(jì)進(jìn)行修改,會(huì)導(dǎo)致從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到網(wǎng)站制作,以及程序開發(fā)、項(xiàng)目測試的每個(gè)網(wǎng)站發(fā)生工作反復(fù)。一個(gè)兩三萬元的網(wǎng)站項(xiàng)目,如果進(jìn)展順利或許還有利潤,如果這樣三番五次的修改,可能就會(huì)帶來虧損?;诖?,合肥網(wǎng)站建設(shè)高端品牌公司創(chuàng)新互聯(lián)就要求我們的員工,無論是銷售溝通階段還是項(xiàng)目開發(fā)階段,一定要明確告知網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作流程。并三番五次不厭其煩的提醒客戶慎重確認(rèn),實(shí)踐已經(jīng)證明這樣可以避免很多無謂的重復(fù)資源浪費(fèi)。
  理解需求才能開始設(shè)計(jì)
  如果網(wǎng)站設(shè)計(jì)有東西南北四面八方八個(gè)方位,客戶喜歡的可能只是東南方向。在很多時(shí)候并不是設(shè)計(jì)師沒有能力,也不是網(wǎng)站建設(shè)要求有多高,而是正確理解客戶需求,導(dǎo)致設(shè)計(jì)方向走偏。在創(chuàng)新互聯(lián)(jinyejixie.com)過往的發(fā)展歷程中就曾經(jīng)受過這方面的教訓(xùn),而且不止一次??蛻粲袝r(shí)氣氛的表達(dá)出“網(wǎng)站做的簡直就是一坨屎,根本不是我們想要的東西”,“網(wǎng)站設(shè)計(jì)的很好啊,也很專業(yè),但是和我們的想法不一樣啊”客戶有時(shí)也會(huì)委婉的表達(dá)自己的不滿。通過這里我們可以看出一個(gè)道理,網(wǎng)站設(shè)計(jì)前正確理解客戶需求,是多么的重要!所以,在一般的網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,我們都會(huì)讓設(shè)計(jì)師思考清楚才開始設(shè)計(jì)制作。對于要求高的網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,我們還會(huì)組織召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議,讓設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目成員一起討論客戶需求。弄清并深入理解客戶需求后,再正式開始網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作,看似多花費(fèi)了一些時(shí)間。但磨刀不誤砍柴工,是可以大大提高網(wǎng)站設(shè)計(jì)稿的命中率,贏得客戶的信任與好評。

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