SEM廣告投放是每一個(gè)企業(yè)商家都會(huì)去做的，尤其是剛剛創(chuàng)辦的，不過有許多企業(yè)不知道該怎么做，往往投了一大筆資金也看不到效果。這里面是有許多技巧的，下面創(chuàng)新互聯(lián)就跟大家分享一下。

1、關(guān)鍵詞分組

賬戶添加關(guān)鍵詞的大致步驟分為選詞、篩詞、分組這三個(gè)步驟;對(duì)所有待分關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個(gè)需求層次：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求、意向需求。

品牌需求：這部分人群主要是對(duì)品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費(fèi)者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競品詞等品牌相關(guān)詞。

搜索這部分關(guān)鍵詞往往是意向程度，目標(biāo)消費(fèi)者往往都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞(比較)進(jìn)行遞增關(guān)鍵詞搜索。

核心需求：這部分人群主要是剛需消費(fèi)者，也是最需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群，對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標(biāo)受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞、核心用戶詞。

目標(biāo)需求：這部分人群有明確需求目標(biāo)，但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

意向需求：這部分人群有需求但目標(biāo)不夠明確，對(duì)產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點(diǎn)等。

2、關(guān)鍵詞管理與優(yōu)化

1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列、分組時(shí)對(duì)詞性進(jìn)行分組標(biāo)記需求程度。

2、排名：維護(hù)品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。

3、效果：維護(hù)品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進(jìn)行目標(biāo)人群針對(duì)性訴求。

5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

3、按需求管理關(guān)鍵詞的好處

從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度，進(jìn)行合理的預(yù)算分配與關(guān)鍵詞關(guān)注程度。在各產(chǎn)品類別下，通過歷史數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行類別分組后便于：

1、了解關(guān)鍵詞主次：根據(jù)消費(fèi)者需求分類，有針對(duì)性、有的關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊、消費(fèi)情況。

2、消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析：對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解目標(biāo)消費(fèi)者人群對(duì)產(chǎn)品購買周期及受歡迎程度。

3、二次銷售跟進(jìn)：通過查看網(wǎng)絡(luò)營銷推廣關(guān)鍵詞，客服人員就能大致了解這個(gè)客戶的意向程度，以便采取不同目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)對(duì)策略或話術(shù)。

4、針對(duì)性的廣告訴求：關(guān)鍵詞是從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)拓展而來，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著目標(biāo)人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。

5、全面關(guān)鍵詞覆蓋：所有關(guān)鍵詞都有目標(biāo)消費(fèi)者需求程度進(jìn)行對(duì)應(yīng)，通過分析目標(biāo)消費(fèi)者能夠及時(shí)添加人群心理關(guān)鍵詞。

看到這明白了嗎?其實(shí)還有很多技巧，但是貪多嚼不爛，今天小編就給大家介紹到這里，希望可以對(duì)你有所幫助。

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