中國(guó)40年的改革開(kāi)放使得經(jīng)濟(jì)總量逼近美國(guó)，而中國(guó)的城市化人口達(dá)到9億以上，將有70%的人變成城市人，但是中國(guó)的老齡化人口超過(guò)30%，所以5年后中國(guó)的產(chǎn)業(yè)一定不是房地產(chǎn)行業(yè)，而是養(yǎng)老行業(yè)，養(yǎng)老服務(wù)會(huì)成為大行業(yè)。60、70后將成為的高凈值群體，他們會(huì)買(mǎi)掉全世界優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。貨幣增發(fā)加劇資產(chǎn)泡沫化程度，也就是你現(xiàn)在的錢(qián)若不通過(guò)增值的方式，五年后很可能變得不值錢(qián)，這是肯定會(huì)發(fā)生的事情或者極可能發(fā)生的事情...

目前我國(guó)的主要養(yǎng)老模式有哪些

2017年28日國(guó)務(wù)院印發(fā)的《“十三五”老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃》(國(guó)發(fā)〔2017〕13號(hào))提出，到2020年，居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充、醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)體系更加健全。

(一)居家養(yǎng)老

優(yōu)點(diǎn)：符合中國(guó)傳統(tǒng)的養(yǎng)老習(xí)慣和觀念，成本低。

問(wèn)題：子女少老人多居家養(yǎng)老越來(lái)越困難。

(二)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老

優(yōu)點(diǎn)：集中居住便于管理和服務(wù)。

問(wèn)題：投資大，回收周期長(zhǎng)，盈利困難

(三)居家養(yǎng)老和社區(qū)服務(wù)相結(jié)合

優(yōu)點(diǎn)：符合政府養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策，符合大部分老人“養(yǎng)老不離家”的思想。

問(wèn)題：資金和人員缺口大。較低，后續(xù)支撐難度大

(四)居家養(yǎng)老與社會(huì)服務(wù)相結(jié)合

優(yōu)點(diǎn)：能夠充分整合利用家庭、社區(qū)資源降低成本。

問(wèn)題：環(huán)節(jié)多，效率不高

(五)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)

優(yōu)點(diǎn)：較高且穩(wěn)定;醫(yī)護(hù)有保障。

問(wèn)題：醫(yī)護(hù)人員難招、難留，容易發(fā)生醫(yī)療糾紛等風(fēng)險(xiǎn)

(六)抱團(tuán)式養(yǎng)老

優(yōu)點(diǎn)：在一定程度上能解決空巢老人的心理問(wèn)題。

問(wèn)題：適合健康老人而不適合困難的或患病和生活不能自理的老人

(七)候鳥(niǎo)式養(yǎng)老

優(yōu)點(diǎn)：環(huán)境優(yōu)美，氣候條件獨(dú)特，愉悅身心，達(dá)到怡情養(yǎng)性、延年益壽的目的。

問(wèn)題：服務(wù)對(duì)象有限制，應(yīng)為自理老人，身體條件不好者不可行;成本較高。

我們分析了中國(guó)的養(yǎng)老現(xiàn)狀和模式，現(xiàn)在將我們的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效定位。養(yǎng)老行業(yè)的客戶(hù)年齡分布在80歲以上，而潛在客戶(hù)——老年人子女年齡平均在50歲左右，客戶(hù)及其子女關(guān)注點(diǎn)集中在企業(yè)實(shí)力、生活保障、醫(yī)療健康保障等方面。在海量信息時(shí)代，線(xiàn)上獲取有效信息成為多數(shù)人選擇，尤其是高凈值客戶(hù)，有著更多的接觸機(jī)會(huì)。那么養(yǎng)老機(jī)構(gòu)如何做營(yíng)銷(xiāo)才能精準(zhǔn)獲客創(chuàng)新互聯(lián)CEO認(rèn)為：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)SEM營(yíng)銷(xiāo)。我們來(lái)普及一下什么是SEM營(yíng)銷(xiāo)，以及為什么要選擇SEM進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

什么是SEM

SEM是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：英文SearchEngineMarketing。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要包含：搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告和搜索引擎優(yōu)化。通過(guò)搜索引擎工具利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在用戶(hù)檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶(hù)。屬于最有效的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)有。用戶(hù)搜索都是帶有目的性的，要么是為了尋找產(chǎn)品服務(wù)，要么為了尋求問(wèn)題解決答案。因?yàn)閿?shù)百億次的檢索是通過(guò)搜索引擎獲取服務(wù)信息的。

為什么選擇搜索引擎優(yōu)化作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式

1、轉(zhuǎn)化率高

用戶(hù)主動(dòng)搜索詞訪問(wèn)你網(wǎng)站上的產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)非常精準(zhǔn)，因此轉(zhuǎn)化率更高;

2、性?xún)r(jià)比高

相對(duì)于其它營(yíng)銷(xiāo)方式，SEO更精準(zhǔn)、成本相對(duì)低得多。只要網(wǎng)站基礎(chǔ)符合搜索規(guī)則，堅(jiān)持高質(zhì)量?jī)?nèi)容維護(hù)就會(huì)越做越好;

3、長(zhǎng)期有效

無(wú)論是廣告還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，只要停止消費(fèi)效果立刻終止，而關(guān)SEO可維持相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，或許自然流量持續(xù)。

4、改善用戶(hù)體驗(yàn)

做SEO必須照顧到客戶(hù)需求和搜索引擎規(guī)則，所以需要不斷提高網(wǎng)站易用性，改善用戶(hù)體驗(yàn)。

5、可擴(kuò)展性強(qiáng)

網(wǎng)站可不停的增加關(guān)鍵詞、增加新頁(yè)面從而獲取更多目標(biāo)流量;

6、面向所有引擎

通過(guò)seo技術(shù)提升網(wǎng)站質(zhì)量與客戶(hù)體驗(yàn)，全面迎合各大搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)并覆蓋全域互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶(hù)。

選擇哪個(gè)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

如果你的目標(biāo)客戶(hù)在中國(guó)，百度搜索引擎，百度占中國(guó)搜索引擎70%左至份額，如果你的客戶(hù)在國(guó)際市場(chǎng)，谷歌(google)搜索引擎。谷歌占全球市場(chǎng)95%。

我們來(lái)看看如何通過(guò)搜索引擎獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)大家都非常熟悉了，我就不再贅述。主要介紹一下“搜索引擎優(yōu)化”?？纯慈绾瓮ㄟ^(guò)重構(gòu)網(wǎng)站從搜索引擎獲取目標(biāo)客戶(hù)。

第一步：目標(biāo)客戶(hù)定位：建立關(guān)鍵詞庫(kù)

既然做營(yíng)銷(xiāo)，必須要明確我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)我們要根據(jù)產(chǎn)品的屬性結(jié)合用戶(hù)的搜索習(xí)慣鎖定目標(biāo)客戶(hù)，建立有效的關(guān)鍵詞庫(kù)。我們就拿養(yǎng)老機(jī)構(gòu)面對(duì)的客戶(hù)確定進(jìn)行分析。無(wú)論您是做經(jīng)營(yíng)養(yǎng)老院還是提供其他的養(yǎng)老服務(wù)，核心關(guān)鍵詞就是“養(yǎng)老”。養(yǎng)老一詞很泛，我們需要結(jié)合語(yǔ)義、用戶(hù)的目的、搜索的習(xí)慣具體化關(guān)鍵詞。

一般具體化的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率更高，如：核心關(guān)鍵詞+電話(huà)、廠家、，收費(fèi)，價(jià)格、費(fèi)用、服務(wù)、排行等;還有就是明確地區(qū)的具體化關(guān)鍵詞，如：北京養(yǎng)老院價(jià)格，北京養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;還有就是搜索習(xí)慣結(jié)合服務(wù)類(lèi)型的詞,如：老人院、敬老院、老年公寓、居家養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)護(hù)員、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老公司等關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞價(jià)格查詢(xún)小程序(掃碼查詢(xún))

注意：關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)高，并不代表客戶(hù)轉(zhuǎn)化就大。必須要通過(guò)詞義、用戶(hù)習(xí)慣、關(guān)鍵詞指數(shù)、客戶(hù)年齡進(jìn)行綜合分析。例如客戶(hù)搜索“養(yǎng)老”這個(gè)詞，就代表了一個(gè)很泛的需求，有可能需要養(yǎng)老服務(wù)，有可能想了解養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，也有可能學(xué)習(xí)養(yǎng)老模式。那么"養(yǎng)老院價(jià)格"和"養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)"就不同了，他的詞意很明確。客戶(hù)想了解養(yǎng)老院的收費(fèi)情況。這種詞往往目的性更強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率更高。

第二步：搜索引擎優(yōu)化：讓客戶(hù)找到你

夯實(shí)網(wǎng)站基礎(chǔ)、提升網(wǎng)頁(yè)收錄率，建設(shè)鏈接資源、提升用戶(hù)體驗(yàn)、優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量、提升網(wǎng)頁(yè)快照評(píng)級(jí)...通過(guò)改進(jìn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、TDK、aLT、H1-H6、strong、P、div、a、title等標(biāo)簽規(guī)范、提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)行內(nèi)部SEO技術(shù)操作。搜索引擎優(yōu)化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，這里就不再細(xì)聊，要想學(xué)習(xí)這項(xiàng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，大家可回顧我以往分享的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)。

第三步：落地頁(yè)重構(gòu)：讓客戶(hù)了解你、信任你

企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)目的都是為了精準(zhǔn)獲客并解決客戶(hù)。讓用戶(hù)找到你已經(jīng)非常難了，所以我們必須要站在用戶(hù)的角度、從用戶(hù)的視覺(jué)、交互體驗(yàn)、目標(biāo)直達(dá)各個(gè)層面突出主題、用心完善網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量。期望用戶(hù)直觀的了解我的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)工具，結(jié)合用戶(hù)訪問(wèn)的地區(qū)、訪問(wèn)的頁(yè)面、停留的時(shí)間、跳出率等因素完善落地頁(yè)來(lái)提高用戶(hù)的最終轉(zhuǎn)化。

要解決用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解和信任問(wèn)題是很難的，但我們要竭力把能考慮到的做好。如網(wǎng)頁(yè)的瀏覽習(xí)慣、主題的突出、能一步訪問(wèn)頁(yè)面的不要增加用戶(hù)的訪問(wèn)過(guò)程。結(jié)合用戶(hù)的心里需求、產(chǎn)品的亮點(diǎn)通過(guò)的UI設(shè)計(jì)展現(xiàn)給來(lái)訪客戶(hù)...

第四步：目標(biāo)直達(dá)：讓客戶(hù)選擇你

我們不僅要讓客戶(hù)搜索到，還要通過(guò)輔助營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)增強(qiáng)用戶(hù)的信任度。如：完善搜索快照的主題，增加搜索結(jié)構(gòu)左側(cè)縮略圖。增加搜索框聯(lián)想下拉詞展示和相關(guān)搜索詞的展示頻率，如下圖：

1、快照縮略圖優(yōu)化

2、聯(lián)想下拉詞優(yōu)化

3、相關(guān)詞優(yōu)化

第五步：客戶(hù)維護(hù)：與客戶(hù)長(zhǎng)期建立聯(lián)系

營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方的一次邂逅，“買(mǎi)賣(mài)”二字詮釋了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)而是買(mǎi)，買(mǎi)進(jìn)來(lái)是用戶(hù)的意愿，賣(mài)出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶(hù)意見(jiàn)改進(jìn)，達(dá)到用戶(hù)的滿(mǎn)意，才能得到用戶(hù)的忠誠(chéng)度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系。

無(wú)論選擇哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，其目的都是為了解決客戶(hù)。一錘子買(mǎi)賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)方式行不通，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞讓客戶(hù)找到你，了解你，信任你，選擇你為任務(wù)。目標(biāo)為了讓企業(yè)達(dá)到品牌建設(shè)并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系。

第六步：策略迭代：提升轉(zhuǎn)化并建立口碑

企業(yè)級(jí)SEO項(xiàng)目管理流程都需要一個(gè)合格的SEO團(tuán)隊(duì)，必須量化目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化，監(jiān)督SEO實(shí)施執(zhí)行過(guò)程。一定要明確分工，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)職能，要有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)并制定KPI考核指標(biāo)。迭代是為了更高效的執(zhí)行，為了提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

版權(quán)說(shuō)明：該文章由創(chuàng)新互聯(lián)團(tuán)隊(duì)結(jié)合實(shí)際SEO案例撰寫(xiě)的原創(chuàng)文章。部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖片來(lái)源于百度統(tǒng)計(jì)和百度圖片。轉(zhuǎn)載的朋友請(qǐng)加上文章來(lái)源。該文章的養(yǎng)老分析引用了搜狐媒體部分內(nèi)容。

分享標(biāo)題：中國(guó)養(yǎng)老行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
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