你為什么要做網(wǎng)站？

其實(shí)咱們的意圖大都類(lèi)似，因?yàn)槟阌挟a(chǎn)品/效力，需求專(zhuān)業(yè)的展示，需求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，需求別人在網(wǎng)站上聯(lián)絡(luò)你，以致你想要模仿xxx的商業(yè)辦法，樹(shù)立一個(gè)自己的渠道，你需求有人幫你開(kāi)發(fā)這樣的網(wǎng)站/app來(lái)完成你的idea，Perfect！所以你需求網(wǎng)站規(guī)劃，網(wǎng)站樹(shù)立，網(wǎng)站開(kāi)發(fā).... 建站的理由許多

理清網(wǎng)站規(guī)劃懇求

我的上一家公司有24人的IT開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，其中有UI規(guī)劃師，H5C3規(guī)劃人員，PHP程序員，SEO專(zhuān)員，SNS專(zhuān)員以及客戶經(jīng)理，其中最常見(jiàn)的事務(wù)就是網(wǎng)站規(guī)劃與開(kāi)發(fā)，但你知道我最頭疼的是什么嗎？并不是顧客沒(méi)有了解的建站懇求，而是顧客的建站懇求不斷左右搖晃，因?yàn)榧僭O(shè)客戶不知道怎樣了解建站懇求，那咱們的客戶經(jīng)理有滿足的履歷幫忙顧客理清建站懇求，可一旦顧客自己今天剛必定懇求，明日又有一個(gè)主意，任何一家網(wǎng)站規(guī)劃開(kāi)發(fā)公司都很難順利完成網(wǎng)站制作，而我很清楚，一個(gè)建站懇求不了解的客戶，他的網(wǎng)站也不太可能成功

客戶的懇求之所以不了解，是因?yàn)樗涣私饩€上產(chǎn)品（Product），營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)，與出售(Sales)三者的具體內(nèi)容與作用，比如一個(gè)旅行社的老板，他想做一個(gè)在線訂購(gòu)旅行套餐的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站其實(shí)許多，可是到了他那，因?yàn)樗郧皼](méi)有做過(guò)，所以他憂慮做欠好，所以查閱了許多材料，也看了許多參閱網(wǎng)站，再別離自己的旅行社辦理履歷，總結(jié)出了一套規(guī)劃懇求

當(dāng)他把這套懇求發(fā)給各家建站商獲取報(bào)價(jià)的時(shí)分常常會(huì)收到兩種答復(fù)，一種是咱們做不了，一種是咱們能做，但報(bào)價(jià)很高，這個(gè)時(shí)分其實(shí)曾經(jīng)錯(cuò)了，因?yàn)檫@套規(guī)劃懇求僅僅基于旅行老板自己的履歷與學(xué)識(shí)規(guī)劃出來(lái)的，但不要忘記，這是一個(gè)線上項(xiàng)目，和線下項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)和出售上存在很大的不同，線下垂手可得做到的作業(yè)，在線上可能非常難

比如線下旅行社有實(shí)體店，店面好的話，人流量根本不必憂慮，你只需求做好套餐規(guī)劃和吸收人的出售話術(shù)即可，可在線上不同，獲取人流量要難許多，讓訪客在線下單就難更多了，也就是說(shuō)你把線下的重點(diǎn)作業(yè)強(qiáng)化到線上可能根本沒(méi)有意義，在線上，你的網(wǎng)站可能一天都沒(méi)有一個(gè)人訪問(wèn)，你花那么大精力開(kāi)發(fā)網(wǎng)站功用和重復(fù)規(guī)劃UI給誰(shuí)看呢？而在專(zhuān)業(yè)的IT項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)那，他可能不了解旅行社，但他很清楚在線項(xiàng)目50%以上的重點(diǎn)作業(yè)是Marketing，以及哪些辦法更簡(jiǎn)單做好Marketing，所以他會(huì)在旅行社老板的懇求上中止合理的建議，終究的規(guī)劃開(kāi)發(fā)懇求才是真實(shí)可行且行之有效的，下一步才是甄選建站商

總結(jié)為一句話：理清網(wǎng)站規(guī)劃懇求，必需別離線上線下運(yùn)作履歷，缺一不可

甄選靠譜的建站商

一般情況下，只需你的建站懇求沒(méi)問(wèn)題，終究的網(wǎng)站也不會(huì)出問(wèn)題，假設(shè)出了問(wèn)題，那么大的可能就是你挑選的建站商不靠譜，其實(shí)這種作業(yè)經(jīng)常發(fā)生，的確存在許多不靠譜的建站商，許多人之所以挑選了不靠譜的建站商，是因?yàn)樗涣私獾迷趺凑邕x，這部分內(nèi)容咱們講一下甄選靠譜建站商的幾個(gè)點(diǎn)

1）記住，預(yù)算￥10萬(wàn)以內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都不可能是原生開(kāi)發(fā)，這兒指的是有必定懇求的IT項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，我和許多客戶交流過(guò)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很顯著的特性，咱們都喜愛(ài)原生開(kāi)發(fā)，就是希望自己的項(xiàng)目是技能員根據(jù)自己的懇求完好手藝代碼打出來(lái)的，假設(shè)你的預(yù)算低于￥10萬(wàn)，對(duì)方又告訴你他們可以做到，那么你幾乎可以pass這個(gè)建站商了，為什么？不行誠(chéng)信，可能他們心里想：先把單子簽下再說(shuō)...

因?yàn)樗啦还苁悄媒Y(jié)構(gòu)改仍是原生開(kāi)發(fā)，你都分辯不出來(lái)，抱負(fù)情況是，在這個(gè)預(yù)算以內(nèi)的項(xiàng)目，幾乎都是拿現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)中止更改的，許多時(shí)分結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)比原生編碼要安穩(wěn)高效的多，僅僅許多客戶總誤認(rèn)為結(jié)構(gòu)就是模板，千篇一概，簡(jiǎn)單被進(jìn)犯或掛木馬之類(lèi)的，其實(shí)真心想多了，但假設(shè)你的建站商不行誠(chéng)信，不管他們的技能有多強(qiáng)，我勸你仍是另選別家

2）事務(wù)專(zhuān)心性，除非是中大型公司，才有實(shí)力一起做好IT項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的效力，僅IT開(kāi)發(fā)又包括許多，比如單一的企業(yè)網(wǎng)站規(guī)劃開(kāi)發(fā)，商城網(wǎng)站規(guī)劃開(kāi)發(fā)，威客體系規(guī)劃開(kāi)發(fā)，在線旅行網(wǎng)站規(guī)劃開(kāi)發(fā)，直播網(wǎng)站規(guī)劃開(kāi)發(fā).... 一般情況下，一家公司想把一種開(kāi)發(fā)做精都很難，更別提悉數(shù)都能做，為什么？因?yàn)槊恳环N項(xiàng)目都需求不同類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)人員，并且咱們都要對(duì)這個(gè)職業(yè)非常熟諳

比如前段時(shí)間很火的直播職業(yè)，我之前公司的一位技能員進(jìn)來(lái)開(kāi)公司，總共6個(gè)人，只做直播體系，一個(gè)月純收入高達(dá)￥50萬(wàn)，其實(shí)他們的開(kāi)發(fā)才干還可以做商城體系，旅行體系，但不可能比做直播體系更專(zhuān)業(yè)，因?yàn)樗麄兌荚谥辈ミ@個(gè)職業(yè)積聚了許多履歷，所以當(dāng)客戶跟他們交流的時(shí)分，他們可以給客戶更多的專(zhuān)業(yè)定見(jiàn)，在開(kāi)發(fā)中遇到問(wèn)題的時(shí)分，他們很清楚哪種處理方案好，項(xiàng)目完成后他們也有滿足的才干來(lái)維護(hù)好售后效力，但假設(shè)一家公司什么都能開(kāi)發(fā)，那么這家公司要么是一家大型公司，要么就是一家“不管三七二十一，拿下單子再說(shuō)”的公司

3）人員的專(zhuān)業(yè)性，特別是出售人員的專(zhuān)業(yè)性，假設(shè)這是一家中小規(guī)模的IT開(kāi)發(fā)公司，剛初步與你對(duì)接談判的出售人員很可能是這家公司的老板，假設(shè)你有過(guò)這方面的履歷，并且還不止和一家公司的出售人員談單過(guò)，那么你就會(huì)非常清楚，對(duì)接人員的專(zhuān)業(yè)性才是你下抉擇的要害要素，但你要懂得發(fā)問(wèn)，不要僅僅問(wèn)這個(gè)功用你們能不能做，那個(gè)規(guī)劃你們有沒(méi)有相關(guān)事例.... 這些是無(wú)法分辯出售人員的專(zhuān)業(yè)性的

你應(yīng)該這樣問(wèn)，假設(shè)我必定你們家，后續(xù)的對(duì)接流程是怎樣，由誰(shuí)與咱們對(duì)接，以怎樣的辦法？假設(shè)半途出現(xiàn)需求額定批改的中心怎樣辦？（牽扯到批改次數(shù)和額定費(fèi)用的問(wèn)題），必要情況下我方能否和開(kāi)發(fā)人員對(duì)接？項(xiàng)目款怎么付出（分幾期？每期付x%幾？恒定付款的標(biāo)準(zhǔn)是什么？）售后效力包括哪些具體內(nèi)容，怎么收費(fèi)？假設(shè)協(xié)作半途不滿意，退款方針怎么？這些問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，意圖在于你要多問(wèn)幾家，那么你天然就能比照出每一家的特性，以致哪家才更靠譜，之所以提這些問(wèn)題，是因?yàn)檫@些問(wèn)題會(huì)讓出售人員出其不意，這個(gè)時(shí)分的答復(fù)才最真實(shí)，假設(shè)對(duì)方支支吾吾答復(fù)的很勉強(qiáng)，很顯著他們不行專(zhuān)業(yè)，或許沒(méi)有滿足的履歷。

以上這3點(diǎn)并不是適用于一切情況，值得一提的是，不要單純?nèi)ゲ檎乙娌檎遥凑l(shuí)家的排名高，誰(shuí)家的事例多，這是老掉牙的辦法，說(shuō)的淺顯一點(diǎn)，并不是我國(guó)的公司在山寨，全世界都是

合了處理營(yíng)銷(xiāo)推廣作業(yè)

可能你好不簡(jiǎn)單把理清建站懇求，也找到了靠譜的建站商，完成了網(wǎng)站規(guī)劃開(kāi)發(fā)，總算，你認(rèn)為可以松一口吻了，其實(shí)你走了還不到50%的路，剩余的路叫運(yùn)營(yíng)，看看，有幾網(wǎng)站在此折腰，運(yùn)營(yíng)才是網(wǎng)站通往成功道路上大的絆腳石，最苦逼的作業(yè)不是運(yùn)營(yíng)做錯(cuò)了，而是你好不簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)做對(duì)了，成果你的網(wǎng)站規(guī)劃開(kāi)發(fā)都是錯(cuò)的，成果仍是失利了

在我看來(lái)處理網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)性價(jià)比高的辦法就是外包給專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司或人員來(lái)做，而不是自己去學(xué)，外表上外包進(jìn)來(lái)本錢(qián)高，自學(xué)課程的本錢(qián)低，但在實(shí)踐操作中，假設(shè)你去核算出資酬謝率就會(huì)了解，自學(xué)的本錢(qián)是高的，首要你是老板，要知道老板不該該是干事的人，而應(yīng)該是做抉擇的人，你可以去學(xué)，但學(xué)是為了更好的做抉擇，而不是自己去做，許多人的創(chuàng)業(yè)失利了，并不是因?yàn)樗龅淖鳂I(yè)太少，而是因?yàn)樗龅淖鳂I(yè)太多了，就似乎許多公司關(guān)閉的緣由不是因?yàn)闆](méi)有訂單接，而是什么訂單都接一樣

關(guān)于絕大多數(shù)公司而言，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)這件事，必需外包給專(zhuān)業(yè)的公司或個(gè)人，但假設(shè)你問(wèn)我怎么甄選靠譜的營(yíng)銷(xiāo)公司，這點(diǎn)我真什么好辦法，因?yàn)槲易约壕陀幸患覕?shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)公司，我自認(rèn)為咱們的營(yíng)銷(xiāo)效力非常好，可實(shí)踐上咱們也有許多客戶的營(yíng)銷(xiāo)做不出作用，因?yàn)榫駬駹I(yíng)銷(xiāo)作用的要素許多，假設(shè)你自己本身的產(chǎn)品/事務(wù)就沒(méi)有市場(chǎng)，或許顯著遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是個(gè)偽出題，最靠譜的辦法就是必定協(xié)作前，多交流，多了解

小結(jié)

咱們回到本文的主題，為什么大多數(shù)人的網(wǎng)站樹(shù)立都是失利的？主要是3個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，理清網(wǎng)站規(guī)劃懇求 + 甄選靠譜的建站商 + 合了處理推廣營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，這三個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)犯錯(cuò)，那么這個(gè)網(wǎng)站就是失利的，而處理這個(gè)問(wèn)題的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，找對(duì)的人做對(duì)的事,對(duì)了,你的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的怎么了？或許說(shuō)你計(jì)劃怎么做自己的網(wǎng)站？

分享名稱(chēng)：為什么大多數(shù)人的網(wǎng)站建造都是失利的？_龍崗網(wǎng)站建設(shè)
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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專(zhuān)注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等

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