在實(shí)際工作中,最令人頭疼的問題是沒資源。特別是對(duì)于一些小企業(yè)及個(gè)人,他們不像大公司那樣資源豐富,有效地挖掘資源是他們進(jìn)行合作推廣時(shí)大的壁壘。下面重點(diǎn)說明對(duì)于個(gè)人及一些小企業(yè)如何挖掘資源。
1,自造資源不求人
任何公司或是個(gè)人的資源都不是憑空出現(xiàn)的,都是經(jīng)歷了從無(wú)到有的過程,沒有資源不可怕,關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上,我們完全可以根據(jù)自己的需求,創(chuàng)造一些資源。
如果有心,就可以創(chuàng)造出很多資源,比如針對(duì)某一具體領(lǐng)域的知識(shí)與技巧,完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志,然后通過此資源與人合作。

再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載,然后重新進(jìn)行分類、篩選及校正,這又變成了非常有價(jià)值的媒體資源用戶資源。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源很多,只要我們用心,將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用,就能夠發(fā)揮非常大的作用,甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右時(shí),曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營(yíng)銷軟件。其實(shí)這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程序,但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中,而且其中隱藏著大量的木馬、病毒,所以很多人沒有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集起來之后,便成為了緊俏的資源。當(dāng)時(shí)生意好的時(shí)候,每個(gè)月可以達(dá)到上萬(wàn)元的純利潤(rùn)。
2,整合資源好乘涼
俗話說,找棵大樹好乘涼,如果能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來,將會(huì)對(duì)我們形成非常大的助力。
比如訪談,就是一種簡(jiǎn)單而有效的整合方法。首先,所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓,都是優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次,當(dāng)開始對(duì)外發(fā)布訪談內(nèi)容時(shí),這些發(fā)文渠道又會(huì)慢慢積累成為媒體資源而且我們還可以找一些媒體、單位作為訪談的合辦單位、支持媒體,增加訪談的權(quán)威性與影響力。最后,當(dāng)隨著時(shí)間的積累,訪談的知名度越來越高、影響力越來越大時(shí),這個(gè)訪談本身就會(huì)成為一個(gè)品牌。
再比如線下的行業(yè)沙龍、交流會(huì),也是整合資源非常好的方法。通過沙龍和交流會(huì),可以積累很多人脈資源,而隨著時(shí)間的積累,沙龍本身也會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。
再說一個(gè)朋友的例子。筆者有一位朋友,本身的資源很少,除了在行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)了較多的人外,再?zèng)]什么太大優(yōu)勢(shì)了。但是他很聰明,聯(lián)合認(rèn)識(shí)的一些朋友,在互聯(lián)網(wǎng)上成立了一個(gè)針對(duì)行業(yè)的聯(lián)合會(huì),然后又邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)比較有影響力的人來做名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等,他自任理事長(zhǎng)。一個(gè)人的知名度和影響力有限,但把這么多人聚集到一塊后,聯(lián)合會(huì)的地位和權(quán)威性就建立起來了,而作為發(fā)起人,筆者的朋友自然也是水漲船高。
3,善用朋友的資源
我們自身的資源有限,但是朋友的資源是無(wú)限的。而且作為朋友,有深厚的感情做基礎(chǔ),在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹一些人、做一點(diǎn)小事情也肯定會(huì)義不容辭的,所以要學(xué)會(huì)廣交豪杰,并弄清每個(gè)朋友的優(yōu)勢(shì)和資源。對(duì)于個(gè)人、公司也是同理,對(duì)于關(guān)系好的合作單位,要深入挖掘利用，不要客氣。
其實(shí)很多人身邊不缺少資源，只是缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。比如筆者認(rèn)識(shí)的一名應(yīng)屆大學(xué)生，一直在為工作奔波。但是據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中，有幾個(gè)人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒問題。而可惜的是他本人并不知道他的朋友有這些優(yōu)勢(shì)，也從來沒有留意過這些問題。
4，巧用特長(zhǎng)作資源
每個(gè)人都有一些特長(zhǎng)和愛好，如唱歌、跳舞等。但是你有沒有想過，這些不起眼的愛好和特長(zhǎng)，也可以作為資源來用呢?1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，有一個(gè)小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的條要求就是能喝。雖然只是一個(gè)小品，但是卻很能反映問題，有些特長(zhǎng)和愛好不僅能夠作為資源使用，還能夠發(fā)揮非常大的作用。
比如對(duì)于能寫的人，可以通過文章交換來聚集資源，甚至直接打造一個(gè)名博。再比如對(duì)于善于組織和策劃的人，可以通過策劃和組織各種活動(dòng)來拓展資源。甚至?xí)r間多也是一種優(yōu)勢(shì)，可以利用你的空余時(shí)間，建立和發(fā)展一個(gè)微博，當(dāng)你的粉絲超過100，就相當(dāng)于擁有一本內(nèi)刊；超過1000是布告欄；超過10000，是雜志；超過10萬(wàn)，是都市報(bào)；超過100萬(wàn)是全國(guó)性報(bào)紙；超過1000萬(wàn)，是電視臺(tái)；超過1億，就是CCTV了。
5，人脈是最好資源
不管做什么事,都離不開人,人是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素,所以人脈才是最好的資源。包括上面說的幾點(diǎn),也都與人脫不開關(guān)系。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子,如果你認(rèn)識(shí)的人少,找工作都困難。比如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,網(wǎng)編相對(duì)來說找工作是比較困難的,很重要的一個(gè)原因是這個(gè)職業(yè)接觸的人相對(duì)較少,每天就是坐在電腦前更新文章。而市場(chǎng)推廣人員相對(duì)來說找工作是最容易的,因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍再|(zhì)決定了他們要接觸大量的人,認(rèn)識(shí)的人多了,機(jī)會(huì)也多了。
6，品牌是大資源
當(dāng)我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時(shí)，往往都是因?yàn)樗麄儽容^有背景、有知名度、有影響力。也就是說只要是具有品牌的人或是公司，我們都認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)資源。由此可以得出這么一個(gè)結(jié)論:如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，建立公司大品牌是個(gè)長(zhǎng)期過程，但是我們可以在一定范圍內(nèi)先建立一些小品牌，積少而成多。
比如打造品牌活動(dòng)，如業(yè)內(nèi)的沙龍、交流會(huì)、年會(huì)等，再比如打造名博、在媒體開通品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創(chuàng)始人、管理層優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星。
7，好的資源靠積累
所謂十年樹木，百年樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就的。哈佛商學(xué)院杰弗里·蒂蒙斯的統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。為什么30來歲的人創(chuàng)業(yè)容易成功?原因就是這個(gè)年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟，如經(jīng)驗(yàn)、人脈、背景等。
所以想擁有好的資源，最關(guān)鍵的是要注意平常的積累與維護(hù)。比如筆者有幾位朋友有這么一個(gè)共同的習(xí)慣:參加完網(wǎng)站制作聚會(huì)回到家，會(huì)第一時(shí)間給聚會(huì)中新認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)個(gè)短信或是郵件建立聯(lián)系。并且他們還會(huì)建立一個(gè)Exel表格，把認(rèn)識(shí)的人都記錄下來，如他們的年齡、生日、工作信息、特長(zhǎng)資源等。而且每到過年過節(jié)，一定會(huì)通過短信等方式送上祝福。而凡是有這種習(xí)慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。

網(wǎng)頁(yè)名稱：如何挖掘推廣資源
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