許多電子商務(wù)賣(mài)家認(rèn)為PPC和SEO營(yíng)銷(xiāo)策略是獨(dú)立的實(shí)體，甚至將它們視為彼此的替代品。

其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，因?yàn)镻PC和SEO兩種策略相互結(jié)合，賣(mài)家可以獲得更大的業(yè)務(wù)成果和SERP成果。

SEO是一種通過(guò)提高可見(jiàn)性和站點(diǎn)權(quán)限來(lái)增加站點(diǎn)自然流量的方法。另外，點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告試圖通過(guò)在搜索引擎、社交網(wǎng)站和其他受歡迎的在線網(wǎng)站中創(chuàng)建針對(duì)性廣告來(lái)產(chǎn)生流量。

盡管兩者各不相同，但它們都旨在實(shí)現(xiàn)相似的目標(biāo)。此外，SEO和PPC策略通常是相互依賴(lài)的，為對(duì)方提供重要信息以幫助提高彼此的性能。

為了充分理解這兩種營(yíng)銷(xiāo)方法之間的共生關(guān)系，讓我們深入探討這兩種策略，它們?nèi)绾尾煌衷趺聪嗨?，并概述SEO和PPC如何互相促進(jìn)的。

一、SEO與PPC的差異

SEO，搜索引擎優(yōu)化，是旨在提高賣(mài)家的網(wǎng)站在Google或Bing等搜索引擎獲得的流量質(zhì)量和數(shù)量。有多種用于提高排名的SEO技術(shù)，包括內(nèi)容創(chuàng)建，技術(shù)優(yōu)化，鏈接建立和其他此類(lèi)活動(dòng)。

PPC，按點(diǎn)擊付費(fèi)。PPC廣告是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，廣告客戶(hù)每次點(diǎn)擊個(gè)人廣告中的一個(gè)，廣告商就會(huì)支付一定的金額。雖然這兩種策略都包含在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）的范圍內(nèi)，但這兩個(gè)概念之間存在有一些關(guān)鍵的區(qū)別。

首先，付費(fèi)廣告通常出現(xiàn)在搜索引擎列表的頂部，自然排名之上。

其次，從廣告中產(chǎn)生點(diǎn)擊量的廣告商必須為這些網(wǎng)站付費(fèi)。同樣的情況也不適用于那些通過(guò)使用搜索引擎優(yōu)化（SEO）好實(shí)踐來(lái)獲得點(diǎn)擊率的自然列表。

再者，PPC活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果是立竿見(jiàn)影的，無(wú)論是流量、轉(zhuǎn)化率。但是，一旦促銷(xiāo)結(jié)束，網(wǎng)站的指標(biāo)可能會(huì)恢復(fù)到活動(dòng)前的水平。

另外，搜索引擎優(yōu)化策略通常需要很長(zhǎng)時(shí)間才能獲得效果，賣(mài)家可能在幾個(gè)月甚至幾年內(nèi)都看不到投資回報(bào)。但是，一旦搜索優(yōu)化策略開(kāi)始產(chǎn)生結(jié)果，這些變化往往是長(zhǎng)期的并且?guī)?lái)諸多回報(bào)。

二、SEO與PPC的相似之處

盡管PPC和SEO在許多方面有所不同，但它們也有一些明顯的共同點(diǎn)。

首先，這兩種策略的目的都是為了增加網(wǎng)站的流量，同時(shí)為了產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。一個(gè)是通過(guò)付費(fèi)的方式，另一個(gè)是通過(guò)有機(jī)地提升serp，最終目標(biāo)是相同的。

其次，SEO和PPC都是關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的策略。廣告客戶(hù)將通過(guò)關(guān)鍵字研究來(lái)確定熱門(mén)短語(yǔ)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，并通過(guò)否定關(guān)鍵字列表來(lái)排除不相關(guān)的短語(yǔ)，而SEO還將分析相關(guān)的術(shù)語(yǔ)，以了解如何優(yōu)化標(biāo)題、內(nèi)容、技術(shù)要素等。

概述了這兩種策略的差異和相似性之后，讓我們來(lái)探索一下如何將SEO和PPC結(jié)合在一起來(lái)獲得搜索引擎成功的秘訣。

三、PPC和SEO如何互相幫助

SEO和PPC不僅追求相同的目標(biāo)，而且每一種策略實(shí)際上都是相互支持的。PPC通過(guò)以下方式幫助SEO:

1、搜索引擎覆蓋大化

當(dāng)網(wǎng)站運(yùn)行PPC廣告時(shí)，它們會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，從而成為搜索者看到的第一個(gè)東西。

PPC結(jié)合SEO，一個(gè)品牌可能會(huì)消耗SERP的很大一部分，在頂部顯示廣告。因此，如果搜索者跳過(guò)廣告部分，直接進(jìn)入自然排名，他們也會(huì)發(fā)現(xiàn)該品牌。

如果只使用其中一種策略，這可以有效地允許網(wǎng)站獲得雙倍的曝光，從而增加用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入品牌網(wǎng)站的機(jī)會(huì)。

通過(guò)結(jié)合PPC和SEO，可以更有效地引導(dǎo)潛在用戶(hù)訪問(wèn)他們的網(wǎng)站，并鼓勵(lì)用戶(hù)之間的互動(dòng)。

2、關(guān)鍵字共生

PPC和SEO都嚴(yán)重依賴(lài)關(guān)鍵字優(yōu)化來(lái)顯示相關(guān)搜索。為了使企業(yè)能夠在serp中出現(xiàn)相關(guān)查詢(xún)，它們必須針對(duì)正確的單詞和短語(yǔ)。

對(duì)于那些長(zhǎng)期優(yōu)化網(wǎng)站搜索的品牌來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)擁有了關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助他們的PPC活動(dòng)產(chǎn)生更好的結(jié)果。

但是，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化新手來(lái)說(shuō)，結(jié)果需要時(shí)間來(lái)證明，因此衡量策略有效性是一個(gè)挑戰(zhàn)。由于PPC廣告可立即產(chǎn)生效果，因此廣告商可以獲得已證明是有效的關(guān)鍵字，并將這些信息傳遞給SEO團(tuán)隊(duì)，以?xún)?yōu)化頁(yè)面，提高可見(jiàn)性和流量。

利用PPC活動(dòng)中的關(guān)鍵字信息可以幫助seo了解用戶(hù)搜索到公司頁(yè)面的術(shù)語(yǔ)類(lèi)型。營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用PPC數(shù)據(jù)對(duì)SEO活動(dòng)進(jìn)行必要的調(diào)整，而不是坐等SEO數(shù)據(jù)滾滾而來(lái)。

然后，當(dāng)SEO結(jié)果開(kāi)始顯示時(shí)，這些信息可以反饋給PPC廣告客戶(hù)，以幫助提高其推廣的有效性。

3、提升品牌知名度

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊PPC廣告時(shí)，消費(fèi)者會(huì)被帶到一個(gè)登陸頁(yè)面，在那里他們可以了解一家企業(yè)及其產(chǎn)品。在那里，他們可能會(huì)進(jìn)一步探索一個(gè)網(wǎng)站，以獲得更好的評(píng)估該品牌，或者它們可能分心從頁(yè)面跳轉(zhuǎn)出去。

雖然這可能讓人感到沮喪，但該消費(fèi)者了解了公司及其通過(guò)PPC廣告提供的產(chǎn)品。將來(lái)當(dāng)該人搜索類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們可能會(huì)記住與公司網(wǎng)站的互動(dòng)并單擊其自然列表。

隨著潛在客戶(hù)對(duì)品牌越來(lái)越熟悉，他們更有可能接觸到該品牌的自然列表內(nèi)容，從而帶來(lái)更高的流量和轉(zhuǎn)化率。

最后，PPC廣告有助于提高企業(yè)的知名度，即使?jié)撛诳蛻?hù)沒(méi)有立即轉(zhuǎn)變，這可能會(huì)在未來(lái)帶來(lái)更多的自然流量。

這些只是SEO和PPC互惠互利的幾種方式。

四、如何跟蹤和衡量績(jī)效

事實(shí)上，不同的企業(yè)會(huì)有不同的目標(biāo)。由于用于衡量這些目標(biāo)的kpi各不相同，所以我們將通過(guò)在線業(yè)務(wù)的兩個(gè)最常見(jiàn)的目標(biāo)來(lái)探討這個(gè)主題:流量和轉(zhuǎn)換。

企業(yè)的SEM目標(biāo)不必太復(fù)雜。但是，它們也不應(yīng)該過(guò)于簡(jiǎn)單。

因此，目標(biāo)應(yīng)該包括以下信息:

產(chǎn)生所需的流量

用于此類(lèi)潛在客戶(hù)的預(yù)算

賺取流量的時(shí)間表

有許多重要的PPC kpi是廣告商應(yīng)該衡量的。下文中，講到的是最需要監(jiān)控的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)分析特定關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，廣告可以了解哪些關(guān)鍵詞能夠有效地促使消費(fèi)者點(diǎn)擊，并為公司帶來(lái)收入。

可以將已證明最有益的關(guān)鍵字提供給企業(yè)的SEO部門(mén)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)建。

從SEO方面來(lái)看，谷歌分析將是他們衡量?jī)?yōu)化工作結(jié)果的主要手段。這些人想要分析的kpi包括:

關(guān)鍵字排名

花在頁(yè)面上的時(shí)間

有機(jī)流量

有機(jī)轉(zhuǎn)化

通過(guò)谷歌分析來(lái)衡量這些指標(biāo)，可以讓網(wǎng)站所有者知道他們是否針對(duì)正確的關(guān)鍵字，消費(fèi)者是否正在尋找?guī)в羞@些術(shù)語(yǔ)的網(wǎng)站，用戶(hù)是否發(fā)現(xiàn)他們的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)以及訪問(wèn)者是否因此而轉(zhuǎn)化。

通過(guò)衡量和跟蹤這些信息，PPC和SEO團(tuán)隊(duì)可以一起合作，提高每種方法的性能和盈利能力。SEO和PPC有很多共同點(diǎn)，主要是它們都在推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

由于這兩種策略是內(nèi)在聯(lián)系的，賣(mài)家必須學(xué)會(huì)如何在SEO和PPC團(tuán)隊(duì)之間來(lái)回傳遞信息，因?yàn)檫@是在serp主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的真正秘訣。

當(dāng)前文章：網(wǎng)站優(yōu)化推廣，如何有效利用SEO與PPC結(jié)合暴增流量
文章出自：http://jinyejixie.com/news/131546.html

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