誤區(qū)之一、僅僅停留在發(fā)布企業(yè)形象和產(chǎn)品信息上

許多公司在導入信息化過程，最早想到的就是把公司產(chǎn)品、業(yè)務簡介、公司促銷活動等信息貼在公司網(wǎng)站上。這樣的做法充其量只是多個電子公告板而已，基本沒有發(fā)揮網(wǎng)絡的互動功用。由于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運營者大多生性激進，因而關于主動出擊的倡議大多會瞻前顧后。

其實，網(wǎng)站架設應由網(wǎng)絡營銷角度動身。換句話說，能否能夠透過網(wǎng)絡，在現(xiàn)有營銷通路以外，提供一個企業(yè)與消費者之間直接接觸與溝通的渠道，提供企業(yè)另一種銷售形式時機。因而，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要的網(wǎng)站，應該由營銷主管角度優(yōu)先思索。第二個角度就是從管理角度去思索，例如公司在全省具有許多停業(yè)網(wǎng)點或分公司，各種網(wǎng)點之間的公文傳送或資源分配能否能夠透過網(wǎng)站，以進步運營績效。

誤區(qū)之二、在頁面中塞滿圖片、Java程序、Flash、音樂等

其實就目前上網(wǎng)速度來看，網(wǎng)站制作設計假如加上太多的FLASH或FLAME，或掛上太多圖片，勢必影響傳輸速度，這樣對普遍缺乏信念的客戶而言，很容易就由于不愿耐煩等候下載終了，而選擇中途跳開。如此一來，再漂亮的網(wǎng)站制作設計也不會有人看！按照我們的效勞經(jīng)歷，愈來愈多客戶選擇適用網(wǎng)站，不愿選擇太花哨的網(wǎng)站。由于真實沒有耐煩等候像SHOCKWAVE程序那么長的下載時間；另外一個干潔凈凈、條理清楚的網(wǎng)站制作設計比擬容易閱讀，客戶能夠在很短時間找到他要的信息，不用被太多視覺污染所干擾。所以企業(yè)的網(wǎng)站制作設計不需求太多美工，由于要看漂亮的圖片，客戶自然有適宜網(wǎng)站能夠上，不用糜費客戶下載的時間與金錢。

假如你在運營本人的在線商務，你的網(wǎng)站最重要的任務就是銷售你的產(chǎn)品或效勞，其他任何脫離這個根本準繩的東西都是渣滓。

假如你還不同意我的觀念，請你先去看看任何前100名的網(wǎng)站吧。就拿網(wǎng)上最著名的Yahoo（雅虎）來說，你見到Y(jié)ahoo的網(wǎng)站上有Java程序、插件，或者聽到過音樂嗎？用不著多解釋了吧？

誤區(qū)之三、很長時間都不更新一次

假如一個網(wǎng)站的材料一個月才更新一次，請問誰會有興味上這個網(wǎng)站？當然材料更新與維護需求本錢，由于我們不是在做一個入口網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站，不需求每天更新；假如能做到每周更新或每兩周更新，并在網(wǎng)站上注明更新時間或預告下次更新時間，將有助于告知客戶何時能夠上網(wǎng)來獲得最新資訊。另外所謂活網(wǎng)站的 “活”，也是指需具備與客戶互動機制，例如郵件列表系統(tǒng)、留言板或客服系統(tǒng)等，當然不需樣樣功用都具備。必需針對網(wǎng)站的定位，選擇適死機制；同時關于客戶所提意見的處置，也需及時，不能讓客戶對網(wǎng)站失去信念！

誤區(qū)之四、人家有什么我也要有的觀念

許多企業(yè)老板常說你看我的競爭對手 XXX的網(wǎng)站多棒，什么功用都有，網(wǎng)站制作設計又漂亮，趕快幫我搞個更漂亮的網(wǎng)站來跟他拼一拼！這樣想法不是太合理，網(wǎng)站不是做來美觀的，也絕對不是在比誰的網(wǎng)站漂亮！真正關鍵在于你希望網(wǎng)站，能提供哪些適用的功用？只需做出來的網(wǎng)站可以滿足當初設計設想，能幫企業(yè)縮短作業(yè)流程的時間或進步工作效率，這就是一個有用的網(wǎng)站。特別是假如你本人的想法一變再變，不論你的網(wǎng)站是委外制造或由公司IT人員自行建置，碰到這樣的老板，這個網(wǎng)站想要勝利的時機將微乎其微。

誤區(qū)之五、不注重搜集反應信息，不按照反應信息作出相應的調(diào)整

一些人常常疏忽了很重要的一點，那就是網(wǎng)站出路是由網(wǎng)站的訪問者決議的，讓他們稱心常常是你的首要任務。我就曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷。公司網(wǎng)站制作初期，經(jīng)常有讀者埋怨頁面中有亂碼且中文折行有問題，后來經(jīng)過研討，改動了頁面的設定，根本上處理了這個問題，從而使我們的訪問量更上一層樓。特別重要的一點是，假如我們沒有積極地去尋求讀者的反應，我們可能永遠也認識不到我們的失誤。

所以說一定要注重訪問者的反應，由于那些將要購置你的產(chǎn)品或效勞的客戶就在這些訪問者中間，只要理解他們的感受，才干使你取得勝利。

誤區(qū)之六、將珍貴的時間糜費在無益的工作上

對一名互聯(lián)網(wǎng)市場推行人員來說，最珍貴的財富就是時間，有時分時間比金錢更重要。而時間又是很有限的資源，所以你必需分出輕重緩急。假如你不曉得什么是重要的市場活動、什么不是，那你就是在糜費珍貴的時間。

有人將搜索引擎奉為法寶，以至有人想只需在搜索引擎搜索結(jié)果中排到前10名，就能一夜成名。這只是個

神話而已，別將你的珍貴時間糜費在那上面。

你應該特別留意的一件事情是盡量使你每天的工作盡可能自動化，包括實行訂單。要想在網(wǎng)上獲得勝利，你還必需將你大局部時間花在做廣告及做市場營銷上面。

誤區(qū)之七、不能高效率地管理電子郵件

你與客戶及潛在客戶之間的電子郵件交流既能讓你勝利，也能讓你失敗。你很難有時機單獨與他們交流并給他們留下印象，抓住這種時機很重要。

我們每天都會收到人們發(fā)來的商務電子郵件，許多郵件寫得就象10歲小孩的作品：錯別字連篇，語法錯誤，格式紊亂，難以閱讀…… 每個人都會犯錯誤，所謂人無完人嘛，但這并不是你犯錯誤的借口。裝置一個好的電子郵件軟件，學會其運用辦法，確保你的文字沒有錯別字、語法錯誤等。別忘了，這是你留給他人的第一印象。

誤區(qū)之八、沒有樹立起很好的用戶電子郵件組

這一點十分重要?。?！假如你沒有經(jīng)過電子郵件組與你的客戶及潛在客戶堅持聯(lián)絡的話，你實踐上是在把鈔票當廢紙扔。

人們只從他們曉得并信任的人那里買東西，而向他們展現(xiàn)你很能干正是讓人們信任你的好途徑。維護好一個更新信息電子郵件組能夠讓你一直與受眾堅持聯(lián)絡。你能夠經(jīng)過它發(fā)送站點更新通知或新產(chǎn)品音訊。你永遠不用擔憂他們會遺忘你，由于你的名字或品牌總在最前面。你以至能夠賣廣告。但別忘了最重要的一點：你要樹立起人們對你的信任并堅持良好的用戶關系。

誤區(qū)之九、采用不恰當?shù)膹V告手腕而毀掉你的名聲

或許你聽人說過，發(fā)送渣滓郵件是在網(wǎng)上做生意在好方法。但這是極大的一個誤區(qū)。

假如你硬要親身理論一下的話，可別怪我沒正告過你。假如你能舉出一個經(jīng)過渣滓郵件賺到錢的例子，我能夠給你舉出10個經(jīng)過正軌途徑賺得更多的例子。你完整沒有必要發(fā)那些讓人厭惡的渣滓郵件。

與發(fā)渣滓郵件相似的是向新聞討論組或BBS發(fā)送與主題無關的廣告。有那么多做在線廣告的方式，為什么一定要用那些起反作用的方式呢？且不談道德問題，這種行為基本談不上什么商業(yè)覺得。

作為一名網(wǎng)上市場人員來說，你的名聲是很重要的資產(chǎn)。而發(fā)送渣滓郵件是毀掉它的最快辦法。假如你思索的是持久之計，請不要運用渣滓郵件。

誤區(qū)之十、遺忘了營銷是勝利的關鍵

假如你不通知他人，即便你的產(chǎn)品是世界上最好的，你也賣不進來。沒有廣告就沒有潛在客戶，沒有潛在客戶就無法銷售，這看上去是最普通的常識，但也是最普遍的誤區(qū)。

要想在生意上取得勝利，你只需完成兩件事。首先，你要開發(fā)出一個有利可圖的商業(yè)形式。除非你的產(chǎn)品或效勞被證明是有價值的并且你的銷售方式可能使你獲利，其它任何東西都是不成熟的。不要在無用的東西上糜費時間，試探是很重要的。當你樹立起牢靠的商業(yè)形式以后，你就應該將精神集中在推行方面。假如你每次的銷售能賺10塊錢的話，那你只需求找到10萬個客戶就能賺100萬了。營銷是商務的血液。

誤區(qū)之十一、想不努力就能發(fā)財

這一條不限于互聯(lián)網(wǎng)范疇，而其風險性也是一樣的。無論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下，賺錢容易，但你必需要付出勞動。一個勝利的商業(yè)形式不是一朝一夕就能構(gòu)成的，它是你熬了幾個夜晚才完成的。假如有人說要教你一種無需努力就能賺錢的辦法，趕快跑吧，越快越好。

想快速發(fā)財致富的心理在網(wǎng)上似乎特別盛行。但事實是沒有任何一個普通人能辦到這點。跟隨這種騙局的結(jié)果只是耽擱真正的勝利而已?？禳c承受理想吧：世上沒有免費的午餐！

我真實想不通為什么疾速發(fā)財?shù)男睦碓诨ヂ?lián)網(wǎng)上會這么普遍，但我只曉得一件事，那就是在網(wǎng)上賺錢沒有機密，只需努力一些，再加上一點堅定不移，簡直任何人都能勝利。

誤區(qū)之十二、不了解互聯(lián)網(wǎng)的真正能力

互聯(lián)網(wǎng)是一個交流工具，它就是為此而建的。你能夠大限度天時用它。它是有史以來最便當、低價的將商務信息傳到達目的受眾的方式。

你能夠應用互聯(lián)網(wǎng)的力氣觸及普及全球的大量客戶。你還能夠為客戶提供傳統(tǒng)方式所無法比較的客戶效勞。此外，你還能夠應用互聯(lián)網(wǎng)搜集信息、研討競爭對手及與別人聯(lián)絡。

互聯(lián)網(wǎng)是信息資源的寶藏，但你必需懂得如何去發(fā)現(xiàn)。學會運用搜索引擎查找任何你需求的材料，你的消費力會產(chǎn)生飛躍。這一條說起來容易做起來難，需求你在理論中不時學習、不時探索。

簡單地說，互聯(lián)網(wǎng)讓人們更有效地停止交流。做生意是與人打交道，互聯(lián)網(wǎng)只是與他們交流的一個好方式而已。別躲在后面了，只需融入其中，你就能感遭到世界變化的脈搏。

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