網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化方面的問題

2021-08-10 分類：網(wǎng)站建設(shè)

1.流量的價(jià)值

流量的價(jià)值，簡(jiǎn)單地說就是網(wǎng)站的IP帶來多少人民幣。流量?jī)r(jià)值=用戶的瀏覽量×由瀏覽引發(fā)的其他行為價(jià)值。百度和阿里巴巴的用戶在訪問其網(wǎng)站前已經(jīng)基本確定目的，具備特定的行為價(jià)值；而資訊類網(wǎng)站的用戶一般沒有特定訪問目的，論壇和博客類網(wǎng)站的用戶則干脆就是毫無(wú)目的去獵奇的，但專業(yè)類論壇的用戶至少有一個(gè)預(yù)設(shè)的行為方向，所以流量的價(jià)值還高一點(diǎn)點(diǎn)。百度和阿里巴巴都采用線下渠道來銷售網(wǎng)上的流量，將具有特定需求的網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)用戶的訂單，這是個(gè)人網(wǎng)站或其他資訊類網(wǎng)站不具備的與現(xiàn)實(shí)商業(yè)結(jié)合的流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化模式，所以百度和阿里巴巴的流量?jī)r(jià)值永遠(yuǎn)不是那些以流量互換（純粹的網(wǎng)絡(luò)廣告）為主要商業(yè)模式的網(wǎng)站所能比擬的。

2.流量?jī)r(jià)值系數(shù)

流量都是有價(jià)值的，比如百度的日訪問量為1.2億IP，其日收入大概為1200萬(wàn)元，則其單位IP的每日價(jià)值是0.1元。這個(gè)數(shù)字0.1就是我們所說的流量?jī)r(jià)值系數(shù)。新浪的流量?jī)r(jià)值系數(shù)大約是0.2，阿里巴巴網(wǎng)站的流量?jī)r(jià)值系數(shù)更高，大約達(dá)到0.6，而一般個(gè)人網(wǎng)站的流量?jī)r(jià)值系數(shù)大概是0.01。

3.流量?jī)r(jià)值模型

資訊類網(wǎng)站的流量?jī)r(jià)值=廣告展示量×廣告單價(jià)（如：新聞網(wǎng)站）搜索引擎類的流量?jī)r(jià)值=搜索量帶來的點(diǎn)擊×點(diǎn)擊的價(jià)格（如：百度）會(huì)員制的流量?jī)r(jià)值=會(huì)員數(shù)×?xí)M(fèi)（如：阿里巴巴）資訊類網(wǎng)站的收益取決于廣告點(diǎn)擊率和媒體平臺(tái)價(jià)值；百度的流量?jī)r(jià)值要靠點(diǎn)擊價(jià)格和搜索量的雙重提升來提高；阿里巴巴提升流量?jī)r(jià)值的辦法主要是擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模。提升流量?jī)r(jià)值的難易度：阿里巴巴最容易，只要做會(huì)員推廣，也就是線下渠道建設(shè)，當(dāng)用戶量足夠大的時(shí)候，自己制定游戲規(guī)則，會(huì)員費(fèi)的定價(jià)也與平臺(tái)大小和服務(wù)能力掛鉤；百度也容易，單純提升流量之后，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的價(jià)格也會(huì)隨之不斷提升，點(diǎn)擊率則不容易掌握，此外關(guān)鍵詞推廣熱情來自于用戶的忠誠(chéng)度，也需要提升客服水平，但這些工作都是百度自己可以掌握的，外人難以攻破。

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