互聯(lián)網(wǎng)人流量大的兩個(gè)地方：互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將人流導(dǎo)入了網(wǎng)絡(luò)，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們必須首先占據(jù)人流量大的地方。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)中，人流量大的地方在哪里首屏競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)：

1.PC端搜索引擎

2.移動(dòng)終端社交媒體

無(wú)論是搜索引擎還是社交媒體，有具備兩個(gè)功能：引流和分流。

搜索引擎滿足人們獲知信息的需求，社交媒體滿足人們社交的需求，這兩大需求引來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的流量?？墒?，流量引來(lái)后并不是停滯不動(dòng)，而是隨即分流。

因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便可分為兩類(lèi)：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三板斧：1.通道建設(shè);2.氛圍營(yíng)造;3.眼球聚焦。

搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)分為這三個(gè)步驟，每個(gè)階段有每個(gè)階段的打法與目的。

一、通道建設(shè)

我們必須了解搜索引擎的工作原理，知道水深水淺后才能“因湖織網(wǎng)”。

概括講來(lái)，搜索引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝;2.排序;3.存檔。

一旦互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)新的內(nèi)容，搜索引擎“蜘蛛”便會(huì)進(jìn)行抓取拷貝(蜘蛛只會(huì)抓取允許拷貝的內(nèi)容)，然后在搜索引擎上進(jìn)行展示的排序，最后將這些內(nèi)容存檔進(jìn)服務(wù)器。這些原理是SEO的基礎(chǔ)。

因此，我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先是要“無(wú)中生有”，在搜索引擎中建立企業(yè)與消費(fèi)者溝通的“渠道”，這便是通道建設(shè)。最常見(jiàn)的企業(yè)通道是企業(yè)的官網(wǎng)，使得消費(fèi)者在搜索引擎中尋找企業(yè)信息時(shí)不至于撲空。

二、氛圍營(yíng)造

網(wǎng)絡(luò)氛圍營(yíng)造便是通過(guò)人為干預(yù)內(nèi)容的制造與展示，達(dá)到將有利消息集中指向、精準(zhǔn)展示的目的。目前百度營(yíng)收的一大來(lái)源“百度競(jìng)價(jià)”便是氛圍營(yíng)造的一種方式。

但是百度競(jìng)價(jià)會(huì)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦停止，會(huì)造成信息源的中斷，有的無(wú)良代理甚至為了脅迫繼續(xù)競(jìng)價(jià)，在停止后連之前原有的企業(yè)信息都加以屏蔽。

網(wǎng)絡(luò)氛圍營(yíng)造最好的方式是利用好百度的“親兒子”。百度百科、知道、貼吧、經(jīng)驗(yàn)等系列百度產(chǎn)品，都是可以用來(lái)展示企業(yè)和產(chǎn)品信息，而且由于這些是百度自己的產(chǎn)品，本身權(quán)重與影響力就很大，所以這些氛圍一旦營(yíng)造完成，便會(huì)產(chǎn)生持續(xù)長(zhǎng)久的營(yíng)銷(xiāo)效果，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地。

通道建設(shè)完成，大家可以在網(wǎng)上找到企業(yè)、產(chǎn)品的信息;氛圍營(yíng)造完畢，在搜索引擎搜索時(shí)看到的都是正面的、積極的評(píng)價(jià)與評(píng)論，使消費(fèi)者建立信任。這些都是前期的鋪墊性工作，最關(guān)鍵的是消費(fèi)者如何知道“你”如果消費(fèi)者不知道“你”，就不會(huì)在網(wǎng)上搜索評(píng)價(jià)，更不會(huì)搜索企業(yè)官網(wǎng)與企業(yè)建立聯(lián)系。而知道這一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。

三、眼球聚焦

無(wú)論是傳統(tǒng)廣告還是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，目的無(wú)非就只有兩個(gè)：1.使得消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng);2.使得消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)記憶。

試想一下，你走進(jìn)超市買(mǎi)洗發(fā)水，腦海里浮現(xiàn)出的無(wú)非是潘婷、飄柔、海飛絲這些牌子，這就是消費(fèi)記憶。

在快消品行業(yè)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各種渠道依然不停出現(xiàn)各種硬廣，這類(lèi)廣告雖然原始，但是卻不能停，一旦停止，對(duì)于品牌的消費(fèi)記憶會(huì)被新的品牌印象覆蓋。

硬廣的效果偏重消費(fèi)記憶，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)于“燒錢(qián)”，而從一個(gè)角度“產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)”入手，便能起到“四兩撥千斤”的營(yíng)銷(xiāo)效果。

事件營(yíng)銷(xiāo)不是單純的“炒作”，而是要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品定位，品牌屬性來(lái)策劃事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“紅包營(yíng)銷(xiāo)”乃至近期小推雞“人販子”都是比較好的事件營(yíng)銷(xiāo)。

尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨后，“社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)”成為老生常談，事件營(yíng)銷(xiāo)傳播的平臺(tái)便更為開(kāi)闊，好的事件營(yíng)銷(xiāo)能像病毒傳播一般使產(chǎn)品或企業(yè)一夜成名。

結(jié)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)工程，如果抓不住“渠道建設(shè)、氛圍營(yíng)造、眼球聚焦“三個(gè)方面有的放矢，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花出去便收不到相應(yīng)的效果。卓有成效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么兩句話概括：1.品牌人格化;2.產(chǎn)品發(fā)力。

標(biāo)題名稱(chēng)：競(jìng)價(jià)推廣浪費(fèi)的費(fèi)用都花在哪
本文來(lái)源：http://jinyejixie.com/news/121133.html

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