衡量一個(gè)電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)健康最重要的指標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是毛利率，因?yàn)橥仁杖胍?guī)模下毛利率越高對(duì)未來(lái)規(guī)模增長(zhǎng)的依賴性越小;另一個(gè)就是廣告投放減少與收入下降的正相關(guān)性。

網(wǎng)絡(luò)品牌毛利率低

淘寶規(guī)模大的就屬服裝類了，不過(guò)服裝行業(yè)的利潤(rùn)并不高。韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，服裝類的凈利都不到10%。具體而言，包括直通車、硬廣、聚劃算等在內(nèi)的營(yíng)銷費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額的10%、人工成本占10%、包括房租、水電等在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本占15%、淘寶商城的傭金是5%，積分是0.5%~1%。服裝的毛利率是50%多，這樣一刨算下來(lái)，凈利潤(rùn)不到10%。

網(wǎng)絡(luò)品牌訂單轉(zhuǎn)化率低

淘寶中小賣家的營(yíng)銷成本很高，一般占據(jù)營(yíng)業(yè)額的30%，有的甚至更高。目前B2C行業(yè)的幾個(gè)平均數(shù)據(jù)：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：千分之三。推廣ROI平均是1：0.3。平均獲得一個(gè)實(shí)際購(gòu)買用戶的成本150元一個(gè)。這個(gè)是公認(rèn)的行業(yè)平均數(shù)據(jù)，這也是導(dǎo)致很多淘寶賣家營(yíng)銷成本居高不下的原因。

移動(dòng)互聯(lián)購(gòu)物彰顯巨大優(yōu)勢(shì)

面對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這樣前途未卜的境況，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻是一片生機(jī)盎然。手機(jī)淘寶逐漸進(jìn)入人們的視線，成為居多宅男腐女們的首要購(gòu)物平臺(tái)。淘寶的賣家們也早就嗅到了蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，紛紛搶灘布局。據(jù)2011年淘寶無(wú)線數(shù)據(jù)顯示，2011年淘寶無(wú)線累計(jì)成交額達(dá)118.8億元，對(duì)比2010年的18億，翻了6倍，恰好說(shuō)明移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶越來(lái)越依賴和習(xí)慣手機(jī)購(gòu)物。而在雙促期間，七格格、胖九點(diǎn)等十余家手機(jī)淘寶店鋪當(dāng)日成交額過(guò)百萬(wàn)。

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