曾經(jīng)和身邊許多創(chuàng)業(yè)的朋友聊過如何讓產(chǎn)品更眾所周知的問題，發(fā)現(xiàn)這些有做研發(fā)自身行業(yè)新產(chǎn)品的也有跨行業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的朋友，他們都相信自己的產(chǎn)品絕對(duì)是目前市場(chǎng)上數(shù)得著的好產(chǎn)品，只要找到對(duì)的合適的推廣方式，就能一舉成為用戶追捧的熱銷品。

誠然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的介入，變成了新產(chǎn)品獲取市場(chǎng)的一條便捷之路，例如，小米手機(jī)用了三年時(shí)間就占領(lǐng)市場(chǎng)，諸如美團(tuán)網(wǎng)、滴滴打車、餓了嗎等O2O產(chǎn)品也都用了很短的時(shí)間就占領(lǐng)了一塊市場(chǎng)。但在越來越快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市面上新產(chǎn)品的推出層出不窮，真正能夠站得住的，每個(gè)行業(yè)也只有那么幾個(gè)而已。

然而，愿望是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷了。相關(guān)的數(shù)據(jù)表明，近70%的新產(chǎn)品都達(dá)不到預(yù)期的銷售額。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。信息逐步透明化的現(xiàn)實(shí)情況。大而全的理由已經(jīng)很難被用戶所接受和認(rèn)同。所以，如何更細(xì)致的定位才會(huì)變得更具市場(chǎng)殺傷力，才是能把一款新APP產(chǎn)品做好推廣的關(guān)鍵。

一、用戶定位：給誰用

很多APP開發(fā)者或者推廣者確實(shí)會(huì)對(duì)這個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過去的問題表現(xiàn)地高度重視，然而真正讓其詳細(xì)回答時(shí)，得到的答案往往是“90后”、“白領(lǐng)群體”、“中高端消費(fèi)人群”這樣的并不清晰的描述。

這樣無法精準(zhǔn)描述“給誰用”的結(jié)果便是導(dǎo)致凝練出的APP下載理由雜亂無章、自說自話，讓潛在的用戶看得一頭霧水，慢慢失去關(guān)注的興趣和下載的欲望。所以，“給誰用”的準(zhǔn)確表達(dá)方式應(yīng)當(dāng)是：我們的APP能更好地正面解決XX問題困擾，或給XX年齡段的男性(或女性)解決XX問題，他們一般活動(dòng)在XX領(lǐng)域，從事XX種工作……。

相信如果按照這種方式全部表述出來，那么這款A(yù)PP至少會(huì)提升成功的概率，即使出現(xiàn)問題，也不會(huì)跑偏地太歪吧。

二、應(yīng)用定位：為什么用

面對(duì)應(yīng)用商店里各種讓人看花眼的APP，人們慣用的思維是：同類產(chǎn)品擺在面前時(shí)，需要了解的就是為什么會(huì)讓我選擇這款產(chǎn)品。

多數(shù)用戶在第一次接觸一款A(yù)PP時(shí)，最能刺激下載欲望的并不是這款產(chǎn)品采用了XX技術(shù)等方面的聲明，而是這款產(chǎn)品能解決什么樣的問題或者帶來什么樣的體驗(yàn)。有些APP推廣誤將產(chǎn)品解決問題的方式當(dāng)做用戶最關(guān)心最希望看到的事實(shí)來做推廣，這對(duì)用戶來說是沒有太大價(jià)值的，是一種話只說一半的推廣，更為準(zhǔn)確的表示方式，應(yīng)當(dāng)將APP產(chǎn)品所能帶來的效果和體驗(yàn)告訴用戶，這樣才能大激發(fā)下載的欲望。

三、情景定位：什么環(huán)境下用

還記得“渴了、累了喝紅牛”、“ 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”、 “怕上火喝王老吉”這幾個(gè)廣告語么?他們就很好的闡述了告訴用戶什么情景下用。準(zhǔn)確地將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到用戶的生活中，利于用戶的理解和記憶，同時(shí)在用戶產(chǎn)生需求時(shí)易于情景帶入，產(chǎn)生聯(lián)想。

這就是為什么說要講產(chǎn)品使用的好時(shí)間、產(chǎn)品的好使用地點(diǎn)、好使用的方式以及好的使用效果等等信息融為一體的原因，因?yàn)榘盐兆　笆裁辞榫跋掠谩本蜏?zhǔn)確找到了傳播大化的組合方式、體驗(yàn)營銷的方法和步驟。

四、營銷定位：都有誰在用

“火車跑的快，全靠車頭帶”，進(jìn)行APP產(chǎn)品推廣的時(shí)候，也是需要一群類似于推銷員身份的人來穿針引線的。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的人，使他們產(chǎn)生對(duì)試用產(chǎn)品的渴望。

這種推銷員不一定是明星或者專家，關(guān)鍵一定是需要是真實(shí)的。有故事有人物有情節(jié)的包裝，再通過口碑傳播的力量，往往是最具有說服力的。眾人拾柴的方式，幾何倍增的原理，利用網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，做到這些才有可能把APP產(chǎn)品打造成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

內(nèi)容為王，體驗(yàn)營銷

經(jīng)常會(huì)有人說“內(nèi)容為王，體驗(yàn)營銷”。 這里所說的“內(nèi)容與體驗(yàn)”，指的就是對(duì)購買理由的顯而易見的表達(dá)與直擊人心的感受。而不是忽略了“給用戶一個(gè)無法拒絕的購買理由”，將太多的精力放在產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)。簡(jiǎn)而言之，一款A(yù)PP新產(chǎn)品想要快遞占領(lǐng)市場(chǎng)：一是要快遞吸引用戶完成首次下載，二是要引導(dǎo)用戶長期重復(fù)的使用，這兩點(diǎn)缺一不可。

【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域。】

本文題目：苗元威：成為人所共知的APP應(yīng)用是如何練就的
文章路徑：http://jinyejixie.com/news/114761.html

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